这是Kevin的第 912篇原创，持续日更，做产品经理的创业斜杠青年。
现在很多产品经理都把时间和精力华仔在需求调研和产品研发上，却没有花时间去观察产品推广下的数据和用户反馈。客观原因光在公司内部的需求任何就已经非常多了，产品经理难以顾及外部需求。同时还有许多产品经理还不知道在那里获取到一手的用户反馈需求。但如果能够知晓app这类产品的推广技巧和方法，就可以知道了。根据app的系统分类，我们可以将app推广技巧集中分为安卓和IOS。app推广是产品经理交付产品必然走的过程，下面有三点，是一定要避免的
我们不能只是打磨产品，却从来没有做过推广
不给预算就做推广，全部打所谓的资源互换
了解竞争对手推广方式，再定义自己的KPI，而不是随便给自己定义KPI
app推广的公式
首先做app推广，我们要记得一个公式，是我们推广效果的评估基础。用户数（客户数）=流量*转化率不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。转化率是我们在做产品设计下需要提升的，第二点就是利用app推广去提升流量。
安卓和IOS推广技巧汇总
app的推广方式根据系统分有IOS和安卓，两者在国内各有大区别，我从通用方法开始介绍，再依次讲解各自可用的技巧。
1.app下载第一要素：应用商店
所有app的下载，不管是安卓还是IOS，90%的下载量都是来自应用商店的。苹果以App Store为主，国内安卓的分布有如下手机助手类商店：360手机助手、百度手机助手、腾讯手机管家等手机厂商商店：小米应用商店、魅族应用商店、联想应用商店、华为智汇云等移动运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场。2.积分墙、广告位这些是是在应用市场通过付费的方式进行上架或广告任务发布，引导用户下载。要么用户获得收益、要么就是平台获得推广佣金
▲app下载积分墙
4.超级app相比精准推荐，还有一些用户基数量高的app，比如工具类的闹钟、墨迹天气等，通过这类超级app做二次跳转或广告，让用户下载。
▲用户基数高app的广告推荐
3.针对苹果的推广技巧
1.苹果榜单的精选
第一个根据app的质量和下载量上的精选推荐，一般无法人工控制，除非特别有钱的企业给到苹果，苹果给你精选一周。
▲苹果榜单精选
2.根据榜单分为：畅销榜、付费榜、免费榜、搜索榜
▲苹果官方榜单
排名的顺序可用从下面这张图拆解指标，包含了应用图标、副标题、描述、评分、更新、认证、应用类别选择、应用安装量、社会化分享10个指标。
▲排名影响因素
3.搜索：搜索附近的人、和热搜词App Store的排行榜，在排名前150名内就可以上榜单，只要掉到151，就会流量减少，还可以用积分墙，企业在积分墙发布任务，用户下载app就可以获得1元钱，只要发布了任务，就可以在短期快速积累10万用户，积分墙作为平台赚取差价，但这种渠道来的用户往往非常不精准，同时用户留存低、流失高有的同学为了冲上榜单，除了付费用积分墙以外，还会选择刷榜，刷榜也是找到专门的第三方，通过上百台、上千台机器进行刷榜，很快的就可以进入榜党。还有就是优化搜索，用户下载app也是通过搜索来下载的。这部分分为搜索结果和搜索词排序。比如下面分别以app、360、2这样的关键词得到的app下载结果。
▲关键词优化
比如曾经滴滴顺风车被下架，就顺风车这个词被其他厂商提前做了购买后，搜索顺风车就变成了搜索其他公司的顺风车app。第二个就是搜索排名的顺序，同一个词被搜索给出的引导搜索词排名越靠前，则下载的几率越大
▲滴滴关键词的app下载搜索榜单
我们要做的是提前购买好某个搜索词，也可以通过积分墙或刷榜的形式，提升改词语的排名或搜索结果的排名。以上是App Store的主流玩法
针对安卓的推广技巧
1.收录
▲app应用首发
首发区分为独家首发和联合首发，联合首发是联合多家应用市场首发，这也可以有相关资源注意在上架设计稿加上各个应用市场logo和PR稿子。联合首发的资源会比独家首发少。
app推广的aso核心技巧
aso是一个复杂和漫长的工作，但有一定预算的产品团队可以考虑围绕app的（关键词、截图、评论、描述、和推广软文），通过长期的互联网渗透，达到提升下载量提升的效果。
▲app的ASO数据采集
▲竞品监控
▲最美应用和Uber的低频入口
如果你打算做app推广，有3步骤
第一步：搞清楚推广的目的比如今年推广的用户是希望达到100万，还是1000万还是20万，不同的目标所需要的以上推广板块是不同的。指标越大，所需要的成本和推广的渠道复杂度就越高第二步：能够给的推广预算回到开篇讲的3个错误点，没有预算的就打算做的好推app广，建议先放弃。第三步：观察产品的完善度很多产品在推广前只是经过了开发人员的测试，但产品经理没有认真的还原app的用户使用路径和使用场景，导致app推广出去后因为用户体验和产品逻辑问题就流失大量用户。除了产品使用逻辑，交互逻辑也是非常重要的。很多时候按钮的布局、弹窗的位置、UI设计都会影响用户体验下面是这张图是可以用来做交互设计、UI设计的标准鉴定
▲app的交互设计评估
但存在3个问题
1.访问的内容和跳转页面不一致
比如因为没有下载app，访问的内容成了app下载页面，少了过渡页面引导。
2.下载app页面后打开，与链接内容不一致
通过H5下载进入的app页面为app的首页，导致用户无法再次访问到内容
3.页面跳转路径过长，用户流失极高。
最好的方法是，用户打开链接下载后，再次打开链接可用直接进入到app下的页面详情。所以我们会用深度链接的技术方案解决。这类方案要么用第三方SDK，要么就是自家开发自己研发。Deeplink 通常运用于 App 的社交分享、广告引流、活动推广、裂变活动、Web to App、分享效果统计、沉默用户唤醒等场景。对新闻类、电商类、游戏类、视频直播类 App 的引流推广和转化提升效果显著。使用 Deeplink 技术，可以轻松打开 App 指定页面而不只是首页。在此基础上，延迟深度链接（Deferred Deeplink）技术进一步解决了未安装 App 的情况——先下载 App，延迟跳转指定页面。有人说高效提升流量变现，转化流失率降低 40%以上就是app推广下，产品经理应该知道的技术点。你还可以查看下面两张图表
趁着中秋节汇总了出来，今天的分享就在这儿
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