做外贸无论是从谷歌获客、社媒找客户、还是在B2B平台寻找买家，最重要的就是“关键词”。关键词是供应商们在运营中一定要注意到的问题，也是大家在运营中一定要去挖掘的问题。是否能够为产品挖掘到合适的关键词，会直接影响到产品的销量。
那么如何从买家习惯的角度来选择合适的关键词呢？
给大家推荐以下三种查找关键词工具作为参考。
01
谷歌关键词规划师
Google Keyword Planner
网址：https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
使用这款关键词工具，我们可以统计分析关键词的流量情况、了解关键词的SEO难度、获得更多的相关关键词提示。
谷歌关键词规划师可以帮助我们详细了解不同关键词在谷歌搜索上的用户查询情况，方便我们为网站制定合适的关键词策略，尽早让网站获得搜索流量。
首先需要开通一个谷歌Ads账号：
谷歌Ads账户开通后，进入其主界面，在上方工具栏中工具与设置>>规划>>关键字规划师：
打开这个工具后，可以看到谷歌关键词规划师提供以下两种功能：
01
发现新关键字
顾名思义，这个工具的作用就是帮助我们发现更多的新关键词。打开后的界面如下图：
在这个关键词工具中，有两个渠道去发掘新的关键词：“首先输入关键字”和“首先指定网站网址”。
首先输入关键字：输入关键字就是让你输入自身产品或者服务的关键词，然后谷歌会根据你输入的关键词搜索有关联的其他关键词。这里可以输入多个关键词，而不是只能输入一个，关键词之间需要使用英文逗号隔开。比如，你的产品是包，就可以输入男士包和女士包，以求发现更多的相关关键词。
输入了关键词，你还需要进行其它方面的设置。关键词信息只是搜索条件之一，你还得选择正确的搜索语言和地域。如果你搜索的是一个英文关键词，你需要把语言选择为英文，地区选择在国外，比如美国，这样才能够得到比较精确的数据。如果不进行设置的话，可能你得不到任何有用的数据。
另外，你可以输入域名以用作过滤条件，使用您的网站可滤除您不提供的服务、产品或品牌。
02
获取搜索量和预测数据
查看关键字的搜索量及其他历史指标，以及关键字未来效果的预测数据。
相较于之前的发掘新关键词工具，这款获取搜索量数据的关键词工具作用不是很大。它对发掘新关键词没有什么帮助，如果你已经有了一大串关键词，可以使用这款工具查询它们的搜索量情况以及一些相关数据，不过这些数据之前的发掘关键词工具也能够查看到。
如何利用关键词规划师选择合适的关键词
接下来的问题就是：这么多关键词中，如何选择适合自己网站的关键词呢？
我们要写的文章主题是“health benefits of organic food”，如果直接以这个关键词作为查询词的话，覆盖范围有些太窄了；food肯定也不行，范围太广。organic food会是个不错的选择。选好了初始关键词，开始查询：
由此，我们可以获得一系列的相关关键词提示：
最后，就是选择合适的关键词了。一般情况下，选择关键词重点考虑三个因素：搜索流量、商业价值、SEO竞争度。
找到商业价值和SEO的一个恰当的平衡度，做这个范围内的关键词才是最佳的选择，这也是我们使用谷歌关键词规划师的主要目的。
另辟蹊径获取非常规的相关关键词
谷歌关键词规划师这款免费、强大的关键词工具，注定很多人都会使用它来寻找关键词。
因此常规的关键词发掘方法：输入一个关键词，可以得到一系列的相关关键词，你可以获得这些数据，别人也同样可以。通过这个方法很难再找到价值高、竞争低的关键词，一旦有这种词出现，大家都会去做，就会提高竞争难度。
因此我们还可以通过竞争者网站来获取更多的关键词信息，说不定就会有所收获。
这个方法在本文一开始就已经提到：首先指定网站网址。
02
谷歌趋势
Google trends
网址：https://trends.google.com/trends/?geo=CN
如果你想知道一个相关关键词的流量数据，那么谷歌趋势工具对你来说将会大有用处。
可以按类别查看关键词趋势、利用谷歌趋势确定发布内容时间，还可以显示正处于上升趋势的关键词的功能。
可以反应出某个关键词在谷歌搜索引擎中的，不同时期的展示频率和相关数据统计，允许比较两个或者两个以上的搜索词的相对热门程度。
03
AnswerThePublic
网址：https://answerthepublic.com
这个工具整合谷歌关键词形成自己的数据库，特别是长尾关键词，因此特别适用进行消费者需求研究，搜索引擎优化，竞争研究等。
AnswerThePublic可以帮助我们获取与产品相关的问题提示，和与产品相关的介词提示等多维度广告创意建议，并且还可以实时了解这些推荐的创意搜索热度。
当输入一个关键词到AnswerThePublic中时，它将显示有关问题、介词和字母表的信息。
这个图表是不是很有意思，what, where, when, who, why, how……
