创业演讲稿三分钟(商业计划书三分钟演讲范文)-众学网

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本文的内容

商业创业计划书范文样本

如何撰写出色的商业计划

如何编写令人满意的商业计划

出色的商业计划

餐饮企业家的商业计划示例：

　　创业项目：西南风火锅店。

　　创业类别：食品和餐饮

　　我们的项目属于第三产业的食品和饮食类别。

　　产品描述：

　　所谓的烤盘这是一个符合大众口味并具有西南特色的小吃店。它可以被称为“无汤火锅”。它的硬件组件很简单，需要锅一个中间有一个大圆孔的洞，像一个锅，液化炉和液化气。接下来是菜匹配客户需要的菜肴，装饰时用很多调味料制成，然后用植物油刷锅，此时，您可以将食物放在上面，然后烧下来吃！最后，在桌上放辣椒，味精盐。根据个人口味，加辣椒到小碟，味精盐准备好了一顿特别的美食已完成。

　　商业创业计划书范文 — 开办企业的可行性：

　　通过七次跌宕起伏进行分析。

　　第一，在市场上：在学校外面像这样打开独特的风味，关键是要用特色餐厅填补市场空白，首先要说一点然后将其放大。在投资成本方面，这是一个投资少，回报高的创业理念。

　　第二，位置：商店位置的首选是每所大学外的商业小吃街。大学生是我们的头号消费者。作为餐厅我们的特色餐厅是高性价比的餐厅，根据大学生的消费习惯特点，我们的特色餐饮将对他们非常有吸引力，因为我们的价格适中，很多菜除了口感好商店的装修精美，特色菜良好的宣传并增加了热情周到的服务。它肯定会受到大学生的青睐。特别是西南地区的大学生，在这里您可以感受到家乡美食的感觉。

　　第三，装饰：餐厅的店面根据大学生的口味进行装饰。时尚个性为每个消费者创造良好的饮食环境；

　　第四，着装：服务员必须着装统一，塑造良好的品牌形象。

　　第五，营销策略：您可以提前预订，打开会员卡，适当的促销活动，积分活动，等等

　　第六，在卫生方面：我们餐饮店的食物必须保持其颜色，味道，和口味。为了确保食品安全，生产过程的透明度，让消费者放心吃饭，吃饭舒适。

　　第七，前景：我们特色餐厅的当前市场，前景非常大。首先，西南特色烤锅填补了大学生餐饮市场的空白。潜在的消费者群体很大，有足够的消费者优势。根据近年来的实地观察和消费调查，大学以外的小吃店所有人都赢不输。其次，大学生市场主要是小商店。而且不能保证食品安全和卫生，商店很小，装饰不良，服务差等因此，我们的经营理念服务态度，装饰特色等等是我们相对于其他餐饮市场的巨大优势。

　　第八，充满热情的企业家精神：我们的精神团队不仅有企业家精神，更多的创业理想，创业热情。将我们所有的激情和力量投入其中。

　　商业创业计划书范文 — 创业风险

　　餐馆运营中最大的风险是市场风险。定价风险产品风险管理风险。1。市场风险是：大学以外的餐厅特别多。许多商店都有固定的消费群体，现在的消费者最习惯选择自己熟悉的人，知道去选择消费，我们餐厅的上市将在一定程度上受到阻碍。2。定价风险是：农产品价格目前正在上涨，并受到附近一些小吃店价格低廉的影响，我们可能无法保证最大的利润率。3。产品风险是：由于农产品的一些不稳定因素，我们将缺货。4。管理风险是：由于是合伙关系，恐怕未来的管理会发生矛盾，导致混乱。

　　启动准备

　　但是我们相信我们可以克服这些风险。除了我们对企业家精神的热爱之外，原因如下：

　　1。本店装修，本店有统一的口号，广告口号。与其他供应商相比，更多的营销策略。

　　2。我们店的外部装饰很独特，我们的特点使我们有信心在市场上站稳脚跟。

　　3。作为像消费者这样的大学生，我们离学生越来越近，更好地了解他们的心理需求，市场调整可以连续进行。

　　4。在管理上让我们从未来可能出现的问题的示例开始，达成协议。并提出解决方案，然后让他产生法律利益，为了避免将来发生冲突。

　　5，在定价方面，为了确保一定的利润率，尝试使消费者受益，真的低消耗，高享受。

　　我们接受融资。详细信息如下：

　　向投资者介绍我们的创业思想，与具有优越条件和想法可行性的投资者进行谈判，并签订了双方协调的合同。协议中规定：偿还资金要多长时间，自要求以来的两年内，根据投资者投入的资金数额，派发年终股息。这样，一种是让投资者放心，他的资金将在一定时间内归还。第二点是让投资者品尝参与餐厅的红利（特别是，与双方协商）。

