公关策划方案包括哪些内容(最核心的5大内容)-众学网

本文共计8330字，公关活动策划指南。

“公关人做营销活动并不难

因为背后有一套完善的方法论可以学习”。

你说，“我一个做公关的”，写写传播稿，做下舆情监测，跑下垂直媒体口，维护下垂直行业的KOL，怎么就要突然做“营销”了呢？

都说“公关打响品牌”，广告维护品牌，但是我也不擅长做“创意策划呀”，公司不招人，总是还把KPI压在公关部，现在应该称之为“公关创意市场营销部门”了，真的太难了。

也许这种情况在身边比比皆是，尤其是A/B轮发展中的公司，PR不像PR，市场还要附带做传播，早已是司空见惯的事情。

不管是事件营销还是话题传播，公关活动本质就是营销活动主题创意呈现形式公关传播。

别着急，今天我们就来聊一聊你们老板眼中的“动不动来个10万 ”的策划怎么做的，希望给身边做PR迷茫的朋友一些清晰的方向。

“你能不能帮我们做个10万 ”

每当智远听到这句话，“你能不能帮我来个10万的传播策略”，我基本给予的回复是：“你的预算大概多少钱”？如果他在说：“我们暂时没有预算，你看着做吧”，我一般都会回怼一下：“不好意思，做不了”。这种对话应该在你的眼前经常出现吧，没错，智远也经常遇到，如果有人这么问。我基本都懒得和他对话，不过我总结了一下，会问这些问题的，要么是传统的企业，要么是没有做过品牌传播的公司。

两种不同的传播方式：我把公关传播分为两个方面，第一个方面是：“线上公关传播”，第二个是“线下联动式传播”。线上公关传播：每次和不同的人沟通，我就会遇到这种情况，比如我想做一个微博话题营销，我想做一个小红书站内的品牌的传播，我想做B站抖音的短视频KOL传播。我想搞一个大的事件营销，不得不说，现在渠道太多了，玩法也创新了。但是他们总是给你搞一些新的概念，并创造新词汇，其实在某些品牌眼里，其实自己都不知道“到底要玩什么”。不管是蹭热点，创造话题，一图流，H5，短视频，各种各样的线上结合，我都称之为social营销，social公关传播，自己定义的，不然容易混淆。我也曾经被专业的4A级策划大牛这样上过课，曾经入行在甲方做公关的时候，有一家乙方指着我说，你懂不懂公关创意传播啊。我看你也就只能做做媒介，别担心，都是这么过来的，没有批评就没有反思和成长。

（插图仅供阅读体验）线下公关活动传播：顾名思义，在策略执行中，和线下有关的场景，甚至于线下活动做完，再联合线上传播的，权重占比较大的，我都称之为“线下公关活动”。我举个清晰的例子，比如：“你们公司拍了个TVC，然后还做了线下发布会，在社区播了，然后微博又做了个话题“。比如你们在地铁上投了一波广告，广告以“话题”的形式做。例如网易，钉钉经常玩的文字风，还有一些做快闪店，线下大会，快闪舞，找个明星代言，等，我都定位为线下公关活动，也习惯叫整合营销。不同预算做不同的事情：一般做突然袭击式策略的公关传播，那么这个公司多半部分市场部是不做全年营销计划规划的。要知道一个稍微完善点的市场部，市场负责人都会有全年的营销预算，并且在每年年初会把预算拆分好，进行合理的分配。在做“公关活动”之前，为什么要问预算？因为作为PR，自己要非常清晰，多少预算做多大的事情。可能会出现70%的创意 30%的传播就会引爆，也可能会出现30%的创意 70%传播都做不了10万的情况，要根据预算，做合适的传播落地渠道很重要。

STP1—“有了预算，目的是什么？”

