（一）输出价值：
什么是输出价值的输出价值，就是分享你的经验，分享你的以往有什么资源和优质。
在分享干货的的过程中慢慢引导粉丝加你，记住，是暗示引导添加哦！最后可以暗示他们“我朋友圈经常发布一些营销核心资讯，说不定有些能帮到你”，这种暗示就可以引导别人看你朋友圈并加到你。
如果你能力一般般，你可以请教其他领域的高手，让别人分享专业知识，这个时候你就可以去整理他们的心得，吸收别人的方法秘诀后，你需要去释放价值，这样做你才可以快速进步，同时你在群里还吸引大量的粉丝，他们对你的好感迅速提升。
（二）利用资源
不是行业的专家怎么包装成行业的专家？
你未来肯定是要往自己领域的专家去发展的，但你现在可以有一个快速变专家的方法，就是刚刚你把用户的问题搜集出来后，再写一个话术合集。会用到这招的话，让你节约时间，走的比别人更快。
当然，你需要不断的去学习，慢慢的提升自己的能力，学会整理粉丝问的问题，把他们经常问的问题整理起来，当下一个粉丝问你的时候，你又可以复制给他，这样就可以节约你的时间，这样会达到高效工作的效率！如果你弄明白这点你就比别人高了一个维度。
（三）合作借力
如果刚开始你混群的时候，你一定要想方设法展示自己的优势，这样就有一部分的粉丝想跟你一起合作，这里要说的事，不是每个人都要跟你一起的，只是群里有一定比例的人想跟你合作而已！如果遇到合作的时候别人都会在群里询问，你就把它当成引流的话题，这时候你就可以慢慢的切入你的话题来展示自己的资源和优势。
别人想合作，如果她一点资源都没有，但你有资源，你可以推荐给他，这样能吸引一些想合作的人主动来加你，当你展示的越多，群里其他人也会再次加强对你的印象。
平时碎片化的时间你也可以以拉群的话题切入，比如我这边有几个xx的群，有兴趣的可以找我之类的。
很多时候我们在群里说话是没人理，怎么办？
第一是：个人定位。
第二是：找到目标人群
第三是：诱饵 鱼钩吸引丝
转第四是：化变现
做引流，个人定位是你需要做的第一件事情，那么如何做好个人定位？
个人定位首先是自我介绍，可以从三个点去切入：
你擅长的事情是什么？
比你能为客户提供哪些解决问题的方案？你想要在哪个领行业发展？
家长都是比较懒的，而且大家都是第一次做父母，很多关于孩子的问题如需要寻找“解药”，果你能给他一些解决方案，那那么你就是“救世主”！所以这时你可以给自己一个老亲子教育家的定位，当家长遇到问题的时候，他们需要专业的人士来帮助他们答疑解惑。你通过专业的知识去解决他们的问题之 后，你的信任度和家长对你的粘性就会慢慢提升，这样你后期再去推广你的产品的时候才他很容易接受。??
可能有人会问：我想在这个领域发展，但是我现在只是小白，不是这个领域的专家怎么办，这样做会不会心虚呢？只要你一边学习一边整理就可以了！不要担心这些，当你能力提升的时候，这些不是问题。
（五）打造专家形象
如果你真想在这个领域发展的话，你是会逼自己一把，每天不断的积累经验，刚开始你可以回答一些基础的问题，到后面完成一定的积累后可以再尝试回答深度的专业问题。
比如很多家长担心孩子的成绩、生活方方正正的问题，比如安全问题，孩子心理问题等等…，很多困惑的问题无处不在，这就是你的机会。所以优质的教师资源是很稀缺的，你给用户提供这些价值，用户是会感兴趣的。
如何做好细分领域的专家？自自己的例子：我是做互联网营销的，所以我的自我定位是用营销大师，为商创业者。提供全套课程体系的详细落地变现模板。那我的优势是什么呢？
这就需要用故事来呈现，故事就是我之前一些操引流精准粉丝经验，比如我会分享：有可以为创业的普通人在15天内提供裂变5000精准粉丝的方案。
自我介绍是一个切入点，你的目的就是让大家看了你的自我介绍后有了窥想了解的欲望，。一个成熟的自我介绍除了展示你的优势之外还能勾起别人跟你聊天的欲望。
比如我做裂变增长用一套，那我进入到一个新媒体的群我便会突出我在新媒体领域的经验，抢化我的牛逼之处。
所以说你的自我介绍的所有文案，一定都是以用户为中心的。你的个人优势，你的擅长点也是要为用户服务。
