来自云迄科技一位多年seo技术的独白。
本文告别复杂的技术理论，用通俗易懂的语言为大家科普seo，如何选择合适的seo公司，了解seo给公司带来的价值和seo的趋势。
良心长文预警??
深度解析SEO行业的表与里
SEO概述
seo全称（搜索引擎优化），广义上来看是在符合平台的算法和逻辑下进行内容、标签、技术等自然优化的方式来提高站点、账号的权重，从而获得平台搜索流量的扶持和搜索栏目占位靠前的一种技术手段。
广义的seo包含众多平台的搜索优化，例如抖音seo、小红书seo、知乎seo、苹果应用商店的aso等等，狭义的seo是以百度，360，搜狗为主的搜索引擎排名优化，将客户提供的关键词优化至搜索引擎首页获得海量的搜索曝光。
常见的优化关键词类型可分为产品词、通用词、品牌词、竞品词等。
自从互联网兴起至今，百度作为BAT的三巨头，搜索引擎流量之首的地位不可撼动，这也和03年的互联网长城防火墙有关系。从流量的聚集到流量的流失，搜索引擎被部分浏览器、导航站、目录站分流。搜索引擎的市场占有率，百度目前仍是榜首且稳如泰山，接下来涉及seo内容都以百度seo为主。
就做四大搜seo和单做百度seo来看，四大搜seo花的时间必然是成倍的，一个站点绑定多个搜索站长平台，耗费的时间和精力是小事，从量化数据后的cvr（转化率）中发现，还是选一个或者两个搜索引擎相对合适。笔者认为seo的性价比目前仍然是营销之最。
seo作为线上营销的一种方式，不仅要对比短视频推广、新媒体推广、B2B推广的获客成本，还需要和线下地推、线下电销、客情维护的费用进行对比。具体行业需要具体分析，至于获客效果如何，取决于流量，流量在哪，客户就在哪，流量在哪，广告就应该投在哪。对于企业来说roi（投入产出比）越高的营销方式，才是最适合企业的营销方式。
SEO的价值
seo的价值，不仅仅是在于获客。在一些4A品牌公司、营销策划公司、广告公司的全案中，seo经常会作为一个品牌传播媒介出现，品牌seo的价格自然也水涨船高。对于一些体量大的企业客户来说，行业词、产品词的位置靠前，代表的是行业地位和企业的品牌形象，权重流量越高也代表互联网意识越强。
老干妈事件的始作俑者，是通过seo的方式，对品牌的流量进行截流，从而掩人耳目闹出乌龙事件。这是个信号，意味着品牌词seo是企业的线上品牌保护。品牌词的在线，可以加强品牌宣传，可以让品牌流量回流，也能降低客户流失。
其次，做过seo的网站和域名本身具有价值。现在许多站点的交易平台，仍在交易大大小小各行各业的网站，一些时间较长的站点以及pr较高的站点，其seo优化过的历史价值可以卖到上万甚至几十万。有市场就会有价，seo的价值不言而喻。
SEO站点分析
seo技术们对seo 的理解大同小异，每个seo技术对自己的实践和理论都非常自信。技术们的共同点就是通常会透露出一股骄傲，觉得优化任何关键词都不是一件难事，无非就是拆分成单元按照seo的步骤和阶段实施，接着渐渐等着排名上涨。
脱离繁杂的技术理论，浅谈一下基础seo和上词逻辑。
作为技术一份子，收到分配的seo的项目时，我通常会对网站进行简单的分析。比如网站结构分析、网站页面分析、网站内容分析、网站代码分析、站外优化分析等。分析后对站点有清晰的认知，排兵布阵的安排主次和优先级，技术们对时间的颗粒度把控非常的精细，具体到几号几点做什么事，我桌子前布满了一张又一张的便签和时间节点的安排，大大小小的字体和文字时刻提醒我不要忘了项目的进程。接着对站点进行优化工作，面包屑优化、目录优化、代码优化、内链布局优化、h标签优化、mate标签优化、og标签优化、a标签优化、alt标签优化等、最后是众所周知的sitemap提交、robots指令、主页tdk修改、内页tdk修改加上百度站长绑定实时跟踪优化进展。
seo项目的实施过程中，持续性的上词跟踪尤其重要，每个阶段都需要一些细节上的辅助。举个例子，目前这个词是否有索引，词如果没索引那么不可能有排名，比如词目前排名同一页里面分别是百度系还是网站内页还是媒体页还是主站页，就能判断出接下来的上词难易度，也可以观察到是否需要适当的外链、反链、友链和nofollow标签。
技术操作过程中，从运营的角度出发，绑定第三方统计，就可以区分seo流量和sem流量了，可以详细的了解seo到底给你带来了多少客户，到底是通过什么关键词来的，他的获客成本到底是多少，他的性价比高不高。
SEO公司现状
从市场、产品、销售、技术等几个角度，带大家一探seo公司的内部情况。
seo产品：预存单词优化、整站优化、seo包年收费及seo项目收费是市面上最常见的收费方式。考虑通过seo获客的客户倾向推荐单词优化，在线一天既扣一天的费用。考虑产品性价比的客户推荐seo包年收费（比如我司的厉风云seo包年），熟知流量模型注重流量增长的客户建议推荐整站优化拉升整站权重，在乎品牌价值和网站长期价值的客户推荐seo项目型收费，分阶段考核seo进展，各项kpi的维护，持续性追踪数据流量，周报月报明细，关键词拉新明细等。
