无论是搜索的关键词还是场景资源位，都会涉及到出价和调价，那我们到底为什么调整？调整的到底是什么呢？
那就看看接下来的分享吧~
出价
多多搜索关键词排名规则为：综合排名=关键词出价×关键词质量分 。
看了上面两个排名逻辑，我们是不是就清楚了，出价实际上就决定了我们产品的展现位置。
另外我们来看搜索推广和场景推广扣费公式。
我们出价实际上就是在决定我们产品的竞争对手是谁。
上面这张图可以当做是我们产品展现页面，因为我们知道无论是付费推广还是免费流量，实际上系统能给到产品的都只是展现，进店才能成为店铺访客。
那我们付费推广的出价，实际上就是花钱给我们产品买一个位置。无论是自定义计划还是ocpx计划，都不太建议刚开始就高出价。
因为一开始高出价，虽然能让产品有一个很高的排名，但是同样也让我们产品周围展现的产品竞争力提高了。
调价
但是用户点不点，不仅是和我们图片展示位置相关，还包括我们图片展现的信息和产品的性价比相关。
比如上图，如果只能让你选一张，你会进哪家店？
我们想要付费计划引流效果好，就要不断优化我们商品图、标题和性价比。
大家是不是遇到过下面两种情况：
所以说调价是为了给我们产品找到一个最合适的展示位置，优化内功是为了达到引流效果的最大化。
拖价
在我们通过初始出价和进阶调价之后，已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。
这里可以查看每个关键词的排名位置：
▲图5 关键词平均推广排名
关键词调价的结果是什么？怎么样看关键词调整后是否有效？
实际上无论是关键词调出价，还是人群、资源位调溢价，都是在改动商品在消费者展现页面的排名位置。
所以判断我们调价之后是否有效，就是判断我们展现量数据的实时变动情况。
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