　　配套服务

　　既然是餐厅在配合烤盘特点的前提下，在商店里捆绑一些配件产品。例如，饮料，含酒精的饮料，具有西南特色的冰粉和冰糖浆。通过这种方式，不仅没有改变餐厅特色烤锅的主要功能，反之，我们将增加商店的多方面服务功能，同时为消费者提供更好，更好的服务。与此同时，它将带来更多的利润空间。由于吃火锅最重要的是气氛，因此，饮料和音乐是必要的。

　　资金需求和财务计划

　　风险投资约为150，000。

　　在财务管理方面，我们进行全天候的透明管理。具体目的是每天开设一个帐户，每月帐户，季度帐户，和年终总账。在澄清利润的同时，它还可以为我们的投资者提供更强大，更精确的数据说明。

　　业务目标

　　分为短期目标和长期愿景。

　　短期目标是在榆中下关营大学城创建我们的第一家特色餐饮火锅店。搞好经济基础和基础宣传，为将来连锁经营模式的创建。第一家商店打开了市场，在市场上立足，不仅要进行早期启动的可行性验证，这极大地鼓舞了我们创业团队的信心。

　　长期目标是：如果坚定地坚持先前的目标，要进入兰州的大学市场，甘肃等省市实现我们的特许经营形式。最终成为一家真正的餐饮企业。

　　通过以上具体分析，我们有充分的理由相信我们的业务将会成功。我们相信我们的西南特色餐厅将成为一家生意。

　　产品与服务

　　1。产品介绍（附图片）

　　名称：火锅（无汤火锅）

　　颜色：丰富的色彩

　　味道：西南（贵州特点）

　　详细介绍：符合大众口味的小吃店，它可以被称为“无汤火锅”。它的硬件组件很简单，需要锅一个中间有一个大圆孔的洞，像一个锅，液化炉和液化气。接下来是菜匹配客户需要的菜肴，装饰时用很多调味料制成，然后用植物油刷锅，此时，您可以将食物放在上面，然后烧下来吃！最后，在桌上放辣椒，味精盐。根据个人口味，加辣椒到小碟，味精盐准备好了你可以吃

　　2。服务项目

　　1。服务：指商店内外的消费环境。包括室内桌子和椅子的风格，商店环境，应用餐具，等等使客户感到舒适和满意。

　　2。：指服务人员的服务态度。服务应该周到，热情，一切都基于客户的合理要求。E．G，主动为顾客倒水，介绍菜单，洗碗等等使消费者真正有宾至如归的感觉。

　　具体实现：

　　1。商店的整体装修。在符合专用烤锅的前提下，装饰起来更贴近大学生的消费习惯和感受。（可以在对大学生进行实地调查之后进行）

　　2。系列设计（菜单，连衣裙，餐具，广告，颜色，口号）

　　3。舒适新颖的桌椅（人性化，个性化安慰）

　　4。商店中设施的展示（尊重顾客的便利。客户可能有更多活动空间，建立小型设施，例如衣架和衣橱，这可以为我们的客户带来更多便利。）

　　5，餐具清洁卫生（专业消毒，清洗几次切勿为消费者使用脏的或破损的餐具。）

　　6。热情周到的服务（当客户不满时最大的热情和周到。不要引起对服务的厌恶。）

　　7。价格合理合理（在调查其他食品的价格后，在计算了自身成本之后，弥补利润差后给每个消费者一个可以接受的价格。）

　　8。外卖服务（现已交付，及时正确。并且应该与我们商店的CI相一致。它不仅为消费者提供专业服务感，它还将实现无形的宣传功能。）

　　9。产品质量保证（最重要。这是每家餐厅的绝对前提，这是我们特色餐厅的重中之重。）

　　10。外卖包装的统一设计和卫生

　　11。食用工具（基本餐具，各种成分单毛巾。）

　　12 您可以提前点餐（设置专门的餐点专线，根据营业期内商店中消费者的数量，提供准确的服务。）

　　13 回馈消费者的活动（促销活动，可以在活动季度或周年纪念日开展相应的促销活动和回馈消费者的感谢活动。通过这种方式，我们可以进一步树立我们商店的良好形象。声誉，受欢迎程度和满意度得到了提高。）

