所以，三体中的降维打击，其实就在说，将三维降低到二维层次，由她们来决定我们的时间轴，这个想法相当可怕，例如12年时间重置，人一直在这十年里来回经历这些相同的故事，而不能到达未来，甚至人连生死，个人意识体都决定不了。这样的情景在美剧“西部世界”里大致展现出来。猎友们在看这部剧时应该会时不时的脊梁骨发凉吧。 提升维度，能看到更多角度。 事件分析可不止几何空间三维，一个事件的运行受制于多少个条件（影响因素）就有多少个维度，所以有几十个维度几百个都是可能的，降维就是排除或者固化某个或某些方面影响因素（条件），使得事件的分析和控制更为简化、可靠、有效率……。降维打击可以理解为某些方面条件（因素）的必要性消失（例如新技术的出现跳过了某个限制），导致原来强大的一个行业、集团或对手基于特定“条件”获得的优势失效，受到新势力（事物）的不可抗拒的打压…… 我们把降维的思考范围先缩小到三维与二维，其他的据此推演。我们的三维世界可以说是由无数个面组成的，也就是由无数个二维组成的，每一个二维都延伸至宇宙的尽头，成为了我们宇宙这个建筑的一个个支撑面，所以它们相对于这个宇宙的角速度为零而且每个面的垂直方向移动速度也为零。 现在由二相箔的力场释放了一个平面，它与宇宙的相对角速度不为零，在其垂直面上的移动速度接近光速。 那么我们可以这样认为，它一经释放就已经与我们这个宇宙的多个面发生了作用，就像在一个大山的中央，有人从第四维放置了一个相对于大山速度不为零的石头，这能起到什么作用？即使是这个石头的速度接近光速（不可能真的达到光速，因为它毕竟还是随二相箔的力场发射的，而这个封装容器受这个宇宙规律的限制，也就是说它的能量没有达到无限大，不可能超越这一空间的规则），但是这个山的体积和能量（质能转化）却是足够大的（四维是三维的组成，三维宇宙是平面的组成，这些平面足够大），那么给我们的感觉最多也就是这座山狠狠的颤动了一下，震落几块石头然后就会归于平静了。 对我们的影响可以说就是我们在研究这片区域的时候空间出现了一定混乱，测量这座山的时候，它与其他山的体积有所不同，内部结构也发生了一些变化，可能出现了熔岩，我们进入也许会死，但这个过程绝不可能是像三体中说的那样无限的影响下去。也许有人问假如它真的达到了光速呢，那么好的，程心他们也就跑不了了，就算不管她和艾AA的死活，一旦达到光速也就会脱离我们这个宇宙的存在与限制，达到这一空间与更高空间的一个联系点，也不会对我们有实质性的影响了。 回归到首猎场平台的商业属性本质，在商业领域，企业之间的错综复杂交往，经常会面临两个企业的交锋，所谓的降维打击可能是挺主流的一种竞争方式，因为降维打击首先说明企业自身带有高一等的光环，这个高维不能够靠短时间可以追赶上。其次，毕竟降维打击的方式胜算更高，就好像军事史上，能够以少胜多的战役毕竟是少数，所以每一个以少胜多的战役都被冠之成为教科书式的案例。 从产品降维和运营降维分别来例证。 （一）产品降维 产品力的本质是技术实力，在苹果公司横空出世之前，诺基亚公司一统手机江湖。而成立于1976年4月1日的苹果公司经过在PC时代31年的技术积累，转身做出iPhone，在极短的时间内打败了从1996年开始连续14年市场第一的手机霸主诺基亚。用商业的目光审视，不应该简单的认为是苹果为代表的智能手机取代诺基亚为代表的功能手机，而应该从背后寻找逻辑，正是苹果经过31年的PC机技术积累，把技术直接嫁接到手机上，应用遥遥领先的高维度技术打败了躺着赚钱的大佬诺基亚。我们来看看这个经典案例的时间轴： 2007年第一代iPhone问世 2011年iPhone销量首次超过诺基亚 2014年诺基亚宣布退出市场。 为时7年，其兴也勃焉，其亡也忽焉。
