今天分享的是对大家在直通车优化过程中遇到的问题进行总结答疑，希望可以帮助到大家。
核心就是两句话：①一个关键词一个赛道，每一个精准的词都是需要测试出来的；②人群和地域是依附在关键词上。
01
选词
1、词的分类
（1）类目词/核心词
即产品名称，比如：连衣裙、T恤男、办公桌、灭蚊灯等。
特点：展现大、竞争白热化、竞价高、转化率偏低（不精准）、一个产品可以有多个核心词。
（2）精准长尾词
即产品名称 属性词 风格等，比如：儿童保暖内衣条纹、儿童保暖内衣3层、5~7岁儿童保暖内衣。
特点：展现高低不一、非常精准、竞争比较激烈、竞价相对较低、转化率可以。
（3）普通长尾词
即产品名称 属性 行业词（无意义词），比如：2022儿童保暖内衣、儿童保暖内衣新款。
特点：展现比较大、不太精准、竞价较高、转化率一般。
（4）无意义词
比如：2022、新款、帅气、办公，这类词应该及时从计划中清理。
在推广加词时，优先选择精准长尾词，其次普通长尾词，再次类目词/核心词。
2、选词渠道
词选好了，还要用“流量解析”这个工具复核数据，去除不符合的词。
选择推广关键词的数量，初期建议在5-7个精准的长尾关键词即可。（长尾词就是比较长的词，是相对于核心关键词而言的。举例：“男衬衫”是核心关键词，“男衬衫黑色修身韩版”就是长尾词。一般大词竞争激烈，中小卖家代价过大，因此往往都是从精准长尾词开始）。
中后期的时候，根据预算资金消耗和投放数据决定增减。
比如：每天投放200元，5-7个词，很快就用完了，这种情况就没必要加词。如果每天投放600元，5-7个词，资金消耗不完，那么就可以再增加几个词。
不要过于留恋初期选择的关键词，如果数据不好，就删除再添加新词，最终留下与产品最匹配的，转化投产最高的词即可，这是一个比较漫长的测词的过程。
02
优化
关键词重点优化的是相关度高和精准度好的关键词，这类关键词要做到高质量得分和靠前位置排名，注意观察转化率数据，转化好则维持排名或者提高出价抢占更好排名。
相对流量比较宽泛的大流量词，在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时，这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的，账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现，都要进行分析。
1、关键词怎样去优化调整？
首先看关键词跟宝贝的相关性，如果相关性不好则不是客户想要的，那么直接删除，补充新词。
相关性比较好的，观察同页产品情况，分析自己产品的优势和劣势，有可能是你创意图不够好，或者价格没有优势，注意优化调整。
相关性很差，删除添加新词；
质量得分较低的关键词，如果是精准长尾词，则提高出价，尝试培养质量得分；
如果是热词，暂时删除，等计划整体比较不错之后再加入培养。
（3）对于出价高的关键词如何处理
此时宝贝占据前三位转化不一定好，说不定更为别人转化做了铺垫，不如卡位在首页下方位置，既能节省开支，又有更好的转化回报。
培养计划中以长尾词为主，热词为辅。热词相对竞争大，不好把控，长尾词即使出价高，但如果ppc可以承受那就可以。
（4）对于质量得分低的关键词如何处理
加词时机：当计划权重已经很高，当PPC已经降低到了行业均值或以下，就可以开始加词测试了，不同的词的表现会有天差地别（如果质量分实在做不上去，只有8分9分，也可以做）。
2、关键词的取舍
（1）取舍标准
这是根据数据达标后的投产情况进行取舍，即根据投产盈利还是亏损进行取舍。
投入产出比>平衡点=盈利，反之亏损。投产平衡点的公式=产品售价/利润，举例：售价100元，利润30元，平衡点=3.33 。售价1000元，利润100元，平衡点=10。
（2）调整标准
盈利词：投产远高于平衡点的，提高出价，以获得更好的盈利，如果投产略高于平衡点的，就保持原价。
平衡词：投产略低于平衡点的，继续留着，保持原价或略微降低出价，可以结合UV价值进行调整。
亏损词：投产严重低于平衡点，删除。
（3）注意事项
数据必须有一定的量，才可以进行取舍，否则需要继续等待（最少看7天以上）。
特殊类目特殊考量（定制类，高客单价类，转化周期长，直通车统计不到）。
直通车会带来很多隐性成交（对比加购价值和加购成本）。
有的词转化率高，投产却低，怎么办？影响投产的除了转化率还有PPC，略微降低出价即可。
利用好精准人群，可以实现投产几何倍增。
以带动搜索为目的的开车，不参照上面的方法。
直通车统计的是15天累计的数据。
再来看一个消费者模型：
这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分。
但这部分也是店铺最精准的流量，在烧直通车词的时候，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，roi做的漂亮，盈利才能更多。
在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时，就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
作为一个优秀的直通车操盘手，一定要养成随时洞察淘宝一切变化的好习惯。
前面也已经说了找词的渠道，这里还是强调下各个关键词可能出现爆发词的入口，车手一定需要每天浏览一遍的关键词的更新入口：
另外告诉大家对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意，这很有可能就会成为当下飙升词，如果符合你类目的词一定要添加，在别人还没有留意的时候你快人一步抢先培养，当别人后知后觉的时候，你已经稳定住了质量得分。
03
关键词原则及出价法则
1、中心词一致原则
有些产品可能会有多个中心词，比如：毛呢外套，中心词可以是呢子大衣，也可以是毛呢外套或者毛呢大衣，虽然都是产品的中心词，但数据表现是不同的。
确定了中心词之后，在直通车推广加词时，比如通过数据对比最终选定毛呢外套为中心词，那么直通车加词时就要围绕毛呢外套来添加，以毛呢外套进行拓展；
在推广标题中也要加入毛呢外套，保持主推中心词的一致性，这样所加拓展关键词的提升，都会有助于中心关键词的权重提升，这样能更好更快培养产品中心词。
2、优先展示原则
在同一个计划中会有一些相近词，当买家搜索某个关键词后，该计划中可能会有几个都会有展现机会，那么哪个关键词会优先被展现？
首先买家搜索关键词跟系统投放关键词完全一致的会被优先展示，并且匹配方式选择精准匹配的会优先比选择广泛匹配的优先展示。
另外就是宝贝标题和推广标题，两个标题最好保持一致，如果两个标题中都包含该关键词，那么你的关键词初始权重就会更高，在买家搜索时就会有优先展示的机会。
宝贝的属性也是很重要的，在上产品时一定要填全属性，并且属性不是随便自己瞎选的，有些属性比如可以是韩版或者通勤或者百搭，在关键词展示时如果在标题中没有，而在属性中有，那么该词就会有更多优先展示机会。
3、关键词出价
（1）降价法
降价法是一般操作比较常用的方法，此方法可以快速养词培养权重。
但有个前提是，必须前期测试好款式，然后还有推广图也必须提前测试好，如果经验不足的还是慎用，不然几千的投入都会打了水漂。
降价法适合有一定经验的车手，因为操作是通过挑选部分相关性好的优质词，这也是要有一定经验基础才能做到的。
如果操作资金有限，可以调整时间折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。
第二天质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。
然后计划中添加这些词的拓展词，新加入的关键词初始质量得分都会比较高，因为基础权重好，这就是降价法的基本操作原理。
（2）升价法
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