本篇文章来自优联荟内部圈子的一个分享，我觉得这篇文章写的特别棒，特地分享给到大家。
我是Kerrey, 一个96后的亚马逊小白 站外推广服务商，喜欢篮球，喜欢跑步。
入亚马逊这一行已经有1-2年了，从入行到做服务商，路上磕磕碰碰，从上班到出来创业，没有什么推过爆品的经历，但是因为做了站外推广的服务商，很多人给我贴的标签就是比较擅长站外推广，但我自认为只了解到站外推广的冰山一角。
下面就跟大家分享这冰山的一角，以及我后续努力的方向，文章分为三部分：
缘起站外
站外的体系
站外配合亚马逊的实操
01缘起站外
很多人都会问到我为什么会接触到站外推广这个领域，这个可能要从我的一个合伙人说起了，2019年五月份，那个时候刚好把亚马逊运营的工作辞了，因为每天就是通过facebook找人刷单，感觉想刷单机器一样，职业生涯一眼望到头的那种，打算出来做亚马逊单干。
这跟我的初衷可能相违背，我的初衷是聚焦亚马逊卖货，站外服务只是提供创业初期的现金流和推产品的工具而已，亚马逊是一个长期的生意，服务商是个短期的生意。但是我发现我错了，做亚马逊需要投入的资金远超想象，特别是现在这个阶段，资本入场，要想做好只能拼命的砸钱，但是我没有，而且也没有能力去承担这么多风险。但是我始终也没有放弃亚马逊卖货，因为这是一个长期的生意，不同的是，我有自知之明，我不擅长选品，广告，我交给身边有能力的朋友来做，所以目前也组建两支卖货的团队，有个朋友对季节性产品的选品很厉害，有个朋友在大公司专门调3C大类前十的链接的广告，实力当然不用说。他们也都希望有一份副业，但是缺乏资源，资金，加上长期以来的交往的信任度，我就把这些串联起来，形成一支隐形的团队来做亚马逊，对我来说一方面不需要花太多时间在亚马逊卖货上，另一方面我不至于跟亚马逊脱钩，我还是可以继续接触到亚马逊的，而且让我的朋友也能低成本创业。这样的模式我不知道可不可行，但是低成本的尝试是必要的，这个我不期望能挣到钱，短时内我只要能养活团队就行，我想看到的是，这种模式可不可行，可行的话就是我赚到了，不可行的话我会设置一个止损点。以上就是我亚马逊从入行到转行的故事，抱歉给大家带来负能量，但确实是我亲身经历。接下来就讲一些比较枯燥的干货了，我当作是我对站外推广的一个总结吧：02站外推广的体系1、什么是亚马逊站外推广？官方的解释就不说了，这个谁都懂，我们为什么要做站外推广，说白了就帮助你的listing带来精准的流量，从而辅助我们提高站内Listing的质量得分。市面上的服务商所提供的站外推广服务其实都是放量、测评，这些其实都没有什么门槛，只要稍微懂点Facebook都能做。但是放量只是站外推广的冰山一角，有门槛的是网红营销，众筹等等这些，不是谁都能做的。2、两种站外推广的区别：1）Facebook放量——以大额折扣或优惠券形式的直接低价类推广2）网红营销——与Youtube,INS 等平台红人合作进行推广。前者属于低价折扣硬广，简称放量是大多数做站外的卖家的选择。优点是耗时短，合作快，见效快。缺点是利润低、可能平本甚至亏本，效果维持时间短，一般发帖后1-2天或活动结束以后就没有效果了。后者含有更多的软广性质，简称Influencer Marketing影响者营销，解释就是让网红营销他的粉丝做消费的决策，网红发的帖子会含有更多的品牌建设意义和产品的实用场景与功能的剖析。测评发布时配合折扣往往也有不错的出单。该形式的优点是测评视频或文章能持久保存，用户有购买的参考依据，红人背书增加用户信任感，提高产品在谷歌的搜索权重，折扣可低于低价硬广，利润相对较高。缺点在于耗时长，出单没有直接低价来得刺激用户，品牌意义大于卖货意义。目前来说，适合中小卖的站外主要还是通过Facebook放量，网红营销更多是大卖的操作，自己组建团队。这也是为什么市面上的服务商都是做FB放量而不做网红营销的原因，但是我相信未来网红营销、众筹的需求越来越大。