文/VR陀螺 Vivian
导语：“挣钱，是一定要做的事情”
在谈情怀的年代，因为科幻梦想、因为热爱游戏而做时下最接近“科技”的VR线下体验店的个人创业者不在少数，而奥亦未来VR乐园负责人少鹏却说“我们要尝试新的形式赚到钱，而且还要帮加盟的人赚到钱”。
开业仅仅两个月 单日最高营收破5万
奥亦未来虚拟现实体验中心（以下简称奥亦未来）由广东奥睿控股有限公司和北京诺亦腾科技有限公司投资。前者提供整合资源、后者提供技术支持，而且奥亦未来还与奥飞娱乐达成战略合作关系，得到了《喜羊羊与灰太狼》、《巴拉拉小魔仙》等大IP的VR独家授权。奥亦未来确实是“实力担当”。而最能证明实力就是能带来多少盈利，据奥亦未来负责人少鹏透露，自开业以来，单日最高营收破5万。
还记得上一次听到“单日营收额破5万”是在2016年4月，那时候万代南梦宫在日本东京台场购物广场开了VR线下体验店，虽然被爆出营收每日4-5万元，但由于场地费及设备、用工成本比较昂贵，算下来其实并没有带来太多利润，官方则表示“主要还是在探索市场”。近一年时间过去，VR线下体验店似乎还是停留在“探索”阶段。
一千平米近千万成本 每天接待400人
奥亦未来选用HTC Vive和Oculus头显等一线设备，配备Alice系统，可以实现多人联机体验。当然这也得益于诺亦腾“大空间”技术的支持。场馆区域有三大块六大区，三大块是指VR体验区、衍生品销售区和轻餐饮区，六大区则是六块游戏项目区域，店内的游戏内容在保持自有IP 游戏体验的同时，也保证了游戏的多样性。同时分区也让不同年龄层的消费人群都被覆盖到。
六大游戏区域采用收费模式也是多样的，有30-100元不等单个项目体验，有198元的六大游戏区域套票，还有120-150元亲子票，当然为了提高复购率，还使用了会员制，单个项目体验的时长通常在7分钟左右。
IP VR体验 轻餐饮 衍生品销售结合
其实奥亦未来并不是单纯的VR体验中心，他们还采用轻餐饮 衍生品销售的模式来打破现在线下体验店面临的客流量低、成本高、基础业务缺乏的问题而导致的难盈利的魔咒。少鹏说，“轻餐饮 衍生品销售是VR体验的补充，是娱乐方式的补充，也是线下业态的融合。未来的体验店会出现更多有意思的结合”。
而奥亦未来也在“有意思的结合”上有自己的落脚点，那就是IP。少鹏介绍，目前奥亦未来的IP作用主要集中在品牌形象上，通过打造品牌来告诉消费者，奥亦未来可以提供非常棒的VR体验，不仅仅是VR体验店，而是一个城市娱乐的新选择。在IP与内容结合上，目前主要是利用奥飞娱乐现有的《超级飞侠》、《喜羊羊与灰太狼》、《巴拉拉小魔仙》《铠甲勇士》等IP，开发了类似“狼来了”的游戏项目，游戏设计、人物设计都是从IP来的。从投入市场两个月的运营情况来看，IP对于儿童及亲子家庭的拉新作用非常明显。
不管是VR与IP的结合，还是VR与轻餐饮的结合，其实都已经不是新的概念，不少VR体验店也通过VR 的形式来打开这个市场，比如VR 密室、VR 街机厅。VR体验店是新技术下催生的新业态，目前大家都在尝试，试图用不同的方法打开C端市场。
为什么线下体验店难盈利？ 因为大家急着占坑
正确的模式总是需要不断的探索和时间的验证，去年不少20-50平米的小型体验店都过得比较惨。“可能是成本高，客流少，缺精品内容，一次性消费，消费者认知不足等问题。这些都是目前VR线下体验店存在的问题。但这些问题归根到底，还是整个行业的问题，大家都急着先占一个坑，所以就把一个不成熟的东西摆到消费者面前，却忽略了消费者的体验。”
在总结完去年VR线下体验店的惨象后，少鹏也给出了四点奥亦未来在遇到这些问题的解决方法。
第一，要对消费者负责。尽可能从内容和硬件上都要做到选择一流的，所以奥亦未来采用的头显设备都是oculus和HTC vive，内容也是做过严格筛选的，一是不眩晕，二是多人互动体验，三是好玩，或者说性价比高，让消费者花钱花得值，这样才有良性循环的开始。
