销售渠道有三种类型(产品的销售渠道有哪些)

螺丝钉岗位：偏执行类别的工作内容 别人怎么说 你怎么做 重复劳作默默无闻
行政普通文秘生产线工人仓库司机普通会计
发动机岗位：你什么都要去做，什么都要会，带动其他部门运转并创造利润
销售： 网店销售 面销 电话销售
营销： 视频营销 微信公众号 信息流广告优化
策划： 选题策划、产品策划、专题策划、项目策划、体育策划、影视策划等。
管理 ： 管物 管人 管事
财务管理：总会计师岗位、出纳岗位、稽核岗位、资金核算岗位、收入、支出、债权债务核算岗位、工资核算、成本费用核算、财务成果核算岗位等
研发：硬件工程师、软件工程师、算法工程师、结构工程师、电路设计工程师、FPGA工程师、测试工程师、微组装工程师等岗位；
高级技工：
技工工种分有大约3类，
1类是：百焊工、汽车驾驶员、中式烹调师、中式面点师、西式烹调师、西式面点师
2类是：车工、铣工、磨工、镗工、铸造工、锻造工、金属热处理工、冷作钣金工、装度配钳工、工具钳工、锅炉设备装配工、机修钳工、汽车修理工、摩托车维修工、锅炉设备安装工、维修电工、计算机维修工、手工木工、精细木工、音响调音员、知装饰装修工、管工、冷藏工、家用电子产品维修工、家用电器产品维修工、钟表维修工、办公设备维修工、计算机操作员、用户通信终端维修员、锅炉操作工
3类是：营业员、推销员、调酒师、营养配餐员、餐厅服务员、前厅服务员、客房服务员、保健按摩师、职业指导员、物业管理员、美容师、美发师、摄影师、保育员、家政服务员、养老护理员、服装设计定制工、秘道书、公关员。
销售
最实用的6种销售类型
1.上门销售
上门销售指销售人员携带自己企业的产品或产品目录去寻找客户，并到客户所在地（家里、单位、街道、公园等）讲解产品、启动销售。
这是传统意义上的推销方式，这种方式带有很大的盲目性，容易遭到顾客的拒绝。
2.等客销售
等客销售指由客户上门进行购买而形成的销售方式，主要的经营形式有卖场（如商场、门店、超市、便利店等）销售、仓储销售、批发市场销售等。
这种销售方式是最主流的销售类型，它为广大消费者、用户所接受。
3.电话销售
在电话普及率达到极大华的当今世界。电话不仅仅是通话的工具，更是传输信息的重要手段。因此，更多的企业通过电话销售来开展销售工作。
电话销售在顾客对企业产品品牌不了解的情况下，会产生不信任或疑虑，因此会影响其购买的欲望，导致销售工作不理想。有些企业通过电话直接推销产品的现象，这种情况会让客户反感，而且现在智能机都有骚扰电话的便签，所以很多人接到含有骚扰电话并便签的都认定这是电话骚扰，直接挂断。
4.渠道销售
渠道销售只企业通过销售渠道的建立而实施的销售工作。销售渠道的类型主要有批发、零售和代理三种类型。
渠道销售目前是越来越多企业开展销售工作所必须认真思考的方式。
5.网络销售
在手机上网普遍的当今，网民数量急剧增加的情况下，网络销售也随机突起，成为销售类型中的重要形态。即便很多企业继续沿用传统的销售模式，但网络销售也都被各行业的企业所应用。
现在网络销售的形式有：主营销售业务的网站，如淘宝天猫、京东等；企业网站，更多的发布企业的销售信息、优惠活动等；网上开店，如各种类型的网上商店，网上商城等等。
网络销售目前已经成为企业销售工作中的重要部分，更多的企业是将实际销售运行与网络销售结合起来，形成互相配合、互相促进的一种销售模式。
6.会议销售
会议销售指企业通过寻找特定顾客，通过产品说明会的方法销售的一种销售模式。
会议销售的有利方面在于：它可以是产品在市场上迅速崛起；可以让品牌在短期内为目标受众所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以最大话地利用社会资源。会议销售不断在一个个企业中被复制，甚至有的企业将会议销售当成了挽救企业的最后一根救命稻草。
采取会议销售形式的企业最好做会议展销，而不是做会议销售，将会议办成传递企业信息和介绍产品的说明会，将销售作为辅助性工作，而不是主导性工作，已消除人们对企业和产品的不信任感。同时，在消费者的心目中品牌价值较高的企业，可以依靠自身品牌的影响力举办一些回馈消费者的销售活动。
销售为五种类型：
第一种类型，我们叫门店导购。他们的销售场所固定，客户主动上门，成交时间短，交易额不大，被拒绝程度低，不会存在应收账款等等琐碎事情。此类业务员的性格特征是：热情、外向、具备一定的说服能力。
第二种类型，叫外贸销售，和国外客户进行销售交易。工作地点处于半固定状态，成交的金额相对较大，交易时间也比较长。但外贸销售最大特点，是根据合同来完成整个流程，要求销售人员具有很强的执行能力和对细节思考能力。