　　14。建立其他辅助设施（如厕所，洗手间，等等）

　　市场分析

　　1。市场分析：

　　我们瞄准的市场是大学外面的商业小吃街。根据调查分析，棉兰大学和兰大榆中校区的商业和饮食街的规模不是很大。但是还有很大的发展空间。外面大多数类型的餐厅主要是炒菜火锅，配料，和烧烤。这些饮食占外面所有饭菜的80％以上。

　　商店的区域级装饰：大多数商店面积有限。装饰简单，服务是平均水平。

　　消费者口味：重要的是口味几乎相同。由于学生的饮食选择有限，这样，大学生除了食堂外别无选择。换一种说法，虽然有钱但是有些人想要吃东西并想尝试新品种不能满足。

　　经验分析：根据我们团队三年的学习经验和以前的了解，外面的用餐结构很不完善，根据我们的详细调查，我们学校和Lan大学有来自西南地区的6000多名学生，我们西南烤锅的市场对于这个西南消费群体具有巨大的潜力。最重要的是我们的特色火锅店填补了学校外面用餐的空白，而且这种空白符合消费者的口味。

　　2。市场竞争与机遇：

　　竞争对手的SWOT分析：

　　我们的西南风味火锅餐厅在学校外有5个竞争对手。其中之一有东北风味的菜肴，2重庆烧烤2份四川小吃，他们的经营期限是三年以上。东北餐馆的形式比较简单，而且味道不好因此，游客稀少。重庆烧烤是一家企业，这个家庭不是很好。由于卫生条件差，四川小吃服务质量差，用餐环境拥挤而凌乱。对我们也构成威胁的是外面的小吃车。但是由于规模有限，没有固定的地方和，不能吃晚饭因此，我们已经掌握了竞争对手的弱点，推出“低消费，高享受营销策略，例如“优质低价”，在这样的市场它必定会扩展属于西南钎焊锅的世界的一部分。

　　其次，Minda的就餐环境以小型商店为主。没有统一的服务标准，没有统一的形象，各种餐厅参差不齐，无法为消费者提供良好的就餐环境。我们餐厅有上述所有外部部门，和，我们店外面没有第二家店和，同样符合大众口味实现“我拥有人们所拥有的，我有没有我的人。“所以，市场前景十分诱人。

　　一种。我们的餐厅主要与学生打交道，价格不高，它属于中低消费，为了确保消费者物有所值，所有人都能负担得起。

　　b。大力发展各种小吃以配合烤锅，例如饮料更好地准备并具有西南风味的冰粉和冰糖浆。便宜的价格，您还可以启动适合当地条件的软件包。让消费者感受到更多的好处。

　　C。目前，我们没有直接竞争对手，即使当地已有很多小吃，但这不会与我们的特殊烤锅冲突。从有限的尺寸来看服务差，看看拥挤而肮脏的用餐环境。我们有更好的服务和就餐环境。口味独特，与普通大众保持一致。

　　e。其他餐厅通常不使用任何广告方法。这是他们的弱点，他们只是依靠消费者的口头交流。因此，我们可以发挥绝对优势，因为我们是广告专业的学生。

　　我们的缺点是这些商店有几年的运营经验，我对大学生的心理也有印象，相反，当我们正式开业时缺乏运营经验和市场经验。市场可能无法暂时开放。此外，我们还有未完成的研究，一天24小时都无法操作。

　　但，我们的产品是特色产品，服务是周到的服务，环境是优越的环境根据我们的人员安排，我们将聘请一些专职店员，虽然我们还在上课，但是我们保证每天都营业。为此原因，我们有理由相信我们将克服这些不利条件。这是最大限度地发挥自己的优势。

　　3。消费者分析：

　　我们定位的消费者主要是大学生，另一个目标消费群是西南地区的学生。因为，我们的烤盘符合西南风味，这是西南人的流行口味，西南地区的消费者最想尝试我们的产品。潜在的消费群体是来自其他地区的学生，外面的当地人和学校外面的长期居民。我们将遵循当地大学生消费者的不同口味，在不改变特性的情况下，做出改变使我们的产品满足更多消费者口味的烤盘。

