一、关键词的基本知识
亚马逊关键词也被称为Search Term和5行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。
关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版的美感。
客户搜索某个关键词的时候，进过A9算法运作展示出来的结果有三种对应的情况。
1、完全匹配型：卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，这种情况权重最高；
2、词组匹配型：卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，这种情况权重中等；
3、模糊匹配型：卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，这种情况权重最低。
二、关键词的两种写法
目前，关键词的写法主要有两种，卖家可以根据不同产品的特点和平台同类产品的市场状况来决定使用哪一种写法。
第一种：5个search term都写相同的产品关键词或词组，目的就是想要达到关键词完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最能抓住精准流量。这需要卖家在众多描述产品的关键词中挑选出最精准的词汇，剔除掉不精准、搜索量低、转化率少的词汇，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。这种关键词的写法非常考验卖家的描述能力和洞察能力，对于新手卖家来说挑战比较大。
第二种：在5个search term上填写大量的关键词或词组，能写多少就写多少，每个关键词或词组间用英文的逗号隔开，目的是为了模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。
至于具体到每件产品，就要根据实际情况选择一种或两者综合，比如在5个search term中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。事实上，这也取决于产品的竞争激烈程度，竞争非常激烈的产品，第一种写法占得优势较多，竞争不太激烈的产品，第二种写法更吃香。以下这家采用的是二者融合的模式。
三、关键词的书写规则
1、空格隔开：两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开，这样会影响A9的读取，被判定为乱码，彼此间用空格隔开即可，比如woman red sandal和shoes，写成woman red sandal shoes即可；
2、不要重复出现：关键词重复有可能被认为是关键词作弊，同时也会影响买家的阅读体验感，比如这一栏已经用了“红色”，就不要再重复出现了，例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。
四、关键词的书写技巧
1、卖家要换位思考，要做到尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关程度先后写到Search Term中。如果可以，5个search term尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，也没有必要吹毛求疵。
2、卖家要注意同一件产品的不同叫法或名称，卖家的搜索习惯。这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把“移动电源”也称为“充电宝”、“旅行充电器”，还比如灯有lamp和light两种叫法；
3、少用介词、形容词和修饰词，浪费字符空间，对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容，充分挖掘和运用有价值的关键词；
4、多参考和学习，不断优化自己的关键词。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词，另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象；
5、节日来临也可以适当修改关键词。尤其是所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。
五、关键词工具
在选择或者优化关键词的过程中，可以参考使用几款好用的关键词工具，能很好的提高工作效率精准的找到关键词。当然，关键词的最终选取还是依赖卖家产品和市场的熟悉程度。
1、Scientificseller
（www.scientificseller.com）
它特别适合亚马逊平台的卖家使用，因为它只展示亚马逊买家搜索过的词，但是要注意的是搜索出来的词可能会包含其他的品牌词，卖家要注意甄别，使用的时候要删掉，不然可能有被告侵权的风险。
2、Amztracker
（www.amztracker.com）
一款收费的亚马逊辅助软件，前10天可以免费试用。据称这款软件的四大核心内容包括listing排名提升、产品送样测评管理和产品中差评追踪管理和竞争对手销售数据追踪。关键词设置及排名优化是它众多功能中的一项。
3、Keyword Tool Dominator
（www.keywordtooldominator.com）
这款软件不但能够分析亚马逊的关键词，Google keyword tool、YouTube、Bing、ebay等网站也可以，1天内有3次机会对亚马逊的关键词进行搜索，付款16美金会获得永久使用权。关键词结果页面会按照1-10进行标注，其中1表示最受欢迎的关键词，10表示最不受欢迎的，以此类推。
4、Google Keyword Planner谷歌关键词规划师：(免费)
https://adwords.google.cn/KeywordPlanner
做亚马逊肯定是需要优化关键字的，这就要求我们需要知道哪些词是搜索率最高的，哪些词是比较低的，哪些是可能带来高转化率的，所以我们需要一个关键词分析工具。
Google keyword Planner刚好满足了这一要求。它提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜索次数。谷歌作为全球最大的搜索引擎，可以为亚马逊卖家确定关键词提供帮助和参考，是一款非常实用的关键词研究工具。
但是需要说明的是，keyword Planner只限定Google上被搜索过的关键字，在得到全面性信息方面稍有欠缺。
5、AMZShark（7天免费）：
https://amzshark.com/
功能：针对产品的研究、跟踪竞争对手的销售，拉动关键词的机会，并提取竞争对手的评论，有助于在亚马逊寻找销售的机会。
AMZShark是一个多功能的工具，它可以追踪调查竞争对手listing的销售数据，它还可以提取竞争对手的评论、拉动关键词，帮助卖家在亚马逊寻找销售机会。分分钟给竞争对手来个措手不及。
6、Keyword Snatcher：（收费）
http://www.keywordsnatcher.com/
功能：很给力的关键字挖掘软件，支持Google、Yahoo、Bing、ASK四个搜索引擎，只要你输入关键词，选择好目标市场，会出现很多可能相关的长尾关键词，帮助你丰富、优化关键词。
7、AmaSuite：（收费）
http://www.amasuite.com/sp/sp2.php
http://www.amasuite.com/updates.php
功能：该软件有三款适用于产品推广的公开，第一款，Azon Keyword Generator，这是一款分析Amazon产品关键词的小工具，能轻松从Amazon.com和Amazon.co.uk获取几千长尾关键词。第二款，Azon Top 100 Analyzer，这是一款分析Amazon产品小工具，能获取到Amazon.com和Amazon.co.uk的Top100商品，而且还能获取到评级最高的、最热最新更新的。第三款，Amazon Product Inspector，能按星级、价位、打折比例从Amazon.com和Amazon.co.uk获取指定产品。
8、Merchant Words：（收费）
http://www.merchantwords.com/
功能：关键词研究工具，数据来自谷歌和亚马逊，Amazon网站上收集常被使用的关键字、以及其他搜索引擎上的关键字搜索量，再透过统计分析估算每个月在Amazon上个别关键字的搜索量。而透过这样的数据，便能知道产品的关键字是否热门，并从中确定同时获取巨大的流量和潜在可转换的关键词。Merchant Words是一个付费工具，但费用不高，每月30美元。
9、Long Tail Pro：（收费）
功能：该工具为SEO长尾词辅助工具。它从Google keyword Planner提取数据，实时抓取关键词信息，有利于帮助卖家找到真正能够吸引目标客户的长尾关键词。
Long Tail Pro会将所提取的各个长尾词的搜索情况、竞价情况等也分析出来，所以它所抓取的长尾词可能比其他关键词更有竞争力，可以帮助卖家进行数字营销和亚马逊销售。
其实关键字的优化技能不是一蹴而就，
而是在不断实践中慢慢提升。
希望能对各位有所帮助。
有任何疑问，欢迎留言评论~
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