不知道大家有没有注意到一个现象，就是越来越多的培训机构开始将注意力放在地面获客的方式，尤其是在线K12企业。面对目前市场上的发展，投放监管较严、投放流量趋顶，多元获客的方式逐渐成为更多培训机构的选择。
近期，根据调查研究发现，猿辅导正着手打造一个拥有1000多人的地推团队，早已经迈出了地推“第一步”。而作业帮也是早就将地面获客作为重点获客渠道。此前，在线教育纷纷开始研究地面获客的模式，而今年，众多培训机构也选择地面获客方式，地面获客方式是未来获客的主流吗？
不得不承认，线下体验店模式已经成为教培机构地面主要的获客方式之一。根据数据显示，新东方在线和51Talk早早开始做线下体验店，截止到目前，各自都已经扩展到100多家门店。
线下体验店有一个非常重要的优势，就是能够带给家长直接、直观的感受，并且能够快速的建立良好的信任关系，进而促成快速签单。线下体验店给家长们最直观的感觉就是任何问题能够及时沟通，和教师建立关系，受到广大家长的欢迎。
目前，市场并没有完全的饱和，只有探索多元发展的机构，才能获得长久的发展之道。但是地推的方式也有利、也有弊。对于机构在信息投放方面，获客成本是变得更低，精准度也有所提升，但是相对其他方面而言，效率相对也有所下降。
根据相关数据显示，新东方在线的线下体验店更看重获客成本低的因素，因此线下体验店的扩张较快，现在全国已经拓展了100多个店面，其中正式运营的店面达到60多家。
其实，最早开始主张探索线下获客模式的机构是51Talk，目前，51Talk线下体验店已扩展至约20个省的100多家门店，在提升品牌知名度的同时，也获得了很多潜在客户，与新东方在线的直营模式不同，51Talk的线下体验店是授权加盟模式。
掌门教育在1对1这样一个格局既定的赛道上，虽然算是赛道的领头羊，但是危机也始终消散不去，对于掌门教育而言，打造自己专属品牌和赛道，优化服务模式才是重中之重。
早在2019年，掌门教育创始人说：“我们低估了线下的价值。”作为一个从线下家教起家的品牌，2014年，掌门教育抓住在线教育的机会，壮士断腕，完全转为纯在线的品牌。不过，纯在线也有很多问题存在，比如获客成本高、难以建立情感纽带等。
火花思维在这方面拥有具体的运营方案，提供管理平台，包括教师管理、员工培训、学生管理、课表点名等等。火花思维拥有多元的运营方案，像是提供给学生免费讲解没有听懂的课程和练习。火花思维拥有相对标准化的流程和管理平台，因此容易获得线下机构的认可和青睐。
一起学网校和小盒课堂都是从校园内突破学校业务，从园内的大班课开始，采用线下获客的方式，一起学网校和小盒课堂的地推团队已经拥有多年地推经验。
以一起学为例，在前几年，一起教育科技在学校建立了广泛的用户基础，建立了信任度。然而，由于这两年来，进入学校的学生产品不能收费，因此，一起作业相关的产品仍是免费提供给学生使用，一起学网校不能直接在学校进行推广。不过，一起作业也有家长端APP，家长端仍有可以发挥的空间。
从某地的一个公立学校老师获悉，在2021年寒假期间，在一个由教育局组织的教师群里，某天，一名教育局学科方面的研究人员突然发来一条链接，并表示：“有大量免费资源提供给学校老师和家长，有需要的老师可以自取，也可以转给有需要的家长。”
这位公立学校老师看到后就点开了链接，发现是“一起学网校的免费课”，这位老师本着学习的态度就报名了，进而下载了一起学网校的APP，共有一周的课程，每一节课都有关于一起学网校品牌和正价格的相关介绍。这位老师因为不是班主任，没有在学生群推荐，他并不知道是否有其他老师推荐给了学生群。不过，该老师认为：“可能推荐给家长也无可厚非，毕竟是免费课。”
可以看到，一起教育科技的校内资源充沛，而这种“免费课”并不会给教育局或是老师带来麻烦，同时，体验免费课的用户总会有一部分是精准用户。在地推获客方面，一起教育科技拥有丰富的经验，同时也在进行更多元多化方式探索。
像是有些机构在寻求专属自身的地推模式，而豌豆思维将目光放在了进行异业合作上，豌豆思维用自己的流量打造独特的获客方式，同时也开辟了获客新渠道。
目前，根据了解到的情况，豌豆思维在和某教育机构进行异业联合招生方案，计划共同成立一个地推公司。其实此前的异业合作也出现过很多，各机构想尽一切方式目的就是为了获取更多客户，各家各凭“本领”在获客上采用多元化手段，而在竞争激烈的未来，只有有效的获客方式才能够获得最终的胜利。
课叮铛，让教育管理者更轻松。
