其实目前整个互联网市场，流量都在那几个巨头平台，例如谷歌，facebook，tiktok，pinterest，instagram等等，其实你只要对其中一个平台引流能够精通就可以非常的自豪了。
而其中谷歌引流（包括谷歌广告和谷歌seo）因为流量精准，回报率高，广告账号稳定，广告效果稳定，seo排名稳定成为了众多想长期做外贸的人首选推广方式。
但是不管是谷歌广告还是谷歌seo，有太多做外贸的童鞋都非常的陌生，甚至无从下手，特别是很多人一开始就猛推谷歌广告，在不了解，不熟悉谷歌广告投放技巧下去跑广告，亏的内裤都没了，心疼不已，最终一口咬定谷歌广告竞争太激烈，不是普通人可以做的，放弃！
其实我们可以在谷歌上面发现有N多的商家在投放广告，而且很多都是投放了好多年的老用户，难道都是亏钱在投放的吗？
这篇文章就找了3个在谷歌上面投放广告的外贸独立站，我们一起看下他们做的怎么样。
1，https://www.fruugo.us/ （绝大部分流量来自于谷歌广告）
这个网站一看就是杂货铺，网站光是产品分类就有好几十个，涉及到各类的产品，服装，鞋子，母婴，家居百货等等。
网站的流量我们可以看到很不错，每个月50万访客左右，而且还比较稳定的，没有太大的起伏，访客平均访问时间1分钟左右，平均访问1.7个页面，网站跳出率77%左右。
网站的主要访客基本上都来自于美国，可以看到91.56%的访客都是美国人，还可以看到有2.22%的访客是来自中国。
这个网站的绝大部分流量都来自于谷歌搜索，具体而言是来自于谷歌的购物广告，seo自然搜索流量每个月访客在2万左右，占据整个流量的4%左右。
这个网站还有建立非常多的不同国家站点，不同的站点用的都是不同的域名，例如澳大利亚站点：https://www.fruugoaustralia.com/ ，流量也非常的大，每个月访客50万左右，所以说这个网站整体而言是个巨无霸，产品90%以上都来自于中国，甚至大部分产品在速卖通都可以找到。
这个网站对于国内供应链比较强的公司是有启发的，也可以运用同样的手法去操作，获取海量的订单，而且不用担心亚马逊那样封店，比较适合浙江义乌那边的大卖家。
这个网站的引流手法和之前分享过的一个网站：https://lcpshop.net/ 一样，走的是综合性网站，什么产品都卖，不知道具体是让供应商代发还是自己发货，如果自己发货，感觉这么多sku，囤货发货什么的都要很大的资金。
lcpsshop网站的流量也非常的稳定，基本上每个月访客维持在70万左右，每天2万多的访客，这个对于独立站来说已经非常的不错了。
2，https://www.forallgifts.com/ （谷歌自然流量占据了一定比例）
这个网站是卖各种创意礼物的，有点类似 于etsy，当然体量是不可同日而语的。
网站的流量每个月在10万访客左右，评价访问时长56秒，平均访问1.61个页面，70%的跳出率。
访客也是以美国人为主，占据了95.25%，但是我们还可以看到中国香港和大陆的访客也分别占据了0.79%和0.6%，
谷歌自然搜索量每个月提供了1.3万左右的访客，看到这里大家可能会以为谷歌广告是必不可少的，其实也看什么网站类型的，像这种有点类似礼物类综合网站的，一般做谷歌seo会比较竞争激烈。
这是工艺品的一个网站，很多产品都很少见，至少速卖通上面很难去找到，网站的访客稳定在7万左右，平均访问时间1分钟左右，平均访问2.65个页面，55.89%的跳出率。
我们对比这三个网站，可以看到一个有意思的现象，广告流量多的网站，往往网站的跳出率也高；自然搜索流量多的网站，往往网站的跳出率也低。
访客同样以美国人为主，90%左右的访客都是美国人，网站的流量主要以谷歌搜索流量（包含谷歌广告和谷歌自然流量）和直接访问（输入网址或者从收藏夹进入）为主。
其实上面的三个网站我们除了分析下它们的流量操作方法，还可以用来选品，如果你是做seo的话，那么可以直接用工具去分析他们在谷歌上面获得排名的热门网页，例如从中可以找到产品：
1，crystal 3d photo，在美国市场，每个月搜索量6600，seo难度45
2，customizable board games，美国市场搜索量1600，seo难度19
总结
我们可以看到上面几个网站都做的很不错，首先我们可以明白谷歌广告投放是可以有赚钱的，其次，我认为如果你想成功就必须要去主动学习。
而学习的最快方法，就是参考竞争对手，例如我之前分享的单网页产品跑谷歌广告，后面就有很多人去跑了，也有部分人找我说，跑的还不错。
我们在找到了竞争对手之后，除了学习之外，还要敢于实践，实践过程中善于总结经验，这样才会有所收获。
