导读
现在门店越来越凸显出新货卖得慢、卖的数量少、折扣低等销售难题，这就表明我们原有的服装操作管理方法已经失效了，想要新品畅销，我们需要重新调整方法。
现在门店越来越凸显出新货卖得慢、卖的数量少、折扣低等销售难题，这就表明我们原有的服装操作管理方法已经失效了，想要新品畅销，我们需要重新调整方法。
开展这种营销布局的企业，对于合伙制店长，每个月都用：业绩目标、利润目标、新品销量目标进行结果评价。
应该有专门的团队制定商品的销量目标，新品要卖多少件，好一点的公司会细分到品类销量目标，甚至做单款的销售要求。月末业绩达成，但利润目标和新品销量未达成，考核也是不合格。
用这套方法管理门店，公司才能既保证业绩，又赚到利润，同时确保货品销售安全。否则不但业绩很难提升，货品销售也无法控制，销售速度慢、折扣保不住，公司最终没利润。
第一，明白卖货的策略：清楚什么货一定要卖。
做为经营型店长，想把货品卖得又快又多，一定要知道卖货的策略，好货怎么卖？不好的货怎么卖？做服装零售，就像是下围棋，两个人的棋子都一样，只有黑、白两种棋子，但是会出现输赢，关键在于布局，要在棋盘把眼做好，把局布完，也就赢了，至于棋子的质量、数量都是一样的。卖货也是这样，同质化严重的现在，货的差异真的不是特别多，怎么卖是布局问题，也是策略问题。第二，用数据反应现状：坚持原则，锁定问题。销售过程中，店铺通常要有上百个SKU，不能用眼睛、凭脑子跟进货品销售，而是要用数据跟踪每一款货销售进展。第三，单品销售有标准：精细的上市管理方案。货品销售有标准的，货与货看似一样，其实差异特别大，买手对每款货都是有用意的，采购时已经想过要卖成什么样、适合哪些顾客，那在卖货过程中就需要我们对不同的货品采取不同的管理方法，做精细化的上市管理。要解决畅销款不剩货，滞销款不积压，可以用下面的这种方法卖货：梭形攻坚战术
梭形攻坚战术是一个卖货的思想，从14年开始我们就在企业进行应用，和销售团队去磨合，现在已经非常成熟并得到广泛应用。做销售的时候我们都有这样一个困惑，货品卖着卖着就自然分离成好卖的和不好卖的，这要怎么办呢？应对方案跟采购模式有关，采购模式分为两种：买断型、非买断型。