　　当前大学生的消费心理主要是习惯性购买。经济购买和不确定购买。他们主要是“寻求真相，寻求新事物，追求诚实”。他们通常的用餐时间是中午下午和晚上。和，他们的消费行为通常较为随机，他很好奇我想尝试新事物，因此，我们的客户群可以说是足够的。当前大学生消费的主要项目是娱乐和食品。通常在知觉上更容易消费，只要在一家商店品尝好东西，会经常拜访成为商店中的常规消费者。

　　一。将来可以成为我们客户的潜在消费者数量约为6000。可以发展的消费群体都是在校学生。

　　三。消费群体的教育程度高于本科学位，有足够的认知能力，因此，我们必须使味道好给他们良好的服务。给大学生一个实践经验，然后，大学生的消费者会主动来找我们消费。

　　四。根据消费者消费的季节性变化，我们会根据需要，适当改善我们的产品和服务，让我们的产品顺应季节的变化，并转变成季节性的口味。例如：夏天，我们可以取出冰粉，冰糖浆具有西南风味的冰镇饮料和冷小吃。

　　4。销售计划：

　　一。打开前进行病毒式广告，为了统一我们的商店形象，广告口号，广告方法可以促进我们的消费者，让他们提前知道我们的餐厅，促进消费者的好奇心。

　　二。向第一个来到这里的消费者介绍我们商店的特点和“质优价廉”的销售策略，让他们同时体验收益，我们商店的口碑传播。我也会问问卷根据消费者的需求，改善我们的产品和服务。

　　三。推出了一系列套餐供消费者选择，让他们感受到真正的好处，启动会员系统，季卡月卡从而发展固定的消费者。为了吸引更多的顾客。

　　四。促销将在开放的头两个月内进行（取决于实际情况）。例如：如果消费量已满，可以提供多少张优惠券。可以提取累积的消费额来赢得一些奖品。

　　五岁以下根据消费者的不同生活方式，我们可以提供免费送货上门服务。它也可以赞助学校俱乐部活动，公共活动等等，提高知名度，我们商店的声誉和良好形象。

　　六。我们店面的位置必须位于人员最集中的区域。距离大学越近越好，尽可能接近目标消费者，让消费者走出学校大门，您可以进入我们的商店。

　　七。开放第一个月（根据实际情况）的主要任务是开放我们观点的可见性，改善我们商店在消费者心目中的地位，我们有我们的优势，因为我们原来是学生，学生与学生之间的交流更好，和，我们将利用这一优势进行推广。

　　八。当商店的经营状况稳定下来时，我们将寻求下一步的发展。现有市场稳定成熟后，逐步系统地发展到其他大学。本地扩展到该行业的优势。

如何撰写出色的商业计划

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如何撰写商业计划书？

　　对于创业公司，商业计划书的作用尤其重要，正在制作中的项目，通常非常模糊通过制定业务计划，写下优点和缺点。看了之后我们将一一考虑。通过这种方式，企业家可以对该项目有更清晰的了解。可以这样说商业计划书首先将计划中要建立的公司出售给企业家本人。

　　其次，商业计划还可以帮助将计划的风险公司出售给风险资本家。公司业务计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划书必须说明：

　　（1）创业的目的-为什么要冒险，花精力，时间，资源，和资金开始创业？

　　（2）创业需要多少资金？为什么需要那么多钱？为什么投资者值得为此注入资本？对于成熟的风险投资公司，业务计划可以为企业的发展设定更具体的方向和重点。为了使员工了解公司的业务目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使投资者，企业的供求双方了解企业的经营状况和经营目标，说服投资者（现有的或新的）为企业的进一步发展提供资金。

