在移动互联时代，用10个字吸引
到陌生人，这是我们每一个人都要掌握的能力！
举例：
夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药，现在有两家跨境电商渠道在卖这款产品，排开价格要素，作为用户，你会挑选哪家的酵素？
相信你一定会挑选到左面的电商渠道了解这款夜间酵素!
“边睡边掉肉”这种简略轻松的减法方法，是多少女生的想要达到的作用啊，对吧？而这个产品标题准确的戳中了少女心。
反观，右边电商渠道的产品标题就让人提不起兴趣了。
“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装，美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂，可便是不知道这产品跟自己有啥联系，也不知道究竟作用怎么，没有任何继续阅览产品详情的兴趣。
01
用10个字吸引到陌生人
根据 AIDA 营销沟通模型(顾客从触摸营销信息到完结购买的整个进程)假如你想要提高产品的流量转化。
这一步达到的关键，在于对页面上显示的 10-20 个字产品标题进行优化，用 10 个字吸引到陌生人。
开篇比照事例中，商品标题 10 个字以内，提炼出核心卖点。
02
发生购买需求的两类人
1)依照计划需求去购买
如果给家里买葵花籽油，这种购买需求一般查找引擎即可满意。
2)依照暂时需求去购买
如果在网购渠道逛游时买了个包包，这种购买需求一般是商品文案来引导发生。
那么问题来了，怎么通过文案让自己的产品(服务)能更加让人有购买欲望，让用户在闲逛中产生购买呢？
我在实践中总结了 5 个常用的文案写作套路。
03
运用类比法
了解的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。
人在消费生活中，现已对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用类比的方法就能够简略、直接、快速地让顾客对陌生的产品建立起初步的认知。
这里，咱们来看一个运用类比法的文案包装事例。
左面满是关键词的罗列，一坨文字粘在一起，意图是让顾客在查找“控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”这些词汇时，能让产品可巧出现在查找成果页上。
右边是“白菜版的神仙水·嘉美艳容露”，虽然有些人可能并不清楚这个嘉美艳容露究竟是干什么的，它究竟在化妆品界有多牛。但是看到“白菜版的神仙水”我却能够十分快速的对它的功效、特点有一个判断，并且对它发生购买兴趣。
所谓类比，就是用一个咱们了解的东西来解释或说明一个可能不太熟悉的产品。
当看到白菜价的神仙水，像不太清楚这个品牌的人都会开始心动。
04
运用场景法
一台榨汁机会有许多的卖点，比方易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……假如仅仅是把这些卖点进行陈列话，用户给出反应大多会是“哦，真厉害，不过我不太需求”。
那这时该怎么说服他们呢?
找到产品的运用场景，做到像用户一样去体验产品，这样就能够知道用户在什么场景下会运用自己的产品了，并且知道运用产品后会有怎样的反应。
比方在包装榨汁机时，你描绘了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，描绘出和家人日常的温馨场景，这样的话用户就会产生购买欲望，“恩，来一台”。
相同的，用户在网购时无法实际体会产品，咱们要用文字来协助顾客构建一个虚拟的运用场景，引起顾客的场景联想，然后触发用户的购买欲望。
“每天在香味中醒来”，这个产品的文案把场景设定在卧室。让咱们脑补出还在被“起床气”困扰的时分，假如能在香味中醒来，那是多美好的感觉。
这样的场景设置让顾客联想到的是高品质的生活和状况，那么这样的购物买的就不是一瓶香氛，而是提高生活品质的产品。
05
运用便捷性
假如有两款产品都能够满意你的需求，其中一款产品只需求 1 天就能够达到你的想要的作用，别的一款需求 9天才能够达到，你会挑选哪个产品?
人都是懒散的，相信你会挑选见效快的，这也是文案中用到最多的方法——“便捷性”。
女生每天早上起来需求花很长时间来打扮自己，假如有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”，相信你应该会动心，点开看看是否真有这么的神奇。
还有好多例子，比如：
1、把十分普通的减肥水包装成“躺着不动就能瘦”！
2、把瘦腿霜包装成“十分钟就瘦腿”、把修护精华霜包装成“一夜修复所有损伤”。
06
运用热销性
“196982 位女人的现已购买”、“连续15年销量领导者”、“销售打破 300 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……
人都有从众心理，当咱们用这些关键词来明示和暗示产品很热销时，客户会情不自禁的产生购买欲望，于是他们自己会开始说服自己：
“别人都买了我也得买!”
“那么多人买了，东西应该没问题”
描绘“热销”这种即能激发购买欲望，又能赢得客户信赖，这样能一箭双雕的方法，标题文案是不会放过的。
07
运用身份认同
“理想自我”(ideal self)——心目中自己将要成为的样子。
满足用户“理想自我”的需求，要比实现“现实自我”的需求有更大驱动力。
假如你的产品和服务，能够能够协助用户达到理想自我的状况，那么就在产品文案中尽可能的去描绘这一状况。
比如每个女人都希望自己拥有好皮肤，文案中便可以增加“养出嫩白牛奶肌”、“比同龄人年轻10岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”等等。
再比如，运营研究社在包装用户运营课程时，会把文案写成“一个离运营总监最近的岗位”，毕竟每一个做运营的人都期望自己能够成为运营总监。
身份认同法中有一个最简单有效的做法——“明星同款”。
假如某个用户认可某个明星，那么这个明星用的任何东西都会让他信赖
比如：“范冰冰引荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。