第三种类型，叫渠道销售，或称为网络销售、批发销售。他们的工作主要是对经销商的筛选和管理，他们要考察区域经销商的实力、人员、口碑、意向、下游通路等等，还要负责区域的管控。此类业务员要求具备很强的说服力和积极主动的工作精神，能够胜任长期在外出差。
第四种类型，顾问式销售或方案式销售。此类销售员销售的不是具体的产品，而是服务的内容。如：金融产品、保险、证券、培训、咨询方案等。在保险等直销行业，销售员工资基本上是零底薪。此类销售人员的特点：有很强的自信心及自我激励能力，能把事情坚持做到底，同时具备处理客户关系的能力。
第五种类型，大客户销售或工业品销售，或称为关系性营销。此类销售是五类销售领域中难度最大的一类，其特点是成交时间长，客户决策人数多，合同金额大，竞争人群多等特点。这类销售员的性格特点是：稳重、踏实、专注度和持续度强，能长期处理并且维护好客户关系。

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营销
营销就是『1，认准买家；2，满足需求；3，获得回报的过程。』，结果导向，为回报去满足买家需求。
营销就是你缺什么，我就卖给你什么。比如，向老人卖健康；向女人卖青春；幻想一夜暴富的，就卖空气币。这是从人性缺需的视角看营销。营销的核心是精准满足客户的需求，客户第一、客户驱动，未来的营销模式，都是C2B模式。具体怎么做？通过数据不断加深对用户的理解，挖掘客户需求。与客户不断互动，不断优化、迭代产品，精准满足客户的需求。
【比你的竞争对手更有效率地满足目标市场的用户需求。】
市场营销专业可以找哪些工作
市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可在国内外高校及研究机构中继续深造。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。
市场类：市场调研员 ，商业数据分析员，广告设计人员（包含平面设计及视频广设计人员），商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测）；
经营类：会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书）， 企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题），人力资源专员， 客户关系管理专员，商务拓展专员等。
其他类：公共关系专员（包含舆情监测与应对专员）， 网站论坛运营专员，活动运营
市场部的主要职责有十五大方面。
1、制定年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3、对消费者购买心理和行为的调查。
4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
7、制定产品企划策略。
8、制定产品价格。
9、新产品上市规划。
10、制定通路计划及各阶段实施目标。
11、促销活动的策划及组织。
12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
14、实施品牌规划和品牌的形象建设。
15、负责产销的协调工作。
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策划
1广告策划——涉及广告所有方面的策划，多是由客户提出范围
2广告创意—–包含在广告策划里，是广告策划的核心，指广告语，画面、背景，情节
关联指数4星
3广告设计—-是按照广告策划和创意的方案利用工具进行设计的
关联指数2星
4活动策划—-某项活动的开展方案。如婚礼策划、开业策划、庆典策划、演出策划、会议策划等
5产品策划—–把一个产品放到市场上销售的策划
6市场策划—-某个产品或项目进入市场和在市场的状态策划
7-项目策划—某项目的全方位策划。就是涉及该项目所有内容的策划
8企业策划—-满足企业发展需要的策划
9营销策划—营造市场销售势头的策划
10销售策划—把某产品卖出去的策划
11战略策划—确定企业长期发展目标的策划
12企业形象策划—企业精神层面、制度层面，外在表现的策划
现在策划师是一种职位：
策划从不同行业分有：商业策划、事业策划、政府策划、公益事业策划、军事策划等。
策划从不同手段分有：新闻策划、营销策划、广告策划、形象策划、公关策划等。
策划从不同职业分有：选题策划、产品策划、专题策划、项目策划、体育策划、影视策划等。
