自由会客厅「大咖直播间」第五期，我们邀请了10W 粉丝的小红书博主：散步的羊。她作为读书博主运营小红书3年了。这期间，她从0起步，在不断地尝试中找到定位，继而用“追赶对标账号”的方式，一步步摸索出自己的风格，把账号慢慢做大。在直播间，她把自己这一路总结的各种方法悉数分享，还和大家一起总结了一个模版。我们在这篇文章里整理了其中的精华内容，方便大家反复回看。
大家好，我是散步的羊。我是一名独立的内容运营，也是小红书的读书博主。对于新手如何从0-1开启小红书，今天以我的经验、体会和大家分享。
图片来自「厅友俱乐部会员」百里
小红书从0-1的三个阶段
开始阶段
行动
关于开始阶段，想和大家分享的第一个关键词是，行动。刚才很多小伙伴有很多疑问，他会想我是选择这个方向，还是那个方向？去行动吧，不用想太多，我是切身觉得行动了过后，答案才会慢慢浮现。人容易夸大自己的预判能力。可能最初你觉得A更好，试过后，大家也许会更喜欢你做B，这是你开始时预料不到的。所以就是去多尝试，试过一段时间后，就会知道后面该做什么，缺什么，要解决什么。坚持行动是最重要的。
我是如何行动的？保持开放性思维很重要。开始时要面临和思考两个问题：你能分享什么内容，以及你真心热爱什么内容？想清楚这两个问题，就可以直接去做了。不需要思考太多，一旦想太多，就没办法行动了。这个过程中，我观察到有两类人：一类是不知道怎么定位自己的领域。我自己刚开始，发了很多旅行的内容，还有一些书店的内容。发了一段时间后，发现没素材可发了。因为我本身也不是一个喜欢到处去玩的人。那怎么办？那时候无意间发了一个读书笔记，我发现随手发的读书笔记竟然有人看。于是就把自己的定位放在阅读上。这个结果是怎么来的？是行动来的。如果没有行动，只是在想发图文好还是发视频好，或者发电影什么的，那么我是没办法走上这条路的。还有一类人可能就像蕾蕾一样，是有自己的专长的。比如是服装领域，那么服装也有很多种风格。你可能会说我喜欢日式风格，那么是不是只发日式风格的内容呢？我的建议是不要。最开始阶段还是多尝试，不必在一开始就特别垂直，因为可能你觉得自己适合日式，但反而发法式的更被大家喜欢，这都有可能。所以多去尝试，看看大家喜欢什么，先去做别人喜欢的、爱看的。
行动三问
1）做小红书的目的是什么？开启小红书之前，可以想一想，做这件事的目的是什么，心里是否有答案。2）自己的优势是什么？优势代表你可以发什么内容。我最开始就是什么都发，包括有次去医院打了hpv疫苗都发了。等后来确定了优势以后，就开始围绕阅读的方向发。3）每周能投入多少精力去做？这一点非常重要，就是你要知道自己每周可以投入多少精力去做这件事情。比如可以去计算每制作一篇内容，需要多长时间？每周又能有多长时间做这件事？比如可以每周投入2小时、4小时等。总之越简单的事越要去做。很多时候因为事情太简单，我们不去做，所以就永远卡在了第一步。这是我比较大的一个体会。
这一阶段增加什么思考会更加分？
开始阶段，其实可以去思考一下小红书的变现模式。这个是加分项，不是必选项。这里给大家介绍一下小红书的变现模式。我自己观察到的有三类。
广告变现
带货
带货也有多种方式，开直播，开薯店，或者用笔记带货。
知识付费
知识付费有两种，第一种是平台粉丝过万，可以开通专栏付费，通过小红书来做；第二种是把公域导到私域，在私域上作知识付费。
第二阶段
锚定方向，找到对标账号
对标账号其实就是你的榜样。为什么把它放在第二阶段，而不是第一阶段？因为第一阶段你还没办法定位，脑子是懵的，需要先去行动以及大量地观察、总结。第一阶段能让你了解这个平台的规则是怎样的，如何去发内容。这些最基础的东西知道了，心里就有数了。然后我们再去锚定一个方向，比如我当时确定了阅读作为方向后，脑子里一直记着这回事，它就会牵引我去看这个方向的内容，然后这个对标账号自己就出来了。
怎样寻找对标账号？