对于临时性的公关活动，或者是提前一个月，两个月要计划去执行的活动。假设我们已经拿到了上级领导给的预算，那么下一步就是制定目标了。目标分为两个方面：以曝光为导向这个方面，通常是在C轮以上的企业做的会多一些。因为品牌用户基数甚至于GMV到达了一定的基础，需要占领更多的市场，甚至于对外塑造品牌的心智，在公关传播活动上，权重给予品牌“曝光”的更多，当然也会配合转化。以转化为导向多半的企业基本都是要求每个对外推广，对外的传播都是要转化的。目前很少有土豪级的公司愿意砸入百万，甚至于数十万，最后转发一大堆，没有转化的自嗨式传播。

（插图仅供阅读体验）以曝光为导向的内容要求我们有20万预算就要做曝光，不需要转化，那么这个维度需要研究更多的就是”内容创意“了。比如这20万要花在劳动节，那么我们就可以尝试以“劳动节“为基础，能不能蹭一蹭节日的传播。比如”以爱为名“拍摄一个H5版本的TVC”，“以母亲为名，在微博上，做一个感谢的话题传播”，这个也要根据预算而定范围，如果预算更多，你也可以“投一波地铁广告”。如果预算不够，拍摄TVC之后，在公关届，营销号KOL的朋友圈带带节奏，用广告门，场库，做做曝光，投一投官媒，让他们给做一做品牌的评论等。与转化维度不同的是：曝光维度，更要求“创意”“内容” 传播渠道公信力背书，而能不能10万，百万的刷屏级，取决于内容能否引起和自己品牌相关的用户共鸣，这是两者本质的不同。

STP2—“活动背景分析，竞品调查”

调查分析，是公关活动的必要条件，也许活动的方式，传播的套路有很多，但是如果没有找到属于自己的精准人群，基本上都是属于自嗨式的“传播”，没有太大意义。一：主要是对品牌形象，人群做出分析。可以从当前品牌形象和品牌的阶段，市场的人群，问题点，机会点5个阶段进行分析，从而明确本次活动的重点和方向。你也可以用SWTO的分析法，如果觉得复杂，你也可以问市场部，或者用户运营，数据分析部门几个问题：

1.我们品牌的定位，SLG是什么？

2.我们的集体受众是哪些？这个活动的阶段主要作用是干嘛？

3.本次公关活动要围绕哪些人群展开，媒体还是用户？

4.目的是推广品牌口碑还是要转化率？

5.我们本年度的目标是什么？

（插图仅供阅读体验）二：看下竞争对手有无相关案例。虽在一个行业，但是竞争对手是自己最值得学习的榜样。如果他们比自己体量大，那么你将要踩的坑，他们可以能已经走过，自己想要做的公关活动手法，他们可能也已经用过。我们只需要按照他们的方法论，做相关的“内容策略即可”，唯一不同的是针对的群体和玩法。复杂的事情没好事，比如智远原来第一次做的会员日的公关营销活动，就非常的容易，我给你说的下我的步骤：第一步：首先我观察了友商之后，与运营沟通，制定运营策略方面的会员日活动时间，以及活动的主题，《三八女王节，爱的名义》。活动日期定位3.4号-3月10号，一星期的时间。那么运营方面可以做的就是按照GMV导向，APP端的资源，坑位配置，选品，以及APP运营端的活动策划，优惠券，满减活动策划等。第二步：增长导向，从原本的秒杀品做了调整，以及在新人专享上面给了大力的补贴外，用户如果邀请新的用户注册并成功下单，奖励现金30元，上不封顶的机制。产品端就不多说，开放相关的落地页以及裂变的交互，并做A/B测试。站内用户运营根据APP的营销方式进行，唯一不同的是社群运营端的推广活动由社群运营的leader负责，但是只是做活动部分，并承担KPI。第三步：主题和大的方向，以及UI视觉，分别是由各负责人负责，市场公关的KPI是增长曝光部分。这样的话，我们的主题就非常的清晰了，下一步从公关角度，我们拿到了100万的预算，我的预算大概如何使用的：

