社群营销方案怎么做效果好(3点做好社群营销策划)-众学网

建群前期

拉新机制要做好，群规公布要趁早。

关于拉新奖励机制，要提早制定。比如拉10人进群有什么奖励，拉30人进群有什么奖励。诸如此类，提前制定。关于群规，要早公布，晚执行。建群初期就要树立群规，不过刚开始执行时不要太严格，先保证流量，再控制质量。等群内人数差不多达到200-300人以上时，再严格执行群规、群约，越往后要越严格。后期如果有人违反群规，一次可以给予警告让其撤回，如果下次又违反，直接清理出群。无规矩不成方圆，规矩怎么定，尺度要把握好。

群内互动

群里气氛不好搞，轻松幽默要搞笑。

早中晚上三问好，文字内容准备早。

社群的生命力在于互动，群主或者管理员要学会调节群内气氛，通过轻松幽默的方式跟群里的成员互动。可以在早中晚三个时间段，在群里问好。问好的话术提前准备好模板，不是随机编。可以设置闹钟，通过闹钟管理在恰当的时间点，在群内互动。群里互动时不要尬聊，可以通过一些小游戏带动大家，游戏的设计一定要简单有趣，并且有一定的奖励政策，这样更容易调动大家的积极性。

根据游戏规则制定的奖励政策，可以是红包、小礼品，也可以是优惠券。不过优惠券的解释权要归商家自己所有，比如消费时可以直接抵扣，特价机除外等。把优惠券当成奖励，没有成本的同时还可以锁定客户，一举两得。（消费者到店领券时，获得一次商品介绍机会，同时告知用券的时间，抵扣要求等注意事项）作为群管理员，一定要学会带动群内气氛，只有提高群的吸引力，拉进和群成员之间的关系，群成员才会更有粘性，植入广告时才更有效果。

群内发广告

前期多发软广告，循序渐进到高潮。

不可全天做推广，把握节奏才叫高。

虽然建群的目的就是为了发广告，但发广告要注意时机。从建群到爆破一般是5-7天时间，以此为例，建群的前两天不要直接发硬广，后续的运营中也不要通篇发广告，不然整屏都是广告，想聊天都插不进去，客户没有参与感，群内人气会越来越低。发广告前要做好铺垫，用插播广告的形式，像相声中的包袱一样，巧妙地植入。广告要适度，安排好自己的节奏，顺势而出。对于广告前的铺垫，可以通过跟铁粉（如果群里没有铁粉，可以找自己人扮演）互动，引来围观，顺势插入广告。

宣传塑造内容

广告内容要塑造，老板厉害都知道。

关键品牌有故事，产品个个都不孬。

如何塑造内容，可以从塑造老板、塑造品牌、塑造产品、塑造活动力度几个方面着手。01.塑造老板，老板的形象直接关系到产品的形象。老板是一个正面的、积极向上的、非常厉害的形象，那他领导下制造的产品肯定也不会差到哪去。所以品牌商可以适当塑造老板，对产品宣传也有不错的效果。

活动产品选择

品类型号要梳理，主推重点在哪里。

选择型号不要多，恰到好处才合理。

利润较高的产品，可以作为主推款。在活动前把产品分类好，哪些作为主推款，哪些是走量款，还有哪几款作为特价机，都要提前规划好。

给客户推荐产品前先问清客户需求，判断客户的购买力，再确定给客户推什么产品。不过给客户选择不要太多，避免客户挑花眼。很多客户在挑选时会说想选一款性价比高的，其实性价比没有固定答案，因人而异。比如年轻人更注重外观、性能，对于他们来说外形新潮，功能先进就是性价比；对于年龄比较大点的，价格实惠，产品耐用简单易操作就是性价比。所以性价比也是需要通过销售人员去塑造的，根据不同的消费人群的需求来塑造性价比。

秒杀环节设置

秒杀商品限量起，烘托气氛要人气。

高潮时间要规划，爆破时间同步起。

引爆善后注意事项

引爆善后要注意，快收余款定机器。

摇摆客户要跟进，力争收到人民币。

活动结束后，已经交定金的，要及时跟进收尾款。活动结束或者第二天一定要跟一下还在摇摆的客户，如果超过第二天还没有跟进，以后再想跟进就很困难了。对于已经下单的客户，一定要负责好售后。送货、安装调试、教客户怎么使用以及告知一些注意事项等，最后还要告诉客户，如果产品出现问题，怎么联系售后。这样才是一个有效的服务。