hello大家好 我是淘宝运营老司机 那么这期文章呢来给粉丝们去聊一聊 最近在玩淘系的卖家啊 你们在选择推广工具的时候是玩超级推荐比较好 还是玩直 好我们来聊一聊现在啊 最近呢实在不想给大家更新干货了哈 因为整个电商环境到现在 现在为止整个淘系啊 大家你慢慢明白
现在打款也是越来越难了对吧 但是呢 打款难并不代表着你不能赚到钱啊 我们还是要讲一讲投放的 目前投放 如果说你投付费的话你应这些渠道 我为什么要拍这些文章啊 主要是因为最近有很多粉丝在跟我 呃回应说的最多的问题就是 原来我去年年底包括今年年初力推大 大家去玩超推那个功能在今年的效果变得越来越差劲了啊 我相信应该你们有这种感觉啊 拍完这期文章记得你们看完这些文章 在评论区留言留言
所以说现在超推的一些状况是这样 我先说一说直通车吧 直通车呢作为电商行业这么多年一直以来啊 作为主力军啊算是所有投放里面的大佬级 啊那直通车在这今年的整个环境表现呢 大家应该多多少也感知了它的效果 包括整体的变化它并不大 但是它的体现主要是在于各个类 啊因为你们如果说玩过飞镖还有标品还有半标品 我们家这三个品类去走的话
你们应该感觉得出来 现在在玩直通车里面直通车效果最显 而易见的 肯定是现在目前为止玩搜索盘把的 也就专门去搜索搜索结果的哈 像我们经常见到过那种小众蛋标品或者小众标品这种 产品呢玩搜索还是很还是很可以的 但是如果你要去用直通车去拉现在的飞镖 啊你发现现在飞镖不光是吃品牌 还要吃标签 还要吃排名
还要吃各种各样的 还要吃人群就搞得自己现在很头疼啊 其实很多人今年投了这种车也会有一种感觉 投进去的钱有的时候很难拉平你现在的投产头 这是为什么呢 因为直通车这些年为什么会变得越来越差劲了 首先原来最从最早开始定向取消了之后 开始把定向放到超推里面 那淘系街边就开始震
是的宣布啊 人群是人群 搜索结果只有个性化决定 并不由这个人群标签决定 虽说你们在现代为开直通车的时候 你有一种感觉 我就上去用直通车拖了我们的人群 或者是增加了我们的人群
我们有的时候的效果也不是特别明显 而对于现在的超级推荐来讲的他就是纯粹玩人群的 但是它的端口呢又不太利于很多类目去玩 因为你看嘛 直通车主打的是人找货的形式 就是通过关键词去框定关键词背后的人群对吧 但是这个时候你有些品类它是不适合的 因为你要知道 现在玩非标品 不同用户需求搜索关键词在搜索排行榜他都不一定会买 但是搜索完了之后有很多人吃 群呢 或者吃一些自己的一些品牌啊
他们都有自己的一些所属所属的一些购物地区了啊 包括他们有些人也会在猜你喜欢经常购物 所以我们也看得出 公车打的时候确实对很多小卖家是比较头疼的 啊当然了它并不代表着所有人都不能玩啊 你有一些比较吃搜索结果页的 像小半标对吧 大目标啊或者是这个 这个这个小众标品都可以去玩直通车去试一试 啊 那我们再讲讲超级推荐超级店这个东西呢
应该在今年很多人给了我反应啊 但是因为今年我是没有主力在陶溪这边去投超推了 我们现在超推这一块儿在去年 双12之后我们就全部停掉了 然后呢 到位置我们现在基本上都没怎么在开了 啊那我那我没有开单 我在圈里里面还是听到了一些消息 关于超推的一些消息 超推线是这样的啊 应该大家都知道现在超推塔 为什么结果会很差劲 就是变现价值很差劲
首先先讲一下它的特性啊 超推呢主要就是货找人的形式 所以它是通过人群去框定的 没有任何的触发 只是通过标签去生成 可能会有人喜欢你这个产品 然后就直接做展示了 那这个展示结果页呢是猜你喜欢 而猜你喜欢的用户用户啊 在这些年已经就去 现在开始淘宝的用户就已经很多人点了 就直接跳转了很多人是不买的 所以就导致了现在很多人讲
哎这个投放效果越来越差劲了是吧 这是第一种 呢就是今年的超推 大家感觉出来了人群标签拓展已经没有像去年那么强了 为啥呢 因为淘宝出了一个新功能 叫AI智能呐 哎呀智能这个东西 下一期文章我来给你们具体聊一聊哈 就是出了这个AI智能 AI智能的它本质他就是通过人群标签去做拓展 他那个精准度要比超推要更高一些
所以我也不知道淘宝为啥每一次都要搞这种事情 对吧明明一个这个比较成型的工具 它要再延伸一个新工具 当延伸新工具的时候呢 老工具必定有 就会下滑 所以到目前为止很多玩超推的就感觉到了曾经玩飞镖的 专门吃人群的 像服装类的基本上用超推效果是很好的 但现在呢玩的多了 然后呢再加上标签精准性系统也没有那么强 推荐了很多人 这个用户基本上是点几样就直接跳转并不购买 所以也就导致了现在玩超推的人反而变成了那种
啊标品或者半标品的人在玩对吧 而非标品呢 基本上就是处于直通车与朝廷之间做权衡权衡 你的产品可能适合你就玩 不适合你就不敢去这个道理啊 所以你要问啊 说淘宝运营老司机现在选择哪一项比较好
我个人建议啊 首先你们往前推 先问问自己 自己的产品主要吃的方向在哪里 啊比如说你是主要吃排名的 是人群的 根据不同的属性 你去测试直通车与超低得来的结果 反正呢 我能给你们各位现象级的表明就是直通车
目前获客成本高啊 但是它的投产呢 有些产品好 有些产品一般 那超推呢 反正可以固定死的就是获客成本低 但是这个投产也是根据你产品的情况来的 它完完全全已经不再像以我们调完人群就能有好的变化 甚至现在玩纯玩收割计划 你都会有一些一些吃力 对吧这就是我想讲的 啊 所以也没有什么好与不好的 只是说呢没有轻松了吧
只是说现在大家玩更精细化的运作了 所以先要去看看自己的类目 然后你再去决定 如果你要让我来给你们建议 我肯定是希望大家啊 你可 真正去试一试 超级推荐 尤其是小品味 我还是那句话小品了一次超级推荐 大品类呢 如果可以的话你去抓到精准人群
觉得哎呀是不是全部都不行了 要告诉我一些内幕内幕情况 OK好那我们这期文章就聊到这里