在运营上，他们也有考虑，虽然在IP上是偏向儿童，但是分六大区域，亲子类的游戏会分区、适合大人的也会放在一个新的区域。所以可以覆盖到所有消费人群。
第二，要对加盟商和采购商负责。奥亦未来提供的设备硬件和软件内容都要是便于去运营管理的。另外，他们会提供营销的支持，重视店能不能有客流，能不能盈利的问题，才能促进更多的人参与进这个行业。
第三，就是要跳出VR。“VR其实就是一种新的技术，但很多人就单纯的只是拿着技术去给消费者体验了，奥亦未来做的是创造一种新的娱乐方式，这种娱乐方式因为有VR会更加神奇，更加有吸引力，有更多可能性，但绝不只是单单是VR。所以VR 衍生品销售， 轻餐饮也是尝试和方向。就目前的运营状况来看，这个模式是非常优秀的。”
第四，IP。VR作为一种技术，让人有身临其境的感觉，但是这个体验与消费者是缺乏联系的。消费者会说这种体验多么棒，但是不带情感沟通的。而IP就不同了，它不仅能够促使更多人参与进来，例如看一看活生生的动漫朋友，会建立与消费者的情感联系。这种联系如果能够建立，那么最直观就是复购率的上升。
“卖多少设备和收加盟费不是我们的目的”
相比虚拟现实在线上的概念火爆，笼络第一波用户的VR体验店的“默默耕耘”则更具实际意义，目前的VR线下店就像当年的街机厅一样，在主机游戏与设备都不能轻松获取的时候，街机厅为人们提供最便捷、简单的体验渠道。所以不少像国内知名的如乐客VR、超级队长也正瞄准了这个市场，但对比他们奥亦似乎有了不同于他们的打法。
现在做VR体验店合适吗？ 三、四线城市反而有优势？
在VR还未成为家庭级别的设备时，VR线下体验店仍然有市场。现在加入VR体验店合适吗？三、四线城市的个人创业者做VR体验店是否可行？少鹏也说出了他的想法。
“进入这个行业来做一定是合适的，但单纯的VR体验一定是不合适的。VR这个市场盘子是非常大的，但也是需要进行消费者教育的，所以，这也就要求想进入线下体验店这个行业的人，一是市场调研要做足，这个和你店的定位是密切相关的，是人流大呢还是成本低呢，是精品游戏呢还是多选择呢…在开店过程中，会有很多选择题要做，二是一定要重视目标消费者，否则，一切都是空谈。所以，我建议前期多走走多看看，贴近消费者才能更了解VR体验这个市场。
三、四线城市的创业者进入可行吗？目前来看，反而是有优势的。因为三四线城市的商业中心、消费人群都很集中，而且成本会比较低，对于线下店来说，这是两个非常重要的优势。但是有个问题就是说，三、四线城市相比一线城市来说消费者的教育更加不足，他对VR的认知更加不足，在整个过程中需要花费更多的时间和精力去教育、培养。个体创业从目前的市场来看，其实小地方还是有优势的，总之还是需要自己的判断。”
开业到目前仅仅两个月，目前奥亦未来的营收主要来自于店铺，虽然在单日最高营收破5万，但近千万的投入，要谈回本还为时尚早。后期他们还会推出设备供应和加盟，但少鹏明确表示“挣钱是一定要做的事情，同时我们会对用户进行培养，我们去探索新的方式，让加盟我们的人也能挣到钱。”
2017年的规划
对于2017年奥亦未来有几个关键词：树立行业标杆、增开新店、优化业态。
“首先希望通过行业整合和运营尝试树立一个VR行业TO C端良性循环的标杆，其次，我们会有选择的在目标市场开出更多VR乐园，再次，我们还会进一步的整合行业资源，把更多的娱乐性和可玩性，可能也会增加一些AR游戏进来融入乐园。
2017年的线下体验店市场是回顾和检讨中前进的一年，扩张速度会放缓，预估会有一些优化后的VR乐园版本登陆市场。这也是我们今年想做，也是很期待的事情。”
不管是千万级投资的大手笔VR体验中心还是隐匿在居民楼的一个人一台设备的VR体验店，都是对线下VR的探索，而探索往往伴随风险。奥亦未来新模式的探索最终是否能成功，还需要交给时间考验。
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