今天我们所有人都处在一个社交商业时代，流量结构彻底被变化。每个人都拥有自己的用户池，这个用户池存在于熟人和半熟人关系链中。
01
互联网时代，社交裂变营销
今天，做营销一定要研究社交裂变，那社交裂变的魅力到底在哪？
1、拉新成本低
做过拉新活动的人一定知道，通过老客户获取新客户，这是成本最低效率最高的模式。
如果你为产品赋予了分享的理由，那么，你的新用户就会通过种子用户的分享源源不断，一旦形成良性循环，就是一件“无本万利”的事。
2、信任成本低
品牌通过著名代言人提供背书，就是为了降低了用户对该品牌的信任成本。
信任就如储蓄罐要不断投入
3、有利于沉淀
熟人之间的相对较低的信任成本，也会相对提高留存率。
因为社交关系链的推荐，已经给品牌赋予了一定的增量价值，如果此时产品本身的品质和服务质量能达到一个相对平稳的水平，那么新用户的留存率一定会比其他渠道（比如广告投放）进来的更高。
02
裂变营销如何玩？
互联网平台抽水太狠，想要排名还得做活动，做了不赚钱，不做吧又没流量。
但餐饮线下流量也是一个很好的入口，只要善于利用工具 方法，将线下客流引导至线上，实现低成本的营销闭环。
整个大环境下，用户增长这件事情，已经有一些方式方法被迅速的明确出来。
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第一个是拼多多的“拼”。
最火的拼多多就不用多说了。
今年有两杯咖啡，一杯是连咖啡，一杯是瑞幸咖啡。
连咖啡的用户增长方法，其实用的就是拼多多的拼单模式在做增长。
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第二个是“送”这个字。
比如你买一本书，我免费让你再送一本书给好友。或者你不想买，那就送别人一本，你也能免费得一本。
一下子增长就很快，后来很多社交扩散玩法都开始用这个字了。
上面所说的咖啡的另外一杯，就是瑞幸咖啡。就是靠这个字，瑞幸咖啡整个的场景都用了“送”这个字。
比如说买三杯赠三杯，买五赠五。或者说，你每邀请一个好友进来，我送你一杯咖啡。在“送”当中做得非常的好。
“送”这个字，背后还有更多的想象空间。
比如我们跟很多餐饮企业在一起聊时，他们经常会问一个问题，那些裂变策略，扩散策略，在线下早就都做得很多。比如送各种各样的优惠券，送赠品。
但为什么在互联网上可以裂变的很好，在线下渠道中不能够产生大的裂变数据。所以这个其实才是我们要去回答的问题。
这个“送”字，它的差异点是在哪里呢？
其实就在于它能方便地让你引入关系链，引入用户的好友们。
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第三个是砍价的“砍”。
砍价，大部分会出现在社交电商当中，你帮我砍一刀，这是低成本获取客户最重要的一笔。可以使用这一营销方式，让老客拉新，实现裂变转化。
利用人们贪小便宜的心理，餐厅可以“砍价拼菜”的形式，让用户分享邀请好友砍价，即可享受单品菜一折甚至更低的价格。看似顾客占了便宜，实际上商家一点也不亏。
之前小龙虾品牌松哥油焖大虾就曾通过滴滴出行向全城APP用户发放了60万张松哥油焖大虾60元优惠券，直接带来上百万的营收！这也是一种砍的方法！
当用户被吸引到餐厅之后，往往还会点更多的菜，形成一桌的消费。如果此时，商家的菜品、服务做得好，用户留存率也不再是难题。
低价是获取新客最重要的方式，可以采取的方法有分流折扣、满减、菜品限时折扣等等，这是激发新客户最重要的方式。
具体方法：
①可以尝试推出多人套餐（指定菜式）为砍价奖品，实现成本控制，用砍价功能增加顾客到店量，促进二次消费；
举例：
主题1：XX套餐，加送奶茶两杯！
价格：原价98元，底价7.9元；
主题2：新品XX买一送一，优惠不容错过！
价格：原价178元，底价9.9元
②实体店内张贴砍价活动的提示吸引新老顾客参与，主动给进店顾客介绍砍价内容，让他们自行参与传播。在饭后结账时，砍到多少价即可以多少优惠付款，以此撒下活动传播的第一批种子。
0元免费吃三门牛肉串
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7月18日发布的活动，1天之内点燃，热度持续上升，目前已有333人参与活动（参与人数仍在增加），多人已砍至底价。
利用0元吸引消费者参与，降低到店门槛，以真正的低价瞬间引爆活动，营造超强裂变传播！
这样，既能令已消费的顾客感到满意，同时能通过已体验过的顾客口碑传播，加强活动的真实可信度。
4
第四个字是比较的“比”。
这个事情背后折射的是用户炫耀的欲望。这是在社交中传播、分享、扩散欲望最强的一个“字”。
最重要的是，口袋咖啡馆还引入排名机制，一个月开出了100W家“咖啡馆”，刷爆朋友圈。
开店包含了装修、选品、分享这几个环节。虚拟咖啡店的背景、桌椅、人物都能选择，手绘风格的店铺整体温馨可爱，每个人的店都会长得都会不一样。
接下来是选品，新手卖家只有5个货架空位，连咖啡还对两个新品：“甜蜜暴击”、“蔓莓无花果雪昔”做了限制，只有成功卖出货了才能解锁上架，有点游戏闯关的意思。
卖出一杯饮品，店主可以得到 0.1 杯成长咖啡奖励，也就是说，每卖出十杯连咖啡就会送店主一杯饮品，刺激开店并分享。
此外，店铺内每天会有特定品类打折，官方价格 31 元的产品上架价格是 9 元，用低价刺激打开后的购买。
“拼团”、“赠饮”都能被很快复制，用户也会对这种粗糙的形态产生疲劳，例如，分享完一个赠饮链接后，做二次分享的意愿还有多强？
而开一个自己的咖啡店就比较有趣了。底层逻辑很像社交电商，流量太贵，就拿获利来刺激用户开设个人店铺并分享，利用其社交链触达到更多人。
口袋咖啡馆也有奖励机制，将卖咖啡做成了“去中心化”的分销生意。
但表现形式却温和很多，设计店面、选品的步骤很多，呈现得更像是一个游戏，“广告”的表象被大大削减。
就算不为赚咖啡，建立个自己的咖啡馆，有几分儿时经营游戏的味道，也会愿意玩一下并分享，门槛低了很多，更容易出现自来水。
小结：
拼、送、砍、比这4个法则，都是利用互联网引入关系链，在进行裂变和扩散的时候，用户增长效果很好。
裂变营销重点是用一批老用户去找到更多的新用户。
产品定位：1.对立型定位；2.USP定位；3.升维型定位。
符号化的打造:选择有冲击力的视觉和听觉标识。场景化突破:打造互联网的无限场景。
裂变营销:最低成本的获客之道(存量找增量，高频带高频)。
裂变成功三因素:1.种子用户的选择；2.福利补贴；3.分享趣味的满足(不会感觉low)。
对营销的理解: 一切产品皆可裂变； 一切创意皆要可分享； 一切效果皆可要溯源。
你学会了吗？
– END –
整编|小贝
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