酷狗在线音乐播放器(酷狗音乐在线网页)-众学网

随着在线音乐市场逐渐由增量竞争转向存量竞争，固守圈层的商业模式面临巨大挑战。创建于2004年的酷狗音乐是国内首个在线音乐网站。十八年来，酷狗音乐通过“音乐场景”深度融合，不断创新音娱“声态”，从主打“歌多”的音乐播放器发展成为以数字音乐为核心，涵盖K歌、直播、ACG、社交、电商、赛事、演出等业态的综合性在线音乐平台，实现了对细分领域市场的持续渗透和对多元用户圈层的立体触达。在2021年7月举行的“CFS第十届财经峰会暨2021可持续商业大会”上，酷狗音乐一举斩获“2021科技创新引领奖”和“2021行业影响力品牌”两项大奖。

　　TME财报数据显示，其2021年第三季度在线付费用户数突破7000万人，营业收入达78.1亿元，已经成为在线音乐市场的“巨无霸”。而背靠“大树”的酷狗音乐，则在版权供给、作品宣发、商业变现等产业链条的各个环节（如图2所示）得到TME的支持与帮助。

延伸服务领域，触达多元群体酷狗音乐最初以“就是歌多”建立竞争优势，随着在线音乐市场趋于成熟，仅凭歌曲的量已难以保持竞争优势，用户对于数字音乐产品的需求也不再局限于听歌，多元化内容建设成为音乐平台之间新的竞争焦点。面对市场变化，酷狗音乐从移动端功能整合和差异化产品开发两方面入手，逐步构建起覆盖不同细分市场的差异化产品矩阵，实现对多元用户群体的立体触达。 1. “四位一体”，整合移动端功能　　自2008年上线APP以来，酷狗音乐始终注重移动端的功能建设。2014年，酷狗音乐聚合听歌、直播、K歌三大功能，打造视听优化黑科技“蝰蛇音效”。2015年，酷狗音乐歌曲检索工具“听歌识曲”上线。2018年，酷狗音乐曲库中已拥有1700多万首正版歌曲，并在蝰蛇音效5.1版本中推出“全景音效”功能。2020年，长音频产品“酷狗电台”“酷狗听书”登陆酷狗音乐客户端。2021年，“跟听”功能上线，酷狗音乐成为国内首个会员免费共享歌曲的音乐平台。　　除音乐服务外，酷狗音乐还积极布局电商业务，在移动客户端相继推出酷狗商城、唱片店等功能，为用户提供耳机音响、盲盒玩具、演出门票等多种商品网购服务。目前，酷狗音乐已经形成听、唱、看、玩“四位一体”的功能模块，实现对音频、读物、直播、视频、K歌、社交、电商等功能的一站式整合；集成在酷狗音乐移动端的蝰蛇音效平台已拥有10款官方音效、365款市场音效以及近12万款耳机专属音效，累计服务4.5亿人次。产品功能的拓展，践行了酷狗音乐“不止于听”的发展理念，从多个维度满足了用户的个性化需求。 2. 精准定位，构建差异化产品矩阵　　酷狗音乐还相继推出5sing、酷狗直播、酷狗铃声、酷狗唱唱、Cosama等移动端产品，构建差异化产品矩阵（如表1所示）。

一方面实现了对用户群体的分层管理，在依托酷狗音乐进行产品引流的基础上，可为不同用户群体提供更专业化的应用服务；另一方面，实现了对音乐平台的功能“减负”，通过疏解部分非音乐功能，优化了酷狗音乐的功能结构和核心用户群体的产品使用体验。

立足音乐本位，完善直播生态1. 由点及面，拓展内容边界　　作为最早进入直播领域的在线音乐平台，音乐服务始终是酷狗音乐的核心业务。2016年7月，酷狗音乐将旗下的繁星网更名为酷狗直播，向用户表明了直播的音乐属性。然而，单一内容品类所能形成的用户增量和发展潜力毕竟有限，随着娱乐直播市场竞争日益加剧，酷狗直播2019年开始实施多品类战略，依托多年深耕音乐领域积累的品牌优势和背靠TME形成的资源优势，不断推出223国风频道、521情感频道、123舞蹈频道、“酷次元”专区、虚拟主播等直播新品类，形成以音乐为核心的多元化内容品类结构。“二次元”、社交、国风等新元素的注入，进一步扩大了平台的受众群体，提升了品牌影响力，更加紧密地连接了“Z世代”用户群体，推动了酷狗直播由音乐平台向综合性娱乐平台的转型升级。　　2. 授人以渔，助力人才孵化　　2012年9月，酷狗直播的前身、在线视频互动演艺平台繁星网上线，定位为“全民造星平台”。2016年7月，繁星网转型为酷狗直播，推出颇具酷狗音乐色彩的平台口号——“酷狗直播，就是歌手多”，这不仅反映了酷狗直播鲜明的音乐属性与平台优势，也强调了人才在酷狗直播生态中的重要地位。2018年5月，酷狗直播启动“新生态扶持计划”，上线“酷狗直播101”、头部主播线下live秀、“音超联赛”等直播造星节目，通过线上线下联动的活动形式，为优秀音乐人提供展示才艺的平台。　　除了内部扶持外，酷狗音乐还积极寻求对外合作，以内外协同打通音乐人才的全方位孵化路径。2021年3月，酷狗直播联手MCN机构推出面向校园的短视频“新声”大赛“猎音计划”，该计划通过与发力人音乐、超级星声等行业机构以及“中国好声音”“创造营”“新声请指教”等综艺节目的合作，将人才挖掘、作品定制、渠道展示、流量变现、IP打造等环节融为一体，探索内外协同孵化音乐人才的路径。　　2018年5月，酷狗直播学院正式上线，直击系统教育缺失这一直播行业痛点，为有需要的主播提供规范化、系统化、专业化的培训服务。截至2022年1月，酷狗直播学院已开设190多门课程，内容涉及声乐才艺、直播技巧、造型设计、公会运营、法律法规等多个方面，至今已有逾13万名主播接受过酷狗直播学院培训。　　通过“造星计划”与系统教育相结合，酷狗直播不仅为主播们搭建了展示才艺的平台，同时也为其提供了赋能成长的通道。正如酷狗直播CEO谢欢所言，酷狗音乐致力于将网络直播行业打造成能出“状元”的第361行，以人才孵化支持优质内容产出，以生态建设引导行业健康发展。

△ 集成在酷狗音乐移动端的蝰蛇音效平台已拥有10款官方音效、365款市场音效以及近12万款耳机专属音效，累计服务4.5亿人次