1.拍摄了一个三八女王节的主题“传播视频”。

2.在活动时投放了一波地铁广告

3.地铁广告的内容以“主题做的海报物料，并加上营销活动”。

4.前期投放了一些垂直领域营销大号

5.微博做了一个“话题联名”。

6.事件后发了一波传播稿件带节奏，运营对新用户站内推送了优惠券。

这样第一次的一个完整的营销活动以曝光率千万，新增用户小百万的数量成功结尾。而我们团队当时只是拷贝的竞争对手的策略。你看，其实一个完整的公关活动策划并不是很复杂，他也不是一个人可以完成的，是在运营，市场，增长，公关，创意等多个维度配合做出来的结果。

STP3—“公关活动，你的活动是什么？”

智远见过很多的甲方市场部，由于没有经历过大的案子，在开始做公关的时候，就开始想“创意”，其实这个思维方式是有问题的。公关活动策划，顾名思义是围绕着活动进行的，作为一个PR负责人或者市场负责人，应该第一思考的是，“我的活动是什么”？如果你连活动没有想明白，做了公关也是白做。很多品牌的活动是围绕运营而进行，当然运营是根据KPI，做营销的预算的。一般的品牌，前期不会做公关活动，只会做推广活动，因为他们有ROI，有自己的绩效考核。

（插图仅供阅读体验）定活动主题：活动主题不是PR一个人可以做主的，你可以和市场部的leader，运营的leader一起协商，围绕的目标去定主题，主题的延伸话题，可以公关部去制定。举例说明：一个单品牌的推广，本次的目的：刚好是品牌上线3周年，打算留住老用户，扩大品牌力度，顺便带来些增长。前期运营和市场一起制定主题：“三年相伴，专心为你”，这样你的主题就有了。主题有了后，肯定会有KPI，那么围绕KPI就可以进行拆分，比如运营占80%，市场占20%，这样市场就可以想推广和曝光方式了。再举一个平台系品牌的案子，每个平台应该都经历过双11，双12，光棍节等大型活动。这些活动一般也都是先定KPI，然后任务拆解，最后定主题，行动图，UI做设计，市场根据市场的预算做传播和渠道推广，当然市场推广节奏也应该有一套属于自己的“作战图”。

定活动目标：这个活动的目标和运营的目标有所不同的是，从“整个目标当中拆分出来的部分”。比如一个平台，制定的大盘增长是30万，其中站内运营老带新目标20万，市场部目标10万增长。那么这10万增长就是属于市场品牌的核心KPI，如果在详细一些，比如市场部的这个活动总共预算有50万，那么50万就要灵活的拆分。比如30万做信息流，20万做公关传播辅助曝光。当然智远只是做假设性的金额，如果真的有20万的配置，那么你可以思考下，拍个TVC呀，投放一些大号，微博做个话题，不过资金方面确实很紧张。05

STP4—“这个时候可以想创意了”

当活动的目标，时间，预算，KPI都有了之后，这时你可以想象创意了，创意是核心中的核心，也是传播的根基命脉。就好比2020年过年期间刷屏的老乡鸡一样，几万块的创意做出了“几千万的曝光效果“。如果在配合营销增长，你觉得他的注册量会低吗？当然他们的KPI维度可能是以”品牌曝光为主”。

如果你问智远，做创意有没有好的策略，我也只能给你一些理论性质的建议，因为创意的位置可以用一个词汇形容就是“举足轻重”。结合当下市场趋势，优秀的创意基本都有这几个特点，仅供参考：1.差异化简单来说，就是“我们不一样”,比如有一年的春节，京东围绕它的IP去做的延伸，”京东狗JOY，钓鱼，送祝福”。天猫在2020年通过短视频平台发布了一个用”甜蜜蜜“音调制作的MV，也得到了众多用户的转发量。再比如天猫优品前几天用“万万没想到，王大锤配音的节奏做了一个过年相亲的MV，这些都有显著的差异性。所以在表达创意的时候，我们可以不做同质化的东西，融入一些独特的创新能给用户带来很多新鲜感，其次，巧借IP，可以拉近与用户之间的距离。但是从整体的角度，要和品牌审美和主题保持一致，不能一味的追求新颖和奇特而失去了品牌的格局和高度。