而在每类策划中，根据现在互联网时代的发展，又纵向分为两大类：线上策划，线下策划。
线上策划一般包括：
1，网站、着陆页等页面类的原型图策划
2，线上活动方案的策划、组织、宣传等
3，线上品牌策划、营销策划、热点策划、创意策划、文案策划等等

线下策划，一般主要针对活动进行的策划，一般分为几个阶段：
1，策划阶段，主要是明白我们要做什么，以及该如何做的大方向。
2，准备阶段，根据不同的活动又有不同的准备，以嘉宾分享型活动来说，目标是100人来参加活动。
3，活动执行阶段，这是检验整场互动策划和组织的时刻，也是最关键的时刻，在这个时刻你需要把控每一个环节，这就是考验你第4维度空间的演练熟悉程度了，筹备的越细致，出问题也就越容易应对，这才能打胜仗，就像《孙子兵法》所说的未战以先胜。
4，活动后期复盘阶段，这是很多人会忽视的，都认为活动结束了。其实不然，活动结束了，这才刚刚开始。策划根据不同公司不同岗位的需求完全是不一样的，所以在面试或进入策划行业时，一定要明确了解当下公司对策划的定义，才能进一步做好策划的工作。

市面上有很多主要做策划的公司，主要做的业务包括：
1，品牌战略：品牌环境扫描商业模式分析顶层架构设计企业战略研讨。
2，品牌定位：市场环境分析；竞争环境分析；消费行为分析；企业自身分析。
3，品牌战术：品牌命名；品牌理念；品牌口号；品牌故事。
4，品牌设计：标志设计；IP形象设计；VI系统设计；产品包装设计；SI零售店铺设计；网站策划设计；画册规划设计；品牌展厅设计；品牌海报设计；产品造型设计。
5，品牌传播：整合营销；微信营销；SEO快照；SEM竞价；软文营销；微电影；广告片；微信H5。
6，品牌管理：电商托管；年度服务；品牌顾问；流程优化；制度建设；落地辅助。
策划公司主要侧重企业的品牌包装和推广，以及企业的大型活动的起草、组织、实施等过程的全面执行。
随着互联网、工业、消费品、饭店、房地产等行业的突飞猛进，中国本土策划企业在服务方向上都有所重点、各有千秋。
策划公司就相当于是一个设计院，给你设计图纸，然后调动所有资源把事情干起来。
这类公司可以提供的营销策划服务可以包括：
1、营销咨询诊断；
2、营销战略规划；
3、市场定位导航；
4、产品规划设计；
5、新品上市推广；
6、招商战略布局；
7、营销团队建设；
8、渠道建设复制；
9、专卖体系打造；
10、促销政策制定；
11、终端业绩提升；
12、全国市场推广
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管理
管理岗位有三个类型:
管物的岗位:库管、仓库保管员、出纳等;
管事的岗位:行政、人事、财务、助理、后勤等人员的岗位,不同的是大事小事;
管人的岗位:部门负责人或小负责人等。
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财务管理：总会计师岗位、出纳岗位、稽核岗位、资金核算岗位、收入、支出、债权债务核算岗位、工资核算、成本费用核算、财务成果核算岗位等
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研发：研发部门一般都有的职业：程序员、系统分析员、硬件工程师、硬件测试工程师、软件工程师。
硬件工程师、软件工程师、算法工程师、结构工程师、电路设计工程师、FPGA工程师、测试工程师、微组装工程师等岗位；
● 研究生：电子、电气、机械、仪器仪表、自动化、材料、传感器、数学、物理等专业方向
● 本科：电子、电气、机械、测控、仪器仪表、自化等专业方向
● 技术通道
工程师→主管工程师→副主任设计师→主任设计师→研发部副总工程师→研发部总工程师→总工程师/首席专家
● 管理通道
工程师→组长→室副主任→室主任→研发部副部长→研发部部长→技术副总
● 销售通道
销售工程师→销售主管→销售经理→大区总监→大客户总监→营销总监→营销副总
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高级技工
选择岗位要考虑以下几点
1尽量向核心部门靠拢
核心部门岗位分类：
企业部门：
财政部：会计实务 纳税筹划 预算 成本控制 审计 并购重组
人力部：规划 招聘 培训 绩效考核 薪酬 文化 行政
市场部：策划品牌渠道 业务员 公关 客户 新营销
生产部：技术开发 生产流程 采购 品质监督 供应链
信息部：广告设计 产品包装 企业信息 企业e化 项目管理 电子商务
证券部：证券市场 投资 融资金融 保险 商业计划2不长本事的岗位不要干3尽量选择有利于获取资源的岗位4尽量选择能给你带来更高格局的岗位