归根到底，facebook的放量是目前中小卖家主流的一种性价比比较高的站外推广方式，为什么需要做站外推广呢，而且站外推广的需求这么大呢，接下来我就来剖析一下：3、为什么要做放量？放量的本质：亚马逊卖家通过大折扣来提高亚马逊的销量，从而达到自己的运营目的。多大折扣是由站外这个小市场决定，比如同类产品别人都是5折，你却打7折，那你花的钱就等着打水漂吧，归根高低还是在打价格战。站外服务商为什么要提供放量这项服务呢，存在即合理，自然有市场需求才会有人做提供服务，下面就从服务商可以解决的需求和不能解决的需求入手来讲述：（从市场需求的角度解释为什么要放量）4、目前站外服务商可以解决的需求：1）拉动排名销量带动排名，但是，一定要配合好站外广告，不然停止站外后，排名就咔一声掉下来了。2）清理库存当库存滞销的情况下，这时候最紧要的事情就是快速清货，不及时清理要收长期仓储费和影响库存绩效指标，而且清完货产生现金流可以去做下一个产品，最快速出单的当然就是站外了。3）秒杀预热秒杀前开一波站外，等秒杀前5个小时结束站外，有利于平稳秒杀带来的流量和转化率的变化。但是需要注意的是，如果忘记关掉站外折扣码，会导致站外折扣跟秒杀折扣叠加，这种损失有时候是蛮大的，很多做过站外的人基本都吃过这个亏。4）稀释留评率、退货率和投诉率测评，退货，投诉避免不了，为了账号的安全，提高单量稀释他们很有必要。5）提高资金周转5、目前站外服务商没有解决的需求：据我了解，这些只是站外的冰山一角，并没有囊括亚马逊卖家们对站外的所有需求，因为亚马逊卖家要的不只是想要靠站外爆单这么简单，还有提高关键词排名，品牌推广，让红人带货，等等需求。1）推关键词排名关键词排名需要靠买家搜索关键词下单才能提高，但是站外大部分都是联盟链接，联盟链接本质就是权威链接，通过这种链接下单的影响的是大类BSR排名，对单个关键词排名的提高几乎没帮助，除非能持续出一段时间。目前站外只有一种办法可以推关键词链接，那就是FB广告和少部分红人群组，FB广告成本非常高，而少部分红人群组出单也是小概率事件，因为大部分红人都是跟亚马逊合作的，他们一般不会违反联盟的规则（发帖的链接一定是联盟链接），所以拼关系的时候到了。2）网红营销找拥有垂直粉丝的youtube或者ins博主，比如说只专注于美妆的美妆博主，只专注于的3C博主。他们的粉丝是非常精准的，他们的粉丝比较精准，所以带来的流量会非常精准，很有可能也成为你的精准粉丝。这样的好处一方面带来的流量入口是长期的，相当于为你的listing在谷歌上增加一个流量入口，另一方面只要你的产品很OK，他们的粉丝很可能也转化为你的品牌的忠实粉丝。这里澄清一下，服务商所说的红人并非网红，服务商所说的红人，其实是Facebook上拥有一小部分粉丝的管理员，他们的粉丝比较活跃，受众主要还是喜欢贪小便宜的宝妈和大妈居多。这种管理员跟其他群组的管理员的不同之处在于他们非常挑产品，垃圾产品（比如需求不大，评分差，评论少的产品）他们基本pass，所以只要他们通过审核的产品，基本能爆几百单上千单，但是折扣也得大。3）效果付费这种卖家一般都是想清库存了，于是就想按效果来付费，效果付费就是按单量来算，比如1-10单一个价，10-30单一个价，但是随着站外服务商的泛滥，这一项已经服务商没什么利润赚了，加上产品原因，所以现在很少有做效果付费的服务商了。4）控制单量这种方法是我过去推新品冷启动的一种方法，目的是让listing稀释留评率和提高权重，但是有个前提，就是卖家需要自己有站外资源。如果找服务商的话，很难做到，因为服务商没有这个时间去控制，他们一天很多个产品要发，一般都是批量发群，自己发的话还可以一个群一个群去试，出单多了可以及时关掉。6、站外推广放量有什么渠道？按我服务商的角度来看，大多数站外服务商推得无非两种渠道：FB群组发帖和deal网站。其它还有一些小众的渠道：telegram，vk，论坛折扣板块或者返利网站。