学中做，做中思，及时记录，让输出助力成长。
听了直播，需要学习消化，今天把“黄金圈法则”整理一下，方便自己消化用起来。
何为黄金圈法则？
黄金圈法则是营销大师 Simon Sinek 提出的理论。
在最开始是为了更好地卖出去自己的产品而形成的一种营销法则。
跟随「黄金圈法则」的还有一句名言：
People don’t buy what you do , they buy why you do it.
what:是什么？
how：怎么实现？
why：为什么这么做？
快速认知模式：what-why-how
大部分人采用的是：what-why-how，可以帮你快速入门的一个东西。
比如在教学时，
教师通常先给出某个参量的概念或定义，告诉学生它是什么（what）；
然后向学生讲解，为什么这么定义，解决什么问题时用（why），
让学生通过使用加深对参量的理解与记忆；
最后引导学生思考，怎么使用这个参量，引入到实际应用中，理论到实践（how）。
按照what-why-how的逻辑将知识串起来，
教师教起来清晰，引导学生快速学习知识。
但更有价值的是what-why-how的进阶版，这个你知道吗？
说服沟通模式：what-how-why
先说是什么，再说怎么做，最后再说为什么这么做。
利用了峰终效应，把最重要的东西放到最后，被它深深的吸引。
写文案推销产品时，可以利用这种结构，去吸引客户的兴趣。
先说产品是什么，然后介绍产品怎么用，
最后着重介绍为什么要选择你的产品呢，把产品的价值说出来。
一步步深入的吸引顾客，最后让顾客看到产品真的有价值，决定购买。
价值黄金圈：why-how-what
这属于逆向思维，真正成功的模式是“由内而外”模式，
传达你为什么要做这个事业或者产品，
让认同你理念的人成为你的客户，认同理念，才能激励行动。
唯有那些明白”为什么“的人，才能成为真正的领导者；
唯有那些明白”为什么“的企业，才能成为真正的领军企业。
比如，乔布斯、国内的大佬像雷军。
Simon Sinek 在自己的 TED 演讲上，举了一个惠普和苹果卖手机的例子：
惠普：我们的手机内存XXX、相机摄像头分辨率XXX万、超薄XX毫米，我们的手机非常牛，你想买一台么？
苹果：我们是追求创新、想要改变世界的公司，在追求创新的路上，我们设计了一台手机，它拥有不错的外形、硬件，人性化的系统，你想买一台么？
一旦将产品和公司的文化、追求、理想绑定，
就很容易聚集一批同样拥有此追求和理想的人。
获得用户的认同，最高级的层次是与用户在价值观上产生共振。
而「WHY」的这个层次正是想要达到这个目的。
黄金圈法则适用于各行各业，
实力浅的人从表面现象慢慢探出内在本质，不断思考，不断实践；
实力强的大佬们全面地看到WHAT的表象，还能掌握HOW的方法，
更能参悟到做这些动作的背后的根本原因WHY!
你属于哪一波，努力修炼起来吧！
图：网络图片
