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在新时代，随着经济的发展，人们的生活水平也不断的提高，生意也是越来越难做，所以在新的时代也需要新的经营模式来在商战中取得自己的地位。
其实现在的商业模式定位基本上就是：我是谁？有何不同？何以见得？这三句话。我是谁：就是你这个产品的定位。有何不同：就是你产品的支撑点。何以见得：是一个信任。
销售的本质是创造需求的能力，经营产品他的本质对于用户来说其实就是搜索，通过搜索产品，来购买你的产品。
我是谁？
如何让我们站在用户的角度去思考问题，让思维做一个转变，从“我能提供什么给用户”转变成“用户需求什么”。
怎么用呢？
首先找出所有客户细分群体，选出三个最有希望的候选人，然后一个个描述分析客户。给这个客户一个名字和一些人口统计特征，比如年龄、收入、婚姻状况等等，然后参照下面6个问题依次提问和回答，再将结果填入到上面的图中。
以下6点分别是：
1、她看到的是什么？
描述客户在她的环境里看到了什么？
环境看起来像什么？
谁在她周围？
谁是她的朋友？
她每天接触什么类型的产品或服务（相对于所有市场产品或服务）？
她遭遇的问题是什么？
2、她听到的是什么？
描述客户所处环境是如何影响客户的？
她的朋友说什么？她的对象呢？
谁能真正影响她？如何影响？
哪些媒体渠道能影响她？
3、她真正的想法和感觉是什么？
设法概述你的客户所想的是什么？
对她来说，什么是最重要的（她可能不会公开说）？
想像一下她的情感，什么能感动她？
什么能让她失眠？
尝试着描述她的梦想和愿望。
4、她说些什么又些什么？
想像这位客户可能会说什么或者在公开场合可能的行为？
她的态度是什么？
她会给别人讲什么？
要特别留意在客户所说和她真正想法与感受之间的潜在冲突。
5、这个客户的痛苦是什么？
她最大的挫折是什么？
在她和她想要事物或需要达到的目标之间有什么障碍？
她会害怕承担哪些风险？
6、这个客户想得到什么？
她真正想要和希望达到的是什么？
她如何衡量成功？
猜想一些她可能用来实现其目标的策略。
服装品牌产品企划的工作流程及工作内容
产品企划是现代品牌服装企业设计工作的重要内容。“服装品牌产品企划”一般指服装企业的设计师经过市场调研将一季度或全年的产品开发计划以图片、文字、表格、实物等方式呈现报告。
企划报告包括调研报告、开发费用预算、企划工作进度表、产品风格定位、产品类别及其结构比例、产品主题、季度产品整体企划、主题产品设计开发等。广义的“服装品牌产品企划” 除企划报告涵括的内容以外，还包括企划方案的具体实施与管理、企划的评价与信息反馈，如产品样衣制作、选样、产品订货会、产品上货计划、产品销售信息的收集与反馈等。
一、调研
在进行产品开发前做好市场调研，是保证决策正确的途径之一。不论是什么类型的服装企业，开始新一季的产品开发之前，首先需要做的工作就是调研。以新一季产品开发为目的的调研主要包括国际流行资讯调研、成衣市场调研。
成衣市场调研又包含竞争对手产品调研、本品牌产品销售调研、街头时尚调研、品牌VIP客户调研、面辅料市场调研等内容。
二、产品风格定位
产品风格是产品所表现的设计理念，一个品牌应形成相对稳定的风格。但在主体风格稳定的情况下，可尝试将主体风格与其他风格进行嫁接，如简约风格可与优雅风格组合。
风格组合不能丧失品牌原有风格印象，嫁接风格不能喧宾夺主。一些成熟的大品牌，开发二线品牌或者副牌，其风格可与主牌相异。
三、季度产品整体企划
1.产品主题企划。
产品主题指反映目标群体在工作、休闲等方面的系列服饰概念名词。由设计总监拟定三至四个主题来开展季度产品研发。
一般采用图文方式表达。图片要能表达服装的风格，文字包括主题名称、主题关键词、主题阐述。
2.品类及品类结构企划。
首先确定每个主题下的产品类别及总件数，再细分各单品类的件数。
因为产品是根据季节变化，以波段的方式成系列搭配上市，还需要确定每个主题各波段的主推款式、基本款式、形象款式的比例。