FB群组：性价比比较高，用于清库存和推新品还是比较划算的，但是折扣需要大。deal网站：成本高，动不动就上百美金，而且效果也不一定好。但是如果对自己的产品要有信心，折扣不需要很大可以出很多单。我比较推荐的是dealnews。7、Facebook放量的底层逻辑：红人为什么愿意发帖？因为他们能靠这个挣钱啊，但是难道他们只是赚我们这几美金的佣金费吗？NO，这些佣金只是一个门槛而已，他们其实靠的时候亚马逊联盟赚的佣金。因为只要发的产品绑定了那位管理员的亚马逊联盟，那么亚马逊会按销售出去的销售额抽一定百分比的佣金返回给这些管理员。本质是亚马逊花钱买流量。下面是最新的亚马逊联盟的佣金，不同类目的佣金是不同的：
我们先来看看这些红人怎么靠亚马逊联盟赚钱的。比如一个7万人左右的美国群组，每天的收入大概在一千美元左右，差不多3万美元一个月，都这么有钱吗？有更有钱的，某个大博主从不收发帖费，佣金每个月超过10万，只赚联盟佣金。这是一个站外同行梳理出来的Facebook放量底层逻辑图：
2）系统推荐，只要你加足够多，系统就自动会给你推荐更多群组，但是这些群组离真正的优质群组还有很远的距离。
3）折扣码搜索，你可以用别人的折扣码一个个去搜索，从而裂变出更多的群组。（精确搜索）比如你在某群组看到这个帖子，热度还可以。
那么你可以复制它的折扣码搜索一下。马上可以把这个中介/卖家发的其它群组，这个方法离找到优质资源不远了。
终极办法：去一些流量比较大deal网站找一些热门帖的折扣码去Facebook搜，一搜一个准，因为在deal网站效果的帖子，很多时候都是在Facebook也发过同样的deal，这个办法至少可以找出1000个以上的FB群组，而且很多都是效果好、不为人知的群组。4）可以去跨境网站论坛找，比如雨果，跨境知道，论坛，这些地方都能找到一些，不过公开的资源意味着可能被用烂了。
5）交换资源，等你有了一定的资源之后，你就可以跟同行交换了，但是最好是能线下交换，一方面可以辨别真假，另一方面可以更高效率联系上管理员，因为你会慢慢发现，你大部分联系管理员不回的messenger，都进了管理员的垃圾箱了，这时候最好的解决方法是什么？推荐。
依次类推，其它deal站也可以这么来分析美国站的deal网站：Dealnews：这是一个对任何类目都适合的deals网站，对折扣没什么要求，基本上给钱就能上贴，竞争比较激烈，服务商报价一般在170-200左右，自己联系需要批量买，价格150/个。Techbargain：一个比较适合3C类目和居家类目的网站，3C类目的产品在这个网站会更吃香，受众对口，同类目的竞争也会比较大一些，服务商报价在100-110左右。1sale：这也算是个综合性商业型的deals网站，跟Dealnews差不多，但是效果没有Dealnews好，不太建议，服务商报价在130-150左右Bradsdeal：更适合家居类目，这个网站，质量还不错，比较麻烦，上贴慢，审核严，一般服务商不愿意做。slickdeals：这个网站门槛高，FB需要1000，但是一上帖必爆单，之前服务商们可以操作到pop deals，甚至更高，效果很棒，不过现在只能尽量找高等级的红人来发了。Bensbargain：男性用户居多，能占到9成以上，产品对口的话，效果还是不错的，服务商报价在130-140美金左右kinja：一个灰常牛逼的网站，基本算是deal站之王。（前段时间3个月以来，我提交了几十个产品，只侥幸上了一个，库存直接清空）从其他朋友那了解到，这个网站上贴即爆单，基本上不了cnet：同上Woot：这个是亚马逊官方的一个deal网站，只要上帖，亚马逊会把你的购物车拿走，像下面这样，有点类似站内的BD。
2）快速增加Rating，只要前面站外出单多了，利用催评助手的插件，比如卖家精灵、数模、JS都可以快速一键索评，快速获得评论，不需要到后台一个个去点，可以极大提高效率，不过缺点就是评论都是不带VP。
