MID YEAR SUMMARY
很多店铺目前处于低利润销售的范围（低利润专指利润低于15%一下的产品）在随着付费推广的流量权重不断上升的同时，也给我们低利润的产品带来了压力，所以当务之急是怎么能在现有的流量之中获得最多的销售额
一低客单价产品的玩法
1.新品期
（1）目的
低客单价的产品本身就是给别人一种很便宜的感觉，所以在新品期我们可以利用一些营销工具的方式，刺激我们的买家多件购买，让我们买家觉得多件购买也很优惠的感觉
（2）原因
（3）示例
客单价13.8元，成本9元，快递2.5元→可以获得的利润是一单2.3元
设置优惠券以及拼单返现满25元减2元
13.8 13.8=27.6满减2元=25.6
成本=9 9 2.5=20.5
最后获利5.1元，比正常买两件产品多出5.1-4.6=0.5元
2.成长期
（1）目的
成长期的流量大幅度提升，但是低客单价的产品本身利润就很低，那么在成长期参加活动的时候，冲刺类目排名的同时坑产是必要的数据，所以我们可以利用营销工具在现有的流量人群中获得最大的利润
（2）原因
低客单价的产品本身价格就不高，容易刺激消费者购买，那么利用优惠券等营销工具让客户觉得在本身就已经很实惠的产品的基础上面在获得利益，利用给客户的消费心理是客户多件购买提升单价
3.衰退期
（1）目的
部分产品可能在或结束之后会处于一个流量销量的下滑期，那我们在这个下滑期设置营销工具的主要目的就是为了稳住我们的坑产，稳定排名，不让活动过后的下滑过于严重
（2）原因
活动是拼多多最大的流量渠道，一但活动的扶持过去，店铺会出现大幅度的流量下滑，流量下滑会引起订单减少、销售额减少，从而直接影响店铺的排名，利用营销工具，维持活动的热度
二高客单价产品的玩法
高客单产品的特点：
利润可以高达40%以上，这样的产品参加活动已经付费推广都有优势，对于这样的产品我们可以采取直通车 营销工具的推广玩法，在利用直通车的卡排名特点之后，再利用营销工具本身的优惠刺激消费者下单转化，多种工具交替玩法
三优惠券
店铺优惠券
①全网公开：优惠券通过店铺首页、商品详情页等官方公开渠道展示给买家
②私有渠道：优惠券可通过粉丝群以及线下二维码等自由渠道进行投放
③平台专属渠道推广：
短信直发：通过短信营销工具，主动将优惠券发给消费者
店铺收藏：消费者领券时必须收藏店铺，发券的同时为店铺积累粉丝
物流催发货：超过6个小时未发货，当客户催发货的时候，将赠与客户一张优惠券