众多seo公司的销售，笔者认为分成以下几种类型。
第一种是业绩型，业绩型选手有较强的销售能力，不论是电销、面销，对于业绩、销冠、荣誉、金钱的追逐，都是利益驱动和竞争驱动，几乎天天在见客户很少出现在公司。
第二种是顾问式，有着专业的关键词分析诊断表，seo优化流程，营销推广roi对比、竞品对比，部分专业的顾问式销售更是痴迷于专业各平台的运营规则和逻辑。
第三种是奶妈式，这么说是因为奶妈式销售签的客户，服务起来比客服还敬业，一只脚在销售部，一只脚在项目部，天天频繁的问我们技术词上了没，要多久上。
第四种是忽悠型，常见此类销售来自规模较小的seo公司、工作室、代理商，该承诺的都给承诺，7天内保证上词，保证客户询盘，保证流量和收录，就差一句搜索引擎是他家的了，远低于市场的价格，那么就不是产品和服务，是忽悠了。
技术们的沟通简单粗暴。最近百度算法又调整了，有个站被误杀了，给出两个应急措施，你先排查一下主页是否降权，主页收录是否被下。再做好应急措施，观察期三天观察站点是否恢复，未恢复采用应急措施，例如整站301、权重转移。这个case是新站，新站沙盒期需要一定时间的内容输出，做好的内容的ai生成和基础的优化，加点带新闻源收录的锚文本。这个站的关键词难度不大，以站外优化为主，进入增长期，导出站长上关键词做个分类加强整站的优化。给主页分权，将部分关键词流量引入内页。这个站有尾款，我们项目部的本月奖金就看这个站了。最近算法调整了，打击目录和采集站，公司自有引流站点调整一下，部分改成以矩阵、群战的形式，接下来不以站群、分站的形式引流。
营销通用模型
比较侧重seo获客效果的客户可以看看这里，用互联网运营的角度来剖析seo获客。
供应商的关键词规划能力，决定引入的客户是否有含金量。挑选的关键词如果不符合潜在客户的搜索动机，是不会带来购买。规划不佳的后果，会让品牌主既花了时间和金钱，却迟迟看不到流量成长带来订单成长。
网站内容的商业价值不只体现于 SEO 排名，当 SEO 公司制作的内容，能够激起潜在客户的兴趣，并展现品牌特色，才能真正带来订单转换。对竞品公司网站着陆页进行分析，从内容本身和品牌设计出发，输出比竞品更好的内容，则能带来筛选后的精准商机。内容打磨是运营的必修课，缺乏打动顾客的真实场景，就算上了首页，也收效甚微，订单的转换率也不会增长。
一些网站添加了在线客服系统，但是本身网站流量不足于是未安排客服人员，用户在沟通之后未取得回复，品牌主损失广告费与意向客户。更可惜的是来自网站表单系统的留言，由于没有专人维护联系导致客户的询盘流失。
网站门户平台的安全性，也是一个细节。部分客户网站遭遇dns劫持，服务器空间已满，流量攻击的情况，解决前后seo关键词的对比就是上词率下跌，甚至网站还会进入观察期，是一件得不偿失的事。
品牌主对seo效果预期和满意度的不同，就会决定是否长期合作，获客预期较高的客户，希望花单词优化的费用就能获得许多的客户咨询。值得一提的是，获客是一个流程，seo作为引流环节，能提高的是展示量和曝光率，品牌主得提高转化率和用户粘性最后结合自身市场优势，这样才能让营销变成加法，更好的为企业提供商机支持。
细节为王，步步为营，任何的营销都是增量。走马观花，浅尝即止，任何的营销就会成为损耗。
SEO案例
安排上案例。
我司安排测试的机器人产品官网，从七月份建站到优化大概接近两个月左右，通过2个月的SEO优化，网站的展现量提升到单日的5万 流量，都是搜索的精准流量，并不是竞价推广和网站直接访问流量。
知其然，必知其所以然。
通过访问客ip查了一下，这个客户来自于上海松江，通过百度搜索电销机器人来的。
说自己所做，做自己所说。每个行业的流量是有限的，每个关键词的的转化率不一样，对于侧重seo获客效果的客户来说，网站做的词越多，你的流量就会越大，询盘咨询的客户也就会越多。
SEO趋势
笔者认为seo 未来的趋势可能会加上千人千面的算法，也可能会像移动端的搜索引擎一样作为多个聚合站的引流工具。
对于技术而言，搜索引擎算法规则的增加或演变，区别都是巨大的，我们必须紧跟变化作出调整。研究算法的同事，会针对大量站的上词情况、上词时间、各项参数总结形成系统性的上词规律来配合我们，也是为了更好的服务客户，更好的提高效率。
目前而言，seo还是值得上船买票的游艇。
选择一个好的网站优化供应商，不仅能够帮助你兼顾流量、品牌形象和展现量，还会带来更多订单、销售业绩。不尽职的可能会让你对互联网失去信心，对网站优化失去信心。
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