（图片仅为方便阅读体验）2.从内容开刀根据预算，我们到底是做TVC，还是做H5动态，还是做短视频，还是做一图流，这些称之为内容的载体和线上传播呈现的方式。所谓内容，就是活动内所表达的外在的形式，表现的内容，具体的环节等，包包含了图片UI风格，文字，音频，视频，等，这些都是营造氛围和意境最重要的手段了。丰富而又和品牌风格整合统一的内容，有序列的呈现，能从感官和精神层面刺激用户，激发用户转发，愿意参与其中。如果结合最后的营销活动，更能让用户融入其中，除了产生视觉的认可外，从内心的情感上面也能产生共鸣。

（图片仅为方便阅读体验）4.跨届.多元素整合去年流行的”国潮风“，就是典型案例，当然这些单品牌智远不建议去尝试，因为都是需要联动，和其他品牌一起去玩，效果相对来说比较好。还有一种方式是，想要通过创意表达对品牌的认同或者是带货，最好是能够在“内容中”呈现出冲突，或者高潮亮点。线上传播活动的海报，UI视觉，TVC风格，各种氛围细节等，都可以成为亮点。这样能深刻传达出活动主题和品牌的内核，也能让用户参与留下深刻记忆点，从而记住品牌。06

STP5—“呈现，物料，媒介，时间轴”

智远还是那句话，多少钱，办多大的事情。做公关活动创意本身就是一个不确定的事情，没有好坏之分，只有效果的大于小而已，如果你的老板承受不了创意的风险，四个字送给他：“建议别做”。假设我们已经完成了目标，主题，创意了，那么这个时候可以想一下呈现的形式了。上面第五个部分，智远大概有提到，我总结了下创意落地的场景有哪些，仅供您选择：线上落地场景选择：常用的一图流，创意海报，TVC。线下落地场景选择：你可以做快闪店，地铁，公交，发布会，攀岩墙，彩虹跑，重返校园，密室逃脱。历史重现，中国风主题，马云老师做过的异类主题（LADY GAGA），太空场景，沙滩派对，城市涂鸦。草原民族风，造物节，邮轮主题，飞机场景，游轮场景，公交场景，啤酒节，哈利波特。摇滚爵士，美妆馆，主题迪士尼，农场体验，经典再现，迪斯科，上一代人的青春旧照片风，海盗场景，走红毯等。除此以外还有，视频创意，户外创意，VR创意等，和线上对比，相对来说线下体验很重要，当然对用户的感官冲击也非常的大。但是线上成本小，风险度低点，如果在线下瞬间搭建一个落地场景，结束效果不好，那对品牌来说影响也是蛮大的，所以根据预算慎重选择。

（图片仅为方便阅读体验）物料的准备分为两个方面，线上和线下：线下：如果非要在线下做一个主题活动，或者发布会类型的场景，那么“演绎人员”，主持人，流程图，嘉宾邀约，布置，酒店，舞美，灯光，大屏，这些就比较复杂了，智远在这只做点到为止的分享。现在来说做社区广告和地铁，高铁，飞机广告的较多一些。对于这类型的，一般都是车贴，LOGO，SLGAN，营销主题介绍多一些，甚至有的时候明星的代言照片等。线上：各种尺寸，各种场景的海报，创意文案，轮播图，开机报头图，H5动态图，动态视频，等等。一般来说，都会制作两套传播的物料，主KV（主要阐述传播的主题/slogan）和系列KV（产品特点系列，不同文案系列等等）。

时间轴的制作：先做整体的框架，把大的主题，方向定好之后，然后在核算每一个细节的时间，智远举一个简单的例子：比如以上面3.4号-3月10号三八女王节7天的营销传播活动，首先在运营那里拿到运营的一份商品排期，APP营销的基础版。然后根据制定的主题，传播的形式，和乙方沟通制作的周期，并将周期加入到时间轴里面，我一般都是按照“前”“中”，“后”进行划分。