菜鸟驿站
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怎么赚钱的？
在贵州开个菜鸟驿站赚钱吗？
如今可以在贵阳市各个小区看到很多菜鸟驿站和快递智能柜，他们方便了大家按照自己的时间上门取快递包裹。
很多人也发现菜鸟驿站的包裹数量越来越多，进驿站的人也越来越多，感觉一片欣欣向荣的景象。老板是不是很赚钱啊？
误区一
开通菜鸟驿站就会有快递包裹送过来
开通菜鸟驿站，快递公司就会把包裹送过来吗？
大家会认为申请一个菜鸟驿站，按照要求有个门面再加上装修就可以等快递员把包裹送过来，每个包裹按照费用给菜鸟驿站，就可以开始赚钱了。
其实，菜鸟驿站只是一个快递包裹的管理工具，是一个系统，这套系统开发的宗旨就是想解决原来快递代收发包裹的管理问题，方便代收发网点管理好包裹，进行实时进出库签收等一系列管理工作，有了这套系统可以大大的提升快递代收发点的运营能力和工作效率，可以减少人员成本的同时还能增加大量的包裹吞吐量。
所以，记住，菜鸟驿站是一款快递包裹管理系统，这套系统打通了各家物流信息，所以能够对包裹信息进行管理，包括包裹上货架、客户取包裹、签收和退货寄件等一系列的信息管理系统。
为什么申请开通了菜鸟驿站，快递员不一定把快递包裹送过来呢？
想开菜鸟驿站的人要具备和快递公司谈合作的能力，也就是你要能整合各家快递员或者快递片区老板的能力，让他们把快递包裹放入你的门店。这里的谈判取决两个重要因素：
第一，你的门店位置是否方便大多数用户到店取件；
第二，你和快递员或者快递片区老板谈的派件费用是否合适。之后就是你的运营能力和服务能力了。
如果快递公司都不进入你的门店，你也是没有办法的，只能说明你没有整合快递的能力，就不建议去投资开菜鸟驿站了。
误区二
开菜鸟驿站很赚钱
菜鸟驿站能赚很多钱吗？
赚钱肯定是要有的，不然网点生存不下去，自然就会关闭。所以菜鸟驿站能赚钱，但并不是躺着赚大钱，赚的都是辛苦钱。
菜鸟驿站的运营能力关键在店长，如果店长是老板，那运营能力就会比较好，收入也会比较稳定，因为老板会长期与快递公司打交道，也会和取件客户进行互动，保持良好关系，做好了服务，就能通过快递带来的流量经营其他商业（比如小便利店）获得更多的收益。
如果不是老板自己经营菜鸟驿站，那最好培养吃苦耐劳的店长，给他一定比例的股份，让他充分参与进来，才能把菜鸟驿站经营好。
下面我们来看看，菜鸟驿站是怎么赚钱的？
一
前期投入
门店大小
1.30平方的门店大致每天可以处理800-1000个快递包裹（用这个大小举例）
2.60平方的门店大致每天可以处理2000-2500个快递包裹
费用一般控制在80元左右每平，在贵阳租金能控制在3000元左右最适合（30平）。
装修设备费用
门头 货架 电脑设备 前台 监控 PDA设备大致投入在2.5万左右。如果门店没有基础装修，那就需要另外计算。
前期投入大约为2.1万（半年租金加押金） 2.5万装修设备=4.6万
由于快递费用结算一般有1个月的账期，所以人工费用可以从日常现金流来做支出。
二
每月固定支出
每月固定支出
1.门店租金：3000元
2.人工费用：8000元（店长5000元，店员3000元），2个人可以处理1000件包裹
3.水电费用：300元
4.宽度费用：300元
5.罚款费用：500元（控制在这个费用以内）
合计：12100元
三
如何做到盈亏平衡
盈亏平衡点
1.派件收入
目前贵阳市的末端网点（驿站和智能柜）的派费整体下降比较严重，原因是快递公司给出的整体派件费下调，所以，目前在贵阳市菜鸟驿站平均做下来的派件费用在0.4-0.5元之间。（我们按照0.5元举例）。
按照每月固定支出12100元计算，一个菜鸟驿站要达到盈亏平衡，需要每天接入多少快递包裹呢？
2.寄件收入
贵阳市各家快递公司平均能给出来的寄件利润一般在5元/件（首重）。如何估算一天能收到多少个寄件呢（自然来客寄件），按照贵阳市的收派比为1:10计算，每派出10个快递包裹，会有一个退货寄件包裹的概率。所以，1:10这个比例就可以用来做寄件收入的预估。
按照每月固定支出12100元计算，一个菜鸟驿站要达到盈亏平衡，需要接入多少快递包裹呢？
①X*0.5 Y*5=12100
②X:Y=10:1
其中，X为派件数，Y为寄件数
得出：X=12100件 Y=1210件
也就是每月需要派件12100件，每天派件403件包裹、寄件40个包裹，就可以达到盈亏平衡，但是有一个问题，就是寄件数有时候不能达到40个，所以一般会做一些微商或者网店订单来做补充。
【简单估算就是每月固定开支是多少费用，就需要每月接入多少快递包裹才能达到盈亏平衡,再除于30天得出每天需要接入的快递量】
3.其他商业收入
如果场地有多余的地方，比如30个平方的菜鸟驿站，每天就只有400-500件包裹，那场地就会有多余的，可以用来做其他商业获取收入。
四
预估收入
预估收入
从上面的盈亏平衡来看，要想开菜鸟驿站，就要达到快递量每天有400件以上，才能做到不亏钱，菜鸟驿站在提交申请的时候也对社区驿站做了一个包裹量的提示，告诉申请者申请门店所在小区是否能接入400件以上的快递包裹量。
如果达不到，建议不开驿站！
那么要想开一个赚钱的菜鸟驿站，你就需要去目标小区调研每家快递的包裹量，方法比较简单，找到几家大的快递公司的快递员，比如申通、圆通、中通、韵达。发支烟和快递员交流下，如果申通是每天200件，那圆通、中通也基本是这个数，韵达在170件左右，用这样的估算也能得出每天到小区的快递量。也可以直接找到片区快递老板交流咨询下数据，毕竟以后都要和快递老板做费用结算，早点认识下也是必然的。
举例，一般要有多少快递才能挣多点钱？
这样其实也好计算，我们预估目标是每天1000件包裹，那一天的收入就可以达到1000元（上面讲到的派发0.5元/件，寄件费5元/件）计算。一个月收入就是30000元，扣除每月固定支出的12100元，剩余部分17900元就是你的纯收入了，按这个目标计算，你的前期投入4.6万在3个月就可以回本。
所以菜鸟驿站虽然不是一个很赚钱的项目，但是按照投入产出比来看，是一个风险比较低的投资创业项目，通过以上的分析，大家也不难看出，要想做好菜鸟驿站，关键点还是快递包裹的接入量和寄派费的合作价格。
希望大家在做菜鸟驿站之前，一定认真看完以上内容。做好市场调研，了解行情，老杜所举例不代表所有快递公司的想法，作为比较了解菜鸟驿站的我只能给大家做一个行业参考，希望大家多提出问题！
贵州青年创业联盟
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