创业机会
创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织的方式，并能以高出成本价出售的契机。
（一）好的创业机会有四种特征：
1.它能吸引顾客。
2.它能在你的商业环境中行得通。
3.它必须在机会之窗存在的期间被实施（机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗就使关闭的）。
4.必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
（二）创业机会的分类
2.根据机会的市场价值和创业者创造价值能力分为：
不明确 明确的
不能界定
已界定
Ⅰ“梦想” Ⅱ尚待解决问题
Ⅲ技术转移 Ⅳ市场形成
创业机会的识别
创业机会具备潜在的赢利性，需要依托实体企业或者具体的商业行为来实现，并能通过不断开发提升其潜在价值。
（一）影响创业机会识别的因素
1.先前经验
在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。
“走廊原理”指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业就会的“走廊”将变得清晰可见。
2.认知因素
拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如，一位计算机工程师就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。
3.社会关系网络
个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的人，比那些拥有少量网络的人容易得到更多的机会和创意。
4.创造性
创意性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造性的过程，是不断反复地产生创意的过程。
产生创造性创意的五个阶段如下：
准备：创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识。
孵化：个人仔细考虑创意或思考问题的阶段，也是对事情进行深思熟虑的时期。
洞察：（1）灵感 （2）设想的商业创意 （3）问题解决
评价：审查创意并分析其可能性的阶段。
阐述：创造性创意变成最终形式的过程，详细情节已构思出来，并且创意变成有价值的东西，如新产品、新服务或新的行业概念。
（二）创业机会识别的过程
（1）机会搜寻—搜寻可能的创意—遭遇可能的机会
（2）机会识别—标准识别—个性识别
（3）机会评价—进一步调查—决定是否投资
（三）创业机会识别的途径
（1）分析特殊事件
例如，2003年“非典”疫情对我国经济有很大的消极影响，但给生产喷雾器、消毒液、口罩、温度计的工厂带来了商机。
（2）分析社会需要
社会需要是创业的条件。例如，从社会需要出发发现商机，可以从政府或研究机构提出的鼓励发展的产业政策中、从社会问题中、从市场信息中、从社会调查中、从行业的交叉领域中、从社会变化潮流中、从市场空缺处发现创业商机，通过开拓社会需要创造创业项目。
（3）分析生产程序或工作程序、经营程序
例如，绕过分销，直接销售，降低生产和经营成本，实现创业。
（4）分析市场变迁趋势
市场变迁趋势是指某种产品、服务发展的潮流。例如，农资在城市的连锁经营，工业产品在农村的连锁超市经营方式，这些都受到了市场的欢迎。
（5）分析人口结构及其变迁发展趋势
例如，老龄化的出现，使得在一些地区、地域专为老年人服务的商品、服务受到欢迎。
（6）分析人们思想观念变化及其趋势
随着技术改革，居住环境、职业结构变化，人们思想观念也随之变化，研究分析认识把握这些趋势，能够为我们选择符合地域习俗的创业项目。
（7）分析新知识、新技术
通过新知识、新技术应用，为市场推出新产品、新服务。
（8）分析自身特长和环境基础
一是从自我优势出发发现商机；二是从自己的兴趣爱好出发发现商机。
创业模式
创业模式是指企业在较长时间内维持稳定经营，并不断收获利润的规律性方法。
（一）常见创业模式
常见的创业模式主要包括创办新企业、收购现有企业、特许经营、经销或代理、内部创业等。
1、创办新企业：创办新企业是典型的创业模式，是指创业者通过实施自己的创业计划来创建一家新的企业。
创办新企业一般需要具有以下秘诀：
（1）广泛的社会关系
（2）有预见性
（3）良好的信誉和人品
（4）吃苦耐劳的精神
2、收购现有企业：是指收购一家正在运营的企业，该企业可以是盈利的，也可以是亏损的。
3、特许经营：是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利技术和经营模式等以合同的形式授予被特许者使用；被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应费用。
5、内部创业：是由企业内部有创业意向的员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，并与企业分享成果的创业模式。
(二)兼职创业模式
包括网上创业、做代理商、从事咨询业、委托投资。
(三)社会创业模式
社会创业是区别于商业创业的事业。广义的社会创业是指采用创新的方法解决社会主要问题，采用传统的商业手段创造社会价值而非个人价值。狭义的社会创业主要是指非营利组织应用商业机制和市场竞争来营利。
?? 社会创业的主要内容：
1、开展志愿公益活动
2、创办非营利组织，例如红十字会、希望工程等。
3、兼顾社会利益的营利性企业，例如尤努斯的乡村银行、中国公益创业网等。
4、产学研混合型，例如联想公益创业计划项目、湖南大学中国公益创业研究中心等。
?? 我国社会创业的基本类型
包括：媒体派、政府派、学院派、民间派、民间 学术派。
(四)中小型企业赢利模式
1、??鱼模式，例如小企业可以为大型摩托车企业配套生产塑料车把手，并从中获取利益。
2、专业化模式
3、利润乘数模式，例如把经过授权的卡通形象做成布艺玩具推向市场。
4、策略跟进模式
5、配电盘模式，例如整体家装等形式。
6、产品金字塔模式
7、战略领先模式
(五)加盟连锁失败的原因
加盟连锁经营模式是指主导企业把自己开发的产品或服务的经营系统，以经营合同的形式，授予加盟店在规定区域内的经销权或营业权。
?? 导致加盟连锁失败的常见原因如下：
1、缺乏加盟连锁经营的基本常识；
2、缺乏加盟连锁经营的行为经验；
3、加盟之前未对总部做实地考察；
4、加盟之后过度依赖总部的支援；
5、加盟者资金调度不力；
6、加盟者管理经验不足，忽视问题，盲目自信，小城则满，自我崇拜。
内容摘自：《大学生创业教育与实践》
