618促销大战号声响起，一些电动车品牌悄然亮出了斐然的成绩单。为了让大家对电动车线上销售情况有更加清楚的了解，笔者从京东、天猫、苏宁、拼多多这四个电商平台搜集关于电动车的销售数据，一探市场现状。
01
京东
京东骑行电动车榜根据销量与销额计算，通过数据实时更新筛选出排名靠前的电动车品牌，其中德国IFREEGO、道新、美国G-force位居前三。位居榜首的德国IFREEGO累计3.9万人购买过，近7日售出超过300件。
02
天猫
天猫平台的电动车销售特点是国外电动车品牌占比大，以美国G-force、英格威、TG、德国GDANNY为主。国产品牌入围前十的则包括哥得圣、永久、新日、爱玛。此外， 基于 “迷你”、“折叠”、“带娃”、“女士”等出现频率高达80%的产品标签语，可勾勒出天猫平台电动车的用户画像偏女性化。其中最具代表性的是美国G-force折叠电动自行车，采用大功率变频高速机电，在外形轻便的优势基础上，更大限度地实现续航久、噪音小、运行稳。
03
苏宁易购
爱玛、新大洲、骏杰动感、凤凰等品牌在苏宁易购的销售排行榜名列前茅。“亲子”、“电动自行车”、“时尚”是电动车的高频标签。爱玛小电驴牛牛国潮来袭D220乐行版深受“精致妈妈”的追捧：不仅配备后座满足年轻妈妈带日常娃的需求，还大胆采用撞色国潮元素，将活泼感融于艺术感之中，外在时尚养眼足够惊艳，成功吸引了一大波“妈妈粉”。
04
拼多多
拼多多电动自行车畅销榜的品牌分布十分均匀，几个品牌平分秋色。根据近七日销量、成交总额等数据按顺序由高到低依次为飞鸽、思帝诺、德国名顶、爱玛、节安特、南极人、科思康。拼多多销售数据显示，思帝诺电动车销售量高达5.7万件。
纵观这四个电商平台电动车的销量现状，不难看出电动车越来越倾向于 “轻便”化、“时尚”化。这是因为90后、95后年轻一代的消费能力逐渐爆发，各大车企将目光锁定在年轻一代巨大的消费潜力上。不仅接连推出一代又一代便捷的折叠款电动自行车，还为有“亲子”、“带娃”等需求的家庭主妇量身打造“精致妈妈”专用电动车。车企主动从年轻一代中细分出“年轻上班族”、“家庭主妇”等消费群体分支，为特定群体推出他们最需要的个性化产品，以此扩大品牌产品的消费群体和销售量。
从价格区间来看，电动车最低的价格338起，上至3499封顶。畅销榜的价格区间较大，同时也有相关调查表明，年轻群体的消费者对于价格的敏感度正在逐渐变低；从另一个角度分析，这也是对各大车企一种逆向思维的启示——他们比年长一辈更愿意为产品质量、品牌个性买单。从具体车型来看，热销车型有美国G-force品牌的折叠电动自行车，其他销量领先的车型也是带有“折叠”、“电动自行车”等产品标签。这是主要是因为折叠电动自行车让出行场景实现多维延伸——小巧、轻便、易携带的特点满足了最后一公里接驳的需求，将都市有车一族也纳入目标消费群体，迅速扩大了原有的消费规模。
可以预计，未来会有更多玩家涌入这场分众营销接力赛。各大车企会继续紧盯年轻消费群体这只潜力股，在产品上花心思、在宣传上下功夫，主动满足并积极引导消费者对于电动车的消费需求，精确命中细分后的消费群体。这样一来，不同的电动车品牌之间会出现越来越多差异化、个性化的产品，车企在打造自己独特品牌优势的同时，也摸索出在线上消费场景下脱颖而出的捷径。
延展阅 读