（二）运营降维 以中国手机产业和杀毒软件产品各举例说明。雷军缔造的小米公司，其实最具有代表性，因为小米公司的成长涉及到产品和运营两部分维度的打法。 首先说运营维度，笔者认为：小米采取的是降维打击，最显著的特征就是低价策略，直接在于商品息息相关的价格上面降低维度，用低价格吸睛，收割消费者。 再说产品维度，小米手机的成功是一统了当时中国杂牌智能机时代的江湖，也就是说，其并没有跳跃性的进行产品技术的革新，我们在判断升维打击还是降维打击时，有一个关键的参照点，就是看这个产品或者企业打击的对象是强者还是弱者。笔者认为，小米打败的对象是2011年左右哪个时代的国产智能手机乱世，诸如中兴、酷派、以及诸多叫不上名字的山寨机，总之没有出类拔萃的商家和产品，所以，小木打败了弱者，这是降维打击。
有一种比低价策略更加吸睛的降维打击，就是免费策略，最具代表性的就是中国的杀毒软件时代。 中国杀毒软件经历了三个阶段：分别是收费阶段、免费阶段和倒贴阶段 1，收费阶段 1997年金山公司成立金山毒霸小组，使当时中国较少的网名得到较低程度的保护。当1998年，瑞星公司成立时，国内杀毒软件形成金山、瑞星和江民三分天下的格局，直到2002年，金山毒霸”蓝色革命“以”50元正版“的低价策略，成为国内杀毒软件第一品牌。 2，免费阶段 笔者觉得这是中国杀软史上的关键一步，2009年中国网络安全协会，奇虎网络公司，卡巴斯基网络安全公司（中国）共同推出中国首款真正意义上的免费杀软—360安全卫士。但是，由于媒体和百度的封锁360安全卫士无法得到推广，卡巴斯基中国已经不再看好360，360安全卫士完全归属奇虎公司，正式命名为奇虎360。360最具转折性的一步应该是周鸿祎先生将360与其他软件绑定安装，并在CCTV上大肆推出广告宣传，由于高质量和免费，360安全卫士突然间的得到平民用户的迅猛追求。后来由于政府需要360安全卫士帮忙维护电脑网络安全，百度等媒体只好解除封锁，后来，令人难以置信的是，短短三个月，360安全卫士装机率达到40%，之后两年左右的时间，又增长到了60%。 由于360的压力，瑞星和金山没有了市场，分别在2010年和2011年通通宣布免费，中国杀软进入免费时代。 3，倒贴阶段 2011年，金山毒霸推出”敢赔模式“——若因杀软没能成功拦截病毒造成损失的，可获现金赔偿。这获得一些公司企业的青睐，因为本身对网络安全要求高，所以这样的模式正合他们的”胃口“。 2012年，金山毒霸联合PICC推出”网购敢赔险“，杀毒软件进入倒贴时代，因为这次范围更广，有许多的平民参与进来，而不仅仅是少数的公司企业了。 我国杀毒软件的发展史，就是一部奇虎360和金山毒霸的连续降维打击史。既然是从商业的维度做复盘总结，我们任然把重要的参考指标拿来参照，就是这个产品或者企业打击的对象。显然，在奇虎360宣布自己的杀毒软件免费时，它打击的对象并不是强者，逻辑很简单：奇虎360敢于让自己的产品免费，必然是对自己产品有充足信心，也就是说其自身就是强者。同理，金山毒霸推出的敢赔模式也一样，打击的对象都不算强者。 我们再把文章脉络拉到刘慈欣先生的科幻小说“三体”： 三体中的二向箔是一种降维打击武器，具有以下特点: 1、一旦激活便可以自发扩张，不需要任何能量输入。 2、会诱发周围三维空间扭曲，使三维空间与二维空间保持接触，从而使三维持续向二维跌落。 3、逃逸速度为光速。 4、降维的过程不自发可逆，任何文明都无法诱发低维空间自发恢复到高维。 