四、会员制体系类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面:A、降低了营销成本。B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。优势：(1）准确的市场定位凡客诚品把市场产品定位于年龄跨度在20—35岁的70后，80后的新生代，他们是伴随互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，其准确的市场定位对消费者需求做到了一个良好的把握，通过产品充分契合目标客户的市场料从而取到了良好的成绩。(2)契合消费者心理与淘宝等电子商务的先行支付方式不同，凡客诚品采用便捷的货到付款方式，而且消费者可以先行试穿，其满意后再付款，这种方式最大程度的降低了消费者的消费风险，契合了消费者的消费心理，深受到越来越多消费者的青睐。(3)良好的社会口碑过去三年，凡客诚品足亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名饼第一.其优秀的品牌形象，良好的商业信誉，积极进去的公司文化，在社会.上:赢得了良好的反响，树立了良好的口碑!。这些作为公司的无形的资产，具有了其他大多数电商不可比拟的优势。(4)成功的广告宣传凡客诚品加大网络广告宣能,邀请韩寒.王珞丹等作为代言人代言其产品，其广告代言的产品充斥在各大城市的地铁或公交路牌广告上，赢得了良好的声誉。