3.色系企划。
每个主题的色系具有明显的色彩倾向，根据色彩在系列中所占面积多少可分为主打色、辅助色、点缀色。
要注意三者间的比例关系。
4.面料企划。
面料的开发与选配要按产品主题来进行，特别要注意每个上市波段面料的可搭配性及厚度是否合乎季节要求，可搭配性包含色彩的协调性，材料或肌理的可搭配性。主推面料与次重点面料要符合市场流行趋势，充分体现设计主题。同时，也需要考虑面料织造、染色后整理工艺对成本的影响。
5.廓型企划。
服装廓型分为整体廓型和零部件造型。在进行廓型企划时，一般只对整体廓型进行界定。另外，设计总监也要给设计师提供参照图，以便他们直观感受款式的风格类型，开展产品设计工作。
6.纹样企划。
纹样指服装面料的织造形成的花型和以各种工艺方式处理的图案。纹样在服装中起重要作用，有些纹样甚至成了品牌的标志。进行纹样企划时，要根据服装风格类型选择合适的纹样，并确定表现纹样的工艺及材料，以保证设计效果及控制成本。
7.细节企划。
细节企划在产品企划中占重要地位，如果没有好的细节，整个产品会显得平淡无奇。设计元素及特色工艺、褶皱、吊染、材质肌理等都属于细节企划的范畴。
8.价格带企划。
价格带企划是指对各波段单品的主要价格范围作限定，并给出主推价位，便于设计师在面料选料、款式设计、印花等设计时进行成本控制。
9.品类搭配图企划。
品类搭配图有助于指导设计师始终贯穿配套设计的意识。
品类搭配图包括色彩的搭配、面料类型的搭配、穿着方式的搭配。
10.实施计划。
企划方案应包括实施计划，这属于设计管理的范畴。实施计划包括工作项目、起止时间、责任人等栏目，便于设计师团队自我检查工作进度，也利于设计总监进行管理。
四、主题产品设计开发
1.产品设计。整体企划之后，开始由设计师团队进行产品设计。设计师须按照整体企划的要求，将每个波段的面料小样分门别类剪贴在一起，制作面料卡。
2.审图。审图是指设计总监筛选设计师提交的草图，选出符合产品主题设计要求的款式进行样衣制作。审图是设计总监进行设计管理、保证设计效果的重要手段。
3.制版。依据选中的草图，编制样品试制单，经设计总监签字后提交制版部门进行制版。样品试制单要尽可能以文字和数据的方式将造型的要求交代清楚。
4.样衣制作。设计师将样品试制单、纸样、面辅料一并递交到样衣制作部门。
设计师要跟进样衣制作过程，以保证样衣的尺寸、造型等合乎设计要求。
5.阶段性样衣审核。阶段性样衣审核由设计部总监、设计经理在产品开发部内部集中审核，一般由试衣模特着装后挑选样衣，淘汰不合乎要求的服装。
6.补图重新进行样衣制作与审核。阶段性样衣审核后，设计师应对照企划案中
产品数量的要求，补充产品设计。
五、产品订货会
1、产品形象画册拍摄。
产品形象画册是提升产品形象的重要载体，制作流程包括：拟定样品拍摄方案；根据产品主题，挑选服装系列及数量；实地拍摄；挑选服装样片；与平面设计师沟通，完成画册制作。
2、产品订货手册制作。
产品订货手册是用于指导代理商订货的小册子，包含产品的风格、主题、色系、主题产品的波段、每波段的产品搭配，单品的价格、卖点介绍等。
3.产品陈列手册制作。
产品陈列手册是用来指导和规范终端店铺陈列的文件，制作流程如下：按主题，分上货波段整理大货生产的样品；拟定陈列方案，以草图表现每波段货品的陈列方式；分主题波段，依次拍摄服装，并记录每张照片服装的货号；设计画册版式，完成画册制作。
4.产品订货会指导。
产品订货会指导包括产品说明会、现场指导、产品分析调整。
六、整理技术文件，配合生产下单订货会结束后，产品开发部还需要将工艺文件、图纸、面辅料小样等技术资料进行整理。
根据上市波段的要求，制定产品出货进度表，协同面辅料采购部门、生产部做好产品的生产下单工作。生产下单后，设计师们还需收集、总结产品销售情况，作为下一季的开发资料。
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