综合以上特点分析，笔者认为降维打击bug较多。 1、先说一下物理学上的bug，一、二向箔启动后，会诱发周围三维空间扭曲，使三维空间与二维空间保持接触(这是必然的，如果不这样的话三维空间中存在一个空洞，空洞里有一片二维空间，那空洞的其他部分是什么？虚无吗？)二向箔逃逸速度为光速的话，意味着空间光速向二向箔靠拢，那空间扭曲传播的速度必然超光速，这一点违背了狭义相对论，二维空间中物质产生的引力不足以引起这么强烈的时空扭曲(最初的二向箔甚至是没有质量的，理论应该产生不了任何时空扭曲)，这一点违背了广义相对论。但如果改为升维的话，就不存在时空扭曲的问题，仅仅是把一个蜷缩在微观的维度释放到宏观，不需要周围低维空间作出任何变化来“迎合”升维过程 2、违背了能量守恒定律，前面讲的违背了相对论并不能把降维打击一棒子打死，这一条却是硬伤。降维的过程会使高维物质“压缩”到低维，这个过程会凭空产生能量，以原子核为例来解释，我们可以把原子核想象成一个弹性球，当然是一个非常硬的弹性球，降维的过程这个弹性球被压缩，压缩时要克服核力做功，以核能的形式储存(如果再升维的话，这些能量就会被重新释放)前面讲到过二维化是自发的，进程一旦启动就不需要能量输入，那么多出来的核能不就是凭空产生的？你可能会反驳说就算产生了核能，但这些核能在低维空间不能释放，而降维的过程又不可逆，所以这些能量没有意义，等同于没有。首先，降维只是不自发可逆，其次就算降维完全不可逆，由于降维不是瞬间完成的，存在一个时间段高维与低维共存，那么如果我们不断地把物质放入/取出高维空间(这个是可以做到的，三体中蓝色空间号就进入又出了四维空间)就能循环产能，理论只要物质转移速率够快，产能就无上限，这就造出了永动机。这明显违背了能量守恒，而升维就不会，升维只是让已有的低维核能释放出来，这个过程可以是自发的，并且升维一定是不自发可逆的，如果有某个文明想恢复升高的维度，那么它需要非常多的能量来补核能差，恢复的空间中如果有10公斤物质，那么至少需要一颗核弹的能量。打个比方，一个小偷每天来偷走鱼篓里的鱼，主人捉不住小偷，又无法忽视自己的损失，于是给小偷留下一本钓鱼秘籍，渐渐的小偷学会了钓鱼，不仅不再偷窃，还能给主人送回一些鱼，一个零和博弈到非零和的转变，这就基于资源无限，现实生活中资源有限的例子太少了。 3、剧情设定上的bug，三体最后提到一个猜想，宇宙最开始是十维的，光速是无穷大，是一种超距作用。那是宇宙美好的田园时代，后来因为黑暗森林打击而恶化。但我认为田园时代的宇宙不满足黑暗森林形成的条件。首先，资源十分密集，一颗十维太阳的能量可以抵得上一个三维星系团，这倒不是因为其密度大，而是“十维体积”大。这些资源足够他们不用向外扩张而发展到很高的技术水平，即他们可以在开发完自己恒星资源之前掌握大规模星际航行的能力。这时的星际航行的目标也不是掠夺和清理(因为此时从外恒星掠夺资源成本远高于直接从本星球获取，而本星球的资源还远远没开发完)，而是访问和合作，而没有了光速的限制更是从根本上破坏了猜疑链，达到了“天涯若比邻”的境界，所以黑暗森林打击导致降维从第一步就不成立。
