九月直播间(玫瑰直播310261)

新腕儿（ID:bosandao）独家原创
新腕儿统计了9月1日-9月30日，抖音、快手、淘宝三大带货平台的GMV情况。该榜单为新腕儿独家发布的“9月带货月榜（去水版）”。为确保数据的真实性，在统计带货GMV时，我们除去了苹果手机、金条、茅台、电话卡等明显没有利润的单品数据。
9月份虽然没有电商节，但整体带货数据较8月份趋于稳定，整体未出现明显下滑趋势。以薇娅、李佳琦、雪梨、蛋蛋、辛巴、董先生珠宝、罗永浩为代表的各平台头部主播们发挥依旧稳定。受苹果13新机发售的影响，9月份抖音店铺自播中，苹果店播冲到了榜一位置。
新腕儿通过对带货数据的梳理，试图从中总结出一些规律和经验，以供各位从业者参考。
00总榜
四位主播进入“十亿俱乐部”

【注】此《直播电商主播GMV9月带货月榜top30》榜单数据源自蝉妈妈数据、壁虎看看及小葫芦大数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。
9月上榜的带货主播中，TOP前10的主播相加GMV达到了118.24万，其中有4位主播进入了“十亿俱乐部”，分别是薇娅、李佳琦、蛋蛋、雪梨，其中仅有蛋蛋一位是快手主播。十亿俱乐部主播的GMV相加达到了76.17万，占据TOP30主播带货总GMV的46.3%。
此外，9月辛巴开播1场，单场带货8.21亿，在总榜中排名第五；“抖音新晋一哥”董先生珠宝，9月带货7.62亿，位列总榜第六；辛巴另一位爱徒时大漂亮带货4.66亿，位列总榜第七；前抖音一哥罗永浩9月带货4.21亿，位列第八。
跻身总榜榜单的明星主播有3位，均为抖音主播舒畅、贾乃亮和朱梓骁，9月分别带货2.76亿、2.5亿、2.26亿，位列榜十二、十五及榜二十一。
总榜单中，来自抖音平台的上榜主播人数最多，达到了14位，其次是淘宝主播共计9位；快手主播7位。
总榜中的信息更多透露的是主播们在直播带货领域的表现，而各大直播电商平台布局的侧重点则在分榜中展露无疑。
01 抖音直播
三分之一为服饰类主播

【注】此《抖音直播主播GMV9月带货月榜top30》榜单数据源自蝉妈妈数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。
9月份，抖音TOP30带货主播共计带货60.78亿，较GMV第一淘宝直播相差近40亿GMV。
其中，董先生珠宝以7.62亿的带货成绩夺得第一；罗永浩直播间带货4.21亿，位列第二；；排名第三的是图书带货主播刘媛媛，GMV达到了3.47；此外，大狼狗夫妇9月带货3.38亿，排名第四；明星主播舒畅，带货2.76亿，位列第五。
此前，新腕儿专门对多次蝉联抖音带货榜一的董先生珠宝进行了深度调查，发现其带货存在众多套路且GMV含水量较大。详情可参考文章：独家起底董先生带货内幕，单品毛利高达93%。
榜二罗永浩直播间9月共计开播31场，去水后，GMV仍旧达到了4.21亿。根据蝉妈妈数据显示，刨除苹果手机等高客单价产品之后，销售额排名较靠前的是多款潮牌服装单品。Ed harday X 秋季新款虎头卫衣卖出了314.9万GMV；MATCHA STORY 字母刺绣棒球服，卖出了247.6万GMV；Vans官方Faulkner黑白潮流侧边条纹男式低帮鞋，卖出了242.3万；国潮牌秋季情侣嘻哈皮标大LOGO棒球服，卖出了207.8万。四者GMV相加达到了1012.6万。




来源：蝉妈妈数据截图
榜三图书带货主播刘媛媛本月备受争议。9月27日，她发起的一场图书破亿直播，带货多本儿童书籍。业内图书协会结成一团，对其在直播间内破价销售书籍行为进行了口诛笔伐。低价销售固然可以为部分图书出版社减轻积压的库存压力，但也打乱了传统图书出版行业的商业发展规律。
根据蝉妈妈数据显示，9月份刘媛媛带货单品销售额排名靠前的产品中，多为食品、美妆类产品，图书单品销售额最高的两款产品分别是大英儿童漫画百科（50册），单品GMV484.9万，以及大侦探福尔摩斯 ：1-50册合集特别版，单品GMV达到466.2万。

来源：蝉妈妈数据截图
9月份上榜的明星主播共有5位，分别是舒畅、贾乃亮、朱梓骁、张檬、辰亦儒。
榜十二主播金爱罗夫妇近期首次上榜，9月仅带货一场，单场GMV达到了2.24亿，该场直播为跨境美妆专场，直播间内单品均为进口美妆产品。
同样带货跨境美妆产品的榜十一明星主播朱梓骁，9月GMV高达2.26亿，此前新腕儿通过深度调查走访后发现其直播间兜售多款国际美妆大牌产品，均来自于华强北等不明来源的小店，而在调查过程中，我们还发现多款产品渠道链路不明。详情可见：朱梓骁到底有没有卖假货？朱梓骁半年带货12亿，多少货来自华强北？
通过仔细对比以及向业内人士询问，我们发现一些明星主播直播间内的跨境美妆产品，也导向和朱梓骁直播间内的几家注册在华强北的抖音小店，或多或少存在类似问题。
一个观察是，9月份抖音榜单中，有三分之一主播为服饰类带货主播，且六成服装带货主播月销售额高达亿元以上。榜八小小101，带货2.45亿；榜十三邱莹莹，带货2.23亿；榜十四懒猫nono，带货2.2亿；榜十六lovemimius游鹿鹿，带货1.48亿；榜十九罗拉密码，带货1.27亿；榜二十二杭州四季青服装市场林宏武服饰店，带货1.13亿。
02 抖音店播
Apple店播登顶

