给你的第一段话
UBK用户银行组织的第一期线上分享《中小App如何玩转应用市场推广》已经结束，分享者从主流应用市场特点分析、各类型App在不同应用市场推广情况总结、中小App如何在应用市场推广三个方面展开剖析，我们这里也顺着分享者的思路把这三个方面的信息重新分析整理。
各主流应用市场的特点分析
做应用市场推广，得先做一些预习功课：
●了解移动互联网的行业情况：App与流量分发市场
●了解应用市场的用户画像：关系到App目标用户的匹配度
●了解应用市场的流量分发规模：影响App的流量规模和获取速度
●了解应用市场的流量质量：关系到App的用户获取效果
1.移动互联网的行业情况
根据工信部刚刚公布的数据，我国App的数量已经超过402万，其中安卓市场超过232万，苹果市场超过171万。但是根据一个著名的App三方统计平台的数据，我国App在安卓市场大概190多万（包含游戏100万左右），苹果市场大概100多万，这个大概统计的是活跃着的App数据。
现在我国的应用市场主要是三方应用市场和厂商应用市场。三方应用市场以3BAT（360手机助手、百度手机助手、阿里系的豌豆荚和pp助手、应用宝）为主，厂商应用市场比较主流的是华为、小米、魅族、vivo、OPPO等应用商店。
2.了解应用市场的用户画像
应用市场的用户是App的潜在用户， 直接关系到跟App目标用户的匹配度，对应用市场的用户画像有深刻的了解，有利于分析应用市场对产品的偏好，也有利于App选择跟自身目标用户匹配度高的应用市场。
3.了解应用市场的流量分发规模和流量质量
应用市场的流量分发规模会对App获取用户的速度和量级产生影响，而应用市场的流量质量也会影响App的转化留存等实际效果，我们要做到把推广目标跟应用市场的流量特点结合起来。举个例子，总体来说应用宝和vivo的用户质量会比较好，小米的获取量级和成本还是挺可观的，但在转化效果上可能会差强人意一点，对于追求用户质量的App而言可能会更偏向于应用宝等渠道，而对于追求量级和成本的App而已可能更倾向于小米或其它渠道。
从分发规模和流量质量初步分析应用市场，结合产品的推广目标（追求量级？成本？还是转化效果？）做出推广渠道的分析选择（思路二）
我们可以根据这些思路去分析各应用市场，以下是部分主流应用市场的特点总结：
各类型App在不同应用市场的推广情况
应用市场的付费推广主要有两种，一是固定展示位置、信息流推广，一般以CPM（千次曝光成本）、CPT（按天付费）等结算；二是搜索、首页、分类、推荐等模块的实时竞价，一般以CPD（下载成本）结算。我们认为对于中小App而言，实时竞价更容易掌控成本和实际效果，性价比最高，是最为合适的推广方式。
以下是部分领域App在不同应用市场的推广情况，这些数据是基于200多个App以及UBK两年多的探索总结而得，我们可以从参考同领域产品的角度出发审视这些数据，而不是纠结于这些数据是否符合特定App。
中小App如何在应用市场推广
流量分发的前提是一定要有流量聚合，就像今日头条这种超级App之所以能做流量分发，是因为它本身就有大量的用户聚集，但有大量聚集的地方不一定能把流量分发做得好。而应用市场本身也是一个应用（App），它的产品属性就是用户在上面下载App，用户一想要下载App就会想起应用市场，所以应用市场占据着流量分发的上游位置。用户主动下载的行为也决定了最真实优质的用户来自于应用市场，所以应用市场一定是我们获取用户的最佳选择，这块阵地绝对不能放弃，只是我们并不一定已经找到了应用市场获取用户最高性价比的路径，容易变得没有耐心。我们现在要做的就是保持敏锐，带着耐心寻找应用市场最高性价比的路径。
1、怎么选择合适的应用市场和代理
对于应用市场，首先要做好预习功课，了解主流应用市场的特点，然后有计划有针对性地尝试（本文第一部分）；其次可以借助竞争对手的力量做筛选，了解他们选择了什么市场以及这个市场的效果，从而做尝试和对比。
对于代理，我们要先了解不同代理的运作和本质，再结合自己的需求做选择。就好比核心代理其实是有KPI指标的，例如应用宝的核心代理一年会有几千万的流水目标，他们最重要的就是要找到能帮他们完成流水目标的大客户，因为大客户可能会有几百万甚至上千万的推广预算，但是对于中小客户可能会比较难。我们也可以了解竞争对手长期合作的代理，在交流中做筛选。还有就是我们要了解各家代理在市场上的口碑，包括服务、质量（是否有数据作假等）、门槛等，看他们的运作是追求流水还是真正站在开发者的角度做好流量服务。
2、如何跟代理联动把推广效果做到最好
对于产品在应用市场的推广效果，主要有三个影响要素：素材、场景位置和价格。
对于素材，我们要做一个勤奋的运营，根据产品做多套素材不断切换和更新，素材本身包括文案描述、图片等，这个是非常重要的，就好比应用宝现在在做内容搜索，好的素材很容易会被应用宝发现和挖掘，甚至应用宝会主动推荐你的产品。好的素材可以往两个方向去优化，一是接地气，能让用户第一眼就看得懂，二是新奇。
对于场景和位置，我们建议中小App优先选择实时竞价（CPD）来保证预算和实际效果可控。对于价格，最重要的就是要找到价格和量级的对应关系，例如在vivo单个下载2元，日均量级可到200，单个下载2.5元，日均量级300……这就像一把标尺，标出你的产品在各个应用市场的成本和量级关系，做到心中有数，这个在应用市场付费推广中至关重要。我们刚刚一直强调的最高性价比就是用尽各种优化办法，做到同等获取量级下成本最低，同等成本下获取量级最高，然后形成一把流量标尺，从而根据推广目标（追求多大量级？还是追求控制多大成本？还是追求高转化？）确定投放策略。
我们都知道真实优质的流量来自于应用市场，也有可能已经尝试过很多应用市场以及多种推广方式，但并不一定已经做到最高性价比。这个，就是我们一直探索和追求的目标。
总结
1
从用户画像、流量分发规模、流量质量等方面了解应用市场，初步分析自身产品跟各应用市场的匹配度，对于不知道从什么应用市场开始尝试的中小App而言，这个可以作为选择的重要参考因素；
2
了解同领域App在不同应用市场的推广情况；
3
4
找到产品在各应用市场的流量标尺，做到最高性价比。
*UBK用户银行：UBK是流量市场的“京东”，旨在为中小App筛选真实优质流量，让App获取用户变得简单和高效。