第二个例子，严格来说，应该叫做“错位竞争”。汽车行业，凯迪拉克CT6这款车在海外市场是直接和宝马7系、奔驰S级还有奥迪A8L抢饭碗的车型，不管是动力、配置、轴距、技术还是价格，都朝这三款车看齐，当然在积累深厚的美国市场，对凯迪拉克这样做只是一次常规的豪华车之争，但是放在国内市场，显然它的品牌号召力和凝聚力还不够。 降维打击BBA，但是很显然这是一个失败的典型，在产品力和品牌力不足的情况下，凯迪拉克的方式选择没有错，通用也有这个资金实力去支撑一场短暂的降维打击，但是它可能忘记了汽车不是手机，豪华汽车的背后不一定就是配置堆出来的性价比！ 显然，凯迪拉克认识到了这一点，所以没有愚蠢的盲目入市，而是无比谨慎的选择了降维打击，首先将这款D级豪华车进行了国产，这是发射了一个友好的信号，用来拉近和国人的亲密度，其次在定价上更是出了血本，直接降维到C级豪华车的范围，连一点D级车的差异化都不讲，只在上市之初保留了一款81.88万元的图腾柱，在无声的诉说着自己原本应该是台D级豪华车。
先从D级车的角度去看，早期2016款CT6的2.0T发动机276马力，比宝马7系和奔驰S级的2.0T发动机要强劲不少，3.0T发动机405匹的马力，也要比BBA的3.0T发动机强劲，就动力水平而言，已经完全可以和宝马7系、奔驰S级还有奥迪A8L一较长短；就车身尺寸来看，比宝马5系长了将近100mm，和宝马7系相比差了71mm，但是和奔驰S级比较的话差距可以忽略不计，43.99万元的起售价格几乎只有这三款车的一半，所以这个降维首先就降的很实在、很成功。 而和宝马5系、奔驰E级还有奥迪A6L这三个主要竞争对手相比，凯迪拉克CT6从车辆本身出发，完全可以说一句：在座的三位都是垃圾！可是面对这样的“垃圾”，它却从开始就陷入了惨败，从2017年上市至今，销量最好的一个月为去年12月，“成功”销售了2900多台，离着3000台“大关”只有一步之遥，貌似好日子要到来了，但是到了今年又是急转直下，前三个月的销量分别为646、498和827台，月销不足一千台不说，相比去年同期销量还惨跌了52.51%，这种销量腰斩的新年开局，只能用一地鸡毛来形容了。 面对销量的惨淡，凯迪拉克似乎也有一些心灰意冷，到了2019款车型的时候，首先进行了全系官降，中低配车型官方降价6.1万元-9.02万元，而顶配的40T铂金版更是从81.88万元，直接降到了69.9万元，官方降幅高到11.98万元；其次那款动力炸裂的276匹2.0T发动机，也被调教成了241匹，而目的似乎也是为了降低油耗，唯一不变的是依旧让人尖叫的配置，现在不管从哪个方面来看，凯迪拉克CT6都是市面上性价比最高的豪华轿车，没有任何一个豪华汽车品牌能与之抗衡，但是开年连续三个月销售不足一千台，依旧是一个消费者不卖账的结局。 一台如此好的车却遇到这样的绝境，对此上汽通用可能很郁闷、经销商可能很迷惑，而我更不理解这款车为何会落到如此地步，这已经和品牌背景没有太多的关系，最高11.98万元的官降诚意十足，但是销量走低说明了其降维打击（错位竞争）的失利。 没错，凯迪拉克打击的对象是BBA，而BBA属于强者非弱者，但本文所述之事，具化到：凯迪拉克CT6打击宝马5系、奔驰E级、奥迪A6。相比之下，打击的对象是弱者。 以上两个案例，一个是升维打击的成功典范，一个是降维打击的失败教科书。讲到这里，笔者要推翻在第一阶段的商业案例中所例举的降维打击中“产品降维”的两个案例——iPhone对垒诺基亚、特斯拉对垒传统车企。为什么要推翻这两个案例呢？因为这两个案例实际上都是升维打击，因为其打击的对象在那个时代都是强者，iPhone是用更成熟更符合时代发展的科技力量打败了诺基亚，而特斯拉是通过把电动汽车的出现提前10年这样先行的理念和相应技术打败了传统车企。 既然这两个案例都是升维打击，为什么还要在降维打击的“产品降维”中来体现呢？因为，在纯粹的产品维度里，只存在升维打击，不存在降维打击。消费者不会喜欢倒退的产品。 