你可以提供给别人什么样的价值，一定要在群昵称中体现出来，比如说你是做亲子教育教育的，你建群的时候可以这样写群名称，可以写“专业亲子教育顾问所”，记住，不同的行业，不同的群也需要用到不同的群昵称，昵称是最好的广告，用几个字把你的资源和优势概括出来，不断去加强你的标签，让别人知道你是做什么的。
还有的是朋友圈一定要做好，打造好朋友圈非常重要，如果一个人的朋友都是广告，客户一看见你就想闭屏了。朋友圈是别人了解你的窗口，是打造个人的能量场。所以我们朋友圈要打造的漂漂亮亮的，让客户一看到你的朋友圈就很张认识和了解你。
为什么说朋友圈不能发广告？朋友圈的重要性你知道吗？别因为人加你之后，第一个感兴趣的，一定是你的朋友圈，所以你朋友圈发的内容是至关重要的，一定是精心运打造好友圈的。首如果你是创业者，你要注意，友圈切忌负有能量，的东西赶你现在需要传能量的冲图片或者其他东西删除掉。然后，朋友圈要根据自己的个人定位和人设来发内容。引流是围绕用户去引流 的，用户就是被你发的资讯价值吸引的，所以用户爱喜欢么你就写什么朋友圈给他看。
比如你是做化妆美白的，用户加你肯定爱看在化妆行业的经验，那么你就可以在朋友圈中经常写一些关于化妆的技巧和专业知识，分享你参加活动的一些照片，也可以发与一些专家的合影来展示你的人脉。
比如说你是做亲子教育课程的，那么你就在朋友圈中经常分享一些亲子教育的经验和资 料。我们学引流的目的就是要变现赚钱，所以写朋友圈一定要非常具有目的性， 发布的每一篇文案都要反反复复的看，我那写的一定要击中客户的一级痛点，客户才会交钱买你的产品。
写文案之前你可以先了解用户的痛点，抓住用户的心理，才可以发挥你收钱文案的威力。
我们发朋友圈的目的是让客户信任我们，只有粉丝信任我们了。以后才会买我们的产品。而不是像其他的微商小白一样乱发一些娱乐性没有加之的东西。所以你每条文案都要精心的打造，然后再设计一些诱饵来快速成交变现。
发朋友圈的频率，一般是每天20-30条，增加别人看到我们的概率，加强曝光率。
很多人又问了朋友圈发了这么多条消息，别人不会闭屏我吗？其实你虽然发了这么多，但是每次你只留一条就可以了，你发完这一条就把上一条删掉，这样粉丝看见你的朋友圈永远只有一条广告！
??（六）互推
如果现在你的粉丝非常的少你可以去换群，比如你有5个群，我也有5个群，然后咱们约定互相换群，我把你拉到我的5个群里面，你把我拉到你的5个群里面，这样大家都有10个群 了。
（七）学会搜索
很多刚刚进入互联网的小白又问了我没有群，一个粉丝都没有，那怎么办？？
其实我不建议你去加入那些免费群，因为免费群表面上加粉丝是免费的，但是却浪费了我们大量的时间和精力。到最后可能变现的几率非常的小。建议你还是加一些收费群。因为收费群里面的伙伴都有付费的习惯和意识。只要找到消费群，用你的一技之长以后你才可以轻松的变现。
如果你想做被动就万去输出你的价值。
你可以通过在社群里发表你的观点，分享干货，给别人提供价值， 你可以快速吸引一批同屏的好友个对你产品感兴趣的客户。
（八）信任就是金钱
我们作为创业者，我们一定要记住，信任第一！只有客户相信你了，你才可以把产品卖给客户。只有客户对你的信任指数提高了，你才可以赚到。
如果你持续在群里输出干货，你就很容易获得别人的认可， 当别人在你这个领域遇到问题了，可能第一时间就想到你了，这个就是输出价值的威力，输出价值可以帮助别人，可以快速提升自己。这个就是成长最快的法门！
当有了信任过后，我们就要用利益去驱动客户，不断的激起各路的欲望，最后把我们的产品卖出去。
如果你想快速的赚到钱，需要不断的提升自己的同时，不断的输出价值是提升自己最快的法门。
当你能力不断的提升，你掌握了人性的秘诀。你就可以运用这些策略去快速的成交客户。
当你学被动引流之后，你会更多的去赞美别人，展示自己的良好形象，所以在另一方面会让自己的形象变得更好，这时候你就可以寻找一笔种子粉丝，我们所说的铁杆粉丝。有了这些钢丝粉，以后你说病毒裂变就很容易了！如果你在学习过程中慢慢的掌握一些营销的技能，当有了这些基础，你的影响力就可以慢慢的扩大。
很多微商创业者要问了如何输出价值啊？分享干货吸引别人，干货可以是你专业的知识，或者实操过的经验，这个就是输出价值！
