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01
第一印象“观众缘”
主播在镜头前需要较好地表现自己，才能在整个直播的过程中，始终调动观众积极性，让观众一直留在你的直播间。
建议主播最好化淡妆、衣着整洁大方，给观众留下良好的第一印象。当然啦，不同行业主播的侧重点也有所不同，例如“护肤达人”人设的主播，最好保持全妆状态；“家居达人”人设的主播，打扮应贴合当时直播主题，例如分享生活小妙招的时候，着装可以是居家服饰，背景是厨房或客厅。
耐心回复观众问题，在直播时保持亲和力，这些都是“观众缘”的重要组成部分。
02
体验分享“好产品”
日常生活中，我们都喜欢把自己使用/体验过、感觉好的产品分享给身边的亲朋好友，这一做法同样也适用于网络直播。产品的自用分享，从“线下”延续到“线上”，同样能帮助我们打造人设、快速涨粉。
美妆护肤主播对于某产品对应的肤质、效果等，可以亲身对比。例如，口红色号、粉底液遮瑕力度等，都可以做相关展示并分享自己的真实体验，让观众“感同身受”。（划重点：真实感受从哪来？产品自用的重要性，你懂的！）
03
直播间没有字幕，内容全靠主播传递给观众，这就对主播的语言表达有一定要求，需要主播有适当的语速（不能过快，观众容易听不清；不能过慢，影响直播节奏）和较为标准的普通话。主播的话术也需要经验积累，以下是与观众互动时的一些常见话术：
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提高主播“辨识度”
对于主播来说，观众辨识度是很重要的，而打造这种辨识度，可以靠：
一句话人设：例如“一个集美貌与才华于一身的女子——papi酱”“口红一哥——李佳琦”“一个爱作妖爱美食的业余吃货——半吨先生”等。
口头禅：例如“Oh My God”“所有女生给我买它”等。
风格强化：视觉强化可以通过服装、场景、固定动作及直播视频色调等来实现，例如每次的服装都是优雅旗袍/西服，或是休闲服搭配一顶特别的帽子，直播视频底色都是统一颜色；听觉强化可以通过宣传口号、特色方言、特殊语气词、背景音乐等来实现。例如每次直播都有一句口号“美要从里到外，精致无可取代”“美丽从此刻开始”等等。
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引导下单“买买买”
从众心理营销：
人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同感。于是，我们经常在直播间听到主播说这样的话：
“这个口红色号现在已经卖到断货了！”
“今天的爽肤水套装限量XXX套，已经卖出XX套了！”
其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单。
针对性营销：
设定明确的目标问题，针对性地进行解答，能让观众代入角色，自发购买。
“油皮美眉一定要买它，一点都不脱妆！”
“每天待在空调房的女生一定要试试这款喷雾，干燥肌肤的救星，好用到爆！”
主播提出痛点问题，引出产品，讲解效果，能自然而然地让观众信服，增加购买欲。
KOL/KOC引导效应：
美妆/家居/养生等很多行业主播在直播时，往往会给自己塑造“达人”“KOL”（关键意见领袖）或“KOC”（关键意见消费者）形象，这些形象好处多多。
其一，增加自己推荐产品的专业度和观众信任感；其二，在直播中增加知识型内容，可以提高直播间的实用性和功能性。所以，平时就多多积累科普知识，通过科普引导观念，促成购买吧。
或许我们无法成为像李佳琦那样的带货网红，但我们仍能通过自己的日常兴趣爱好分享，亲身使用产品后的感受/体验分享，影响、感染和带动更多观众，吸引更多人了解、信任我们，打造我们自己的“品牌”。
纸上谈兵三百日，不如实际操练一天。将直播玩起来、用起来，你会发现线上线下互相配合的“组合拳”，真是一件有意思的事呢！
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