是的，升维打击把斗争哲学上升到竞争哲学。把升维打击具象化便是： 升维打击理论是指在同一个领域里面，利用不在同一竞争层面、高于同行业竞争者的技术或模式创新对其进行不对称打击，从而更快地占领市场。实现“升维”打击战略的关键是将高级别的技术和行业标准应用到低级别的行业，例如将军用技术应用到工业领域，将工业技术应用到民用领域等等，利用“高维世界”中压倒性技术优势对“低维”市场的对手进行“藐杀”。 1、平台升维：从产品展示向服务体验转变。降维打击更多适用于跨界打击，在同一领域或者同一行业，降维打击并不能完全有效。从红海之中发掘蓝海，在同一领域创造机遇，升纬打击往往更有效果。当前电商服务清一色的产品展示、价格战，除淘宝、天猫、京东等为数不多的成功者，跟风的电商平台数不胜数，却鲜有成气候者。究其缘由，是因为阿里巴巴、京东等经过前期跑马圈地，市场渠道、品牌意识都已成熟，如果仅仅是从产品展示销售这一角度切入与之争锋，往往阻碍很大。“站在月亮看地球往往更加清晰”，在消费日益成熟和多元的今天，消费者从最初的买便宜货，会逐步转向产品价值和服务体验上去，客户买的不是便宜货，而是占便宜的感觉。新的电商平台，在商业平台打造上从产品价格这一纬度上升到用户体验这一更高的纬度，制造更多的客户差异性的服务体验才能更好地在竞争中立于不败之地。2、营销升维：从产品广告吸引消费者流量到共享利益吸引消费者。“传统电商平台请明星或者以产品打折为噱头，吸引客户来购买，形成客户流量。这种营销方式和传统的营销没有什么区别。但时代发展到今天，共享经济的出现，越来越多的厂家意识到，让消费者参与利润分配是未来发展的趋势，而互联网技术的成熟，让这种分配方式成为可能，股权投资也迎来了新的发展机遇和转变。新的平台股权设计上可以考虑如何引入更多虚拟股、用户积分等模式，让更多的终端用户参与到产品利润分配中。3、价值升维：从产品价值向社区价值转变。传统平台强调的是产品本身的价值，“他们只会强调我有什么，而并未感知用户在想什么，用户需要什么!”，90后，00后的时代到来，这些群体拥有与父辈当年截然不同的生活环境，还以父辈的口吻告知他们产品有多好已经行不通了，他们需要的是自我社交的需求，体现个性价值。华为基本法起草人，包子堂创始人，著名管理学者包政教授认为“未来影响管理营销最重要的概念-构建社区。在社区的交流中，知道客户的需求，创造商机。消费者不需要产品，需要的是一种生活方式，所以企业要从供应链转向需求链”。新的电商平台需要考虑如何打通消费者社交圈子，利用互联网工具，形成不同的社会群体，借助社区来传播产品。
最后，笔者要得出的结论是：降维打击是可耻的。因为不论是小米的成功还是杀毒软件的成功，都是向下打击不如自身的产品，以绝对优势打击劣势产品。试想下，如果反过来发展，小米是向上打击更强大的三星和苹果，面对强敌的小米会用另一种思路来运营整个企业，会不会让今天的小米变得更加伟大呢？杀毒软件亦然。 还是那句话：提升维度，能看到更多角度。 文章最后，猎友们可以思考下： 在军事领域，集中优势兵力消灭敌人，算不算降维打击？ 高速公路上高速行驶的小客车和大货车发生碰撞，对于大货车来说，算不算降维打击？ 英雄联盟定级赛：王者和白银同在一局，王者的降低段位跟白银PK，算不算降维打击？ 硕士研究生毕业，做送快递的工作，算不算降维打击？ 如果以上都算降维打击，是光荣还是可耻呢？至少没有什么可以炫耀之处吧。 所以，引领和推动世界前行的，当属于升维打击。
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