【注】此《抖音直播店铺GMV9月半月榜top10》榜单数据源自蝉妈妈数据；GMV和销量均为预估，仅统计了店铺自播的GMV，不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。
9月份，抖音店铺自播排名第一的是Apple产品青橙数码旗舰店，带货1.84亿；榜二是adidas官方旗舰店，带货1.47亿；榜三为Teenie Weenie官方旗舰店，带货1.29亿。
榜一Apple产品青橙数码旗舰店销售额走高，与iphone13的正式发行不无关联。蝉妈妈数据显示，9月份该店铺销售额最高的前四款产品均为iphone13相关单品，累计创造了1.2亿MV，占据了整体店铺GMV的65%。

来源：蝉妈妈数据截图
此外，上榜店铺中，除了女装店铺和运动品牌外，还出现了家纺类店铺，榜六梦巢家纺9月带货0.89亿。
03 快手直播
辛选主播撑起GMV半边天

【注】此《快手直播主播GMV9月半月榜top20》榜单数据源自壁虎看看数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。
9月份，快手TOP30带货主播共计带货58.6亿，在三个平台中排名第三。
蛋蛋9月带货13.84亿，超过辛巴成为榜一；辛巴以8.21亿GMV，位列第二；榜三也是辛选主播漂亮，GMV4.66亿；此外，9月份上榜的辛选主播还有2位，分别是榜五猫妹妹，带货2.2亿；榜二十五徐婕，带货0.74亿。9月份，辛选主播相加带货29.65亿，相当于榜单总GMV的二分之一。
榜一蛋蛋9月带货11场，GMV最高的一场是9月20日的珠宝专场，单场GMV达到了3.04亿。根据壁虎看看数据显示，当天销售额最高的三款单品分别是中国黄金古法足金手镯，单品GMV达到8338.82万；中国黄金足金花开富贵手镯，单品GMV达到4109.19万；佐卡伊白18k金钻石戒指，单品GMV达3434.93万。三者GMV相加达到了1.59亿，占据了正常GMV的50%。

来源：壁虎看看截图
除辛选主播外，朵拉朵尚珍姐9月份带货2.6亿，位列榜四；斌哥珠宝带货1.95亿，位列榜五；进入榜前十的还有主播周周、瑜大公子、77英姐等熟悉的面孔。

来源：壁虎看看截图
榜九倾城雅安娜首次出现在快手榜单上，9月共计直播24场，GMV达到了1.63亿。根据壁虎看看专业版显示，近90日内，该主播带货销售额最好的几款产品均为一款华伦天奴·奥兰迪羽绒服，累计销量达到了781.46万。
04 淘宝直播
头部主播效应尽显

【注】此《淘宝直播主播GMV9月半月榜top30》榜单数据源自小葫芦大数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。
9月份，淘宝直播榜单top30共计带货106.38亿，位居三个平台之首。
带货第一的仍旧是主播薇娅，9月份带货37.87亿；榜二为主播李佳琦，GMV24.46亿；榜三为主播雪梨，带货10.52亿。
薇娅9月份共计带货26场，单场GMV最高出现在9月4日，达到了3.5亿，该场直播为家电家居专场，客单价普遍较高。根据小葫芦大数据显示，在该场直播中，销售额排名前五的品类有沙发、冰箱、床垫、燃气灶、甲醛清除剂，累计GMV达到了1.19亿，占据了正常GMV的三分之一。

来源：小葫芦大数据截图
李佳琦9月份共计带货24场，单场GMV最高达到2.2亿，同样出现在9月4日这一天，为家电家居专场。根据小葫芦大数据显示，该场直播单品GMV前五的产品包含了，智能马桶、滚筒洗衣机、厨房净水机、智能洗地机、抽油烟机等家电，GMV相加达到了8328万，达到了总体GMC的38%。

来源：小葫芦大数据截图
榜三雪梨9月份共计带货29场，其中单场最高是在9月27日，单场GMV达到了1.7亿。根据小葫芦大数据显示，这场直播的top前五单品，均为服装，包含了毛呢外套、羊毛打底衫、针织衫以及裤装，单品前五GMV累计达到了9983万，占据了整体GMV近六成。

来源：小葫芦大数据截图
头部主播之外，烈儿宝贝、陈洁kiki、小田Tia等主播的带货GMV均在2亿左右，存在近五倍以上的差距。这也是长期以来，淘宝榜单的一大特点，二八定律尽显。
05 淘宝店播
三家国货美妆上榜

【注】此《淘宝直播店铺GMV9月带货月榜top10》榜单数据源自小葫芦大数据；GMV和销量均为预估，仅统计了淘宝店铺自播的GMV，不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。
9月份，淘宝店播榜单排名第一的是联想官方旗舰店，带货1.15亿；榜二为李宁官方旗舰店，带货1.13亿；榜三为科沃斯官方旗舰店，带货0.8亿。
上榜店铺中，有三家为国货美妆品牌，分别是榜四colorkey珂拉琪，GMV0.75亿；榜七Perfectdiary旗舰店，带货0.62亿；榜十珀莱雅唯一官方旗舰店，带货0.54亿。