1）先找爆款文章再找对标账号建议大家从0-1的阶段，先去找爆款文章。看得足够多，平台就会知道你喜欢什么，会不断给你推相关内容的，你就更容易找到自己对标的账号。2）观察对标账号的整体质量第二阶段是去观察一下账号的整体质量。比如粉丝数、赞藏数、笔记数、近期流量、评论等。需要提醒一点，点进一个爆款，如果发现它除了爆款以外，其他流量都不太好，这样的账号不建议当作对标账号。还是要看整体的数据是不是好的，参考粉丝数、近期流量、评论等。3）对标账号不是一成不变的，更重要是其中的共通性再有就是去找你们的共性。只有你才知道你们的共性在哪里。一定不要找那种和自己完全相反，但是你觉得它很好的账号。不要拿这种做对标账号。
具体做什么去对标？
找到：30篇爆款文章、3个对标账号，初步确定自己的方向
怎么用对标账号？
模仿的过程中，跟随一个追赶的账号，用榜样的力量督促自己不断往前。找到对标账号后，我的方法很简单，就是让一个人在前面跑，我在后面追，这样就一直有动力。刚开始时，我给自己找了一个追赶的账号，不断想成为对方，不断追赶。过程中，我不断去问，我们之间的共同点是什么？和ta相比，我欠缺的地方在哪里？现在应该做什么？以及整个过程中，最应该做的是什么？我不断复盘这些事，不断在过程中优化、追赶。后来其实快要追到这个账号了， 那么在那个阶段，其实就要重新去找账号了。这种方式可以理解为，你在每个阶段、每个过程中，都有前面想够的一个点，能踮起脚尖去够这个点，就会一直有动力。
差异思维
找到对标账号后，我慢慢形成了落地的差异化思维。我的差异点之一是每月读10本书。然后又想到，我就是挺普通的一个人，读书量也不大，怎样能让别人想看我的内容呢？那个时候就开始学习用思维导图输出笔记。这个想法也不是凭空来的，因为那个阶段小红书上很多人都在用思维导图做内容，很受欢迎。其实那会儿我不会做思维导图，那我就学最基础的功能，学完之后融合进去形成自己的风格，有自己的特性在里面，然后又好看美观，并且以适合小红书的模式来给自己的内容落地，形成了另一个差异化的点。除此以外，想做好，也可以再做一些运营、数据复盘之类的工作。
第三阶段
积累
给自己定个小目标：先输出100篇内容
如果不是长期主义，很难把小红书做好。因为你会看到很多人常常写什么月入过万之类的，好像很容易，你去做了会发现并不容易，心里就会产生很多波动，就很难坚持了。我那时候想，先别管那么多，给自己定个目标，先输出100篇内容。我当时连续日更了100天100篇，得到了很多积累。积累的是什么？是手感。用不断的输入与输出的积累带来的大量手感。我个人觉得输入、输出最好的配比至少是5:1，输入是5，输出是1，这样才能把这件事做好、且能坚持下去。这个过程是有方法的，任何事都有方法。有人认为读书读完了就叫输入，不是，一定是形成了笔记、思考、或行动才叫输入。
建立自己的素材库
生活是素材库，一切皆为素材。给大家分享两个记录素材的工具：一般我会用一个电子的，有道云，一个纸质的。平时想到一个主题，就会写上去，随时想到什么内容适合这个主题，就会随时填上。如果忘记了，就会写到备忘录里，想到就去补充。没有内容输出时，就去翻哪一个选题的内容填充得差不多了，就把这个拿出来写。另外，阅读也是有方法的，一定要在脑海里形成自己的东西。读完一本书，没有沉淀下来落到纸上，很快就会烟消云散。读完以后形成词汇，记在脑海里或沉淀下来，这是输入。输入得多，积攒得多了，输出的时候才有内容，不是空的。
固定输出频率
输出是要有节奏、有频率，最好是固定节奏，形成自己的sop。这是内容复盘，把自己的内容结构化。比如我在拿到一本书时，就会思考它适合用哪种方式去写，并且通过持续固定更新，也能减少焦虑。
以上就是大咖散步的羊直播的部分精华内容。她在直播中还分享了：
对新媒体内容的三个重要观察
如何确定内容选题
小红书标题的重要性
爆款拆解的方法
是否需要舍弃旧账号，重新注册新账号？
读书博主的有效变现渠道
是否要开小红书店铺
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