??一个人从小白变成高手是慢慢磨练的过程，当你每天积累经验，一年下来你就有很大的进步，几年下来你就超越了你同一起跑线上的竞争对手。
当你学到了这些技能，你就应该对自己所擅长的领域的问题如何去解答新手的问题，慢慢的把自己锻炼成真正的高手。
再一次强调，时间就是金钱，平时把客户经常提问的问题。不知道你的文档里面，如果下次再有客户问同样的问题，你直接复制给他们就可以了。或者有新人在群里加你，他们问你相关的问题，你直接拿出来复制粘贴就可以， 这样能节省你非常多的时间，只有这样，你的工作效率才会提高，你能做到这点你就超越了很多人了。
只要别人问的问题你会，你就回答；如果不会怎么办？群里没人回答，你也可以去答。
你就去私聊一些朋友，得到答案后再去回答。如果你实在不会，可以去多问问几个同行，然后筛选同行最好的答案去回答粉丝的问题，这样给粉丝感觉你是非常专业的！
分享干货但切忌营销广告痕迹，你要做的是提供价值给群友，只有这样你才可以区隔于你的竞争对手。
在群里引流再到最后发出诱饵让别人成为你的好友，这是一个完整的引流精准粉丝的过程，如果做不到诱导添加，那么你前面所做的努力便是白费。
所以说，被动引流是一套组合拳，不是一种模式一个技巧。每一次都是组合拳推出去，这样子的功效和威力才会最大化。
虽然没有直说让他们来加，但这种话术是非常有用的。
引流最紧要的是吸引精准用户，其次才是转化和变现，不能本末倒置，把利益放在最前面。
第一个先看群主，他是怎么维护群的，他给群里的成员提供了什么价值，这些群成员为什么要留在这个群里面，其中最大的利益点是什么？
其次就是看群成员，这些群成员的属性是什么：他们的年龄、性别、收入、家庭情况、职业、兴趣爱好等标签你需要观察清楚。
第三个就是看大家在群里面经常聊到的话题，每个话题里面都会隐藏着用户的需求和痛点。然后你就可以提炼出这些痛点的关键词。
这些需求关键词整理出来后，你就可以做拆分和分类了。
比如宝妈群遇到的问题，无非就是亲子教育的问题：孩子哭、不吃饭、闹、奶粉、生病等问题。你就把这些问题整理分类后，提前编写好你的观点和文案，或者是找一些干货资料，然后之后在群里遇到相关问题的时候，你就可以立即回答了，而且显得很专业。
第三个就是看评论了，你可以在评论里看见各种各样的用户的观点表达和他们的需求及痛点。看到这个行业的不足之处，那、哪些是需要弥补的，哪些是自己的业务可以改进的。
最后总结
个人号引流无外乎两种方式：
主动引流
被动引流
无论你是企业个人号、微商、打算打造个人IP的网红、想要变现的、教育机构的老师校长等等，所有的引流动作，都记住一个词：真诚。
主动加人用的是工具，虽然比较快，但是用户留存不会特别好。
往往一天能加几百人，但很多人你加了之后就大米在那里不理别人了，因为你都聊不过来， 用户也不会主动找你，那么这个用户其实他们的价值是不大的。
可能用工具去爆粉，去做主动引流，一天能加好多粉丝，如果你时间有限，一个人忙不过来，做不到很好的维护粉丝，久而久之那些粉丝流是僵尸粉了。
你要把这些陌生人维护好，其实也会花费你比较多的时间，因此你要按照ABCD的顺序去筛选你的精准客户。A类的客户就是优质客户。B类的客户就是互动客户。C类的客户就是一般互动比较少甚至都没有互动过的客户，D类那些质量比较差的客户。
因此我们要有这个思维。把80%甚至90%的时间去维护优质的客户。A类的客户每天沟通和贡献价值。B类的客户每个星期贡献一次价值。C类的客户每半个月提供一次价值。D类的客户每个月提供一次价值就可以了，因为这些质量比较差的客户，不能给你带来很大的收入，甚至会拖你的后腿。你可以把这些质量差的客户，把那些反对你的客户直接清理掉。
还要给你注意一点的是，虽然有一些粉丝不购买你的产品，平时也不跟你互动，但是他们认可你这个人，你有项目有好的资源的时候，他们愿意为你宣传，乐意为你推广。这些人也是很有价值的。这些人也是你重点维护的对象。虽然他们不能直接给你带来了收入，但是他们愿意贡献他们身后的资源给你，无形之中你就有了另外一种优势。因为我们都知道一个理论。每个粉丝身后都有250个粉丝。这个庞大的资源我们今后要重视！！