　　由于上述原因，商业计划书将是企业家编写的最重要的商业文件之一。然后，如何制定商业计划？

　　既没有为投资者提供足够信息也没有给他们兴奋的那些商业计划，最终结果只能扔进垃圾桶。为了确保业务计划可以“达到目标”，企业家应执行以下操作：

　　1。专注于产品

　　在商业计划中，应提供与公司产品或服务有关的所有详细信息，包括公司进行的所有调查。这些问题包括：产品处于哪个开发阶段？它的独特性是什么？公司分发产品的方法有哪些？谁将使用公司的产品，为什么？产品的生产成本是多少，价钱多少？公司开发新现代产品的计划是什么？带投资者使用公司的产品或服务，通过这种方式，投资者对产品的兴趣与企业家一样。在商业计划中，企业家应该尝试用简单的词语来形容一切-商品的定义及其属性对于企业家来说非常清楚。但是其他人不一定知道他们的意思。制定业务计划的目的不仅是让投资者相信公司的产品将对世界产生革命性的影响，与此同时，他们必须确信该公司有论据来证明这一点。产品的商业计划书说明，让投资者感到：“哦，这个产品多么精彩和令人振奋！”

　　2。敢于竞争

　　在商业计划中，企业家应认真分析竞争对手的情况。谁是竞争对手？他们的产品如何运作？竞争对手的产品与公司的产品相比，有何异同？竞争对手采用什么营销策略？为了阐明每个竞争对手的销售情况，毛利，收入和市场份额，然后讨论公司相对于每个竞争对手的竞争优势，为了向投资者展示，客户喜欢我们公司的原因是：我们的产品质量好，交货快，位置适中，价格合适，依此类推，商业计划书应该说服读者，该公司不仅是该行业的强大竞争对手，将来它将是确定行业标准的领导者。在商业计划中，企业家还应阐明竞争对手给公司带来的风险和公司采取的对策。

　　3。了解市场

　　商业计划书应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。有必要仔细分析经济的影响，地理职业和消费者购买公司产品时的行为的心理因素。以及各种因素所起的作用。商业计划还应包括主要的营销计划，该计划应列出公司打算进行广告宣传的区域，宣传和公共关系活动，澄清每个活动的预算和收益。业务计划还应简要描述公司的销售策略：公司是否使用外部销售代表或内部人员？公司是否使用转销商，分销商或加盟商？公司将提供哪种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别注意销售细节。

　　4。显示行动方案

　　公司的行动计划应该无法解决。在业务计划中应澄清以下问题：公司如何将产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？生产需要什么原材料？企业拥有那些生产资源，仍然需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？公司是否购买或租用设备？说明和产品组装，与存储和交付有关的固定成本和可变成本。

　　5，炫耀您的管理团队

　　将想法变成成功的风险公司，关键因素是拥有强大的管理团队。该小组的成员必须具有较高的专业技术知识，管理技能和多年工作经验。给投资者一种感觉：“看，谁在这支球队中！如果这家公司是足球队，他们将继续进入世界杯决赛！“经理的职能是计划。组织，控制并指导公司的行动以实现其目标。在商业计划中，首先应该描述整个管理团队及其职责，然而，我们将介绍特殊人才，每个经理的特征和成就。详细描述每位经理将对公司做出的贡献。业务计划还应阐明管理目标和组织结构图。

　　6。优秀计划摘要

　　业务计划中的计划摘要也非常重要。它必须使读者感兴趣并渴望获得更多信息，它将给读者留下持久的印象。计划摘要将是企业家撰写的内容的最后一部分，但这是投资者首先要看的东西。它将从筹款计划中提取最相关的细节：包括公司的基本情况，公司的能力和局限性公司的竞争对手营销和财务策略，公司管理团队的简明扼要的摘要。如果公司是一本书，就像这本书的封面，如果做得好可以吸引投资者。它会给风险投资家留下印象：“这家公司将成为行业中的巨头。我等不及要阅读计划的其余部分。”

如何编写令人满意的商业计划

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7月31日， XX

　　1。商业计划

　　它是企业家计划创建的业务的书面摘要。

　　用于描述与拟建企业有关的内部和外部环境条件以及要素特征，提供用于业务发展的指标图和用于衡量业务进度的标准。

　　通常，业务计划是功能性计划（例如营销，金融，生产，和人力资源。

　　编写业务计划时要考虑的问题：

　　（1）专注于产品

　　（2）敢于竞争

　　（3）了解市场

　　（4）说明行动方案

　　（5）显示您的管理团队

　　（6）优秀计划概要

　　2。商业计划书的内容

　　（1）封面

　　封皮的设计必须是美学和艺术性的，好的封面会让读者一开始感觉很好，留下良好的第一印象。

　　（2）计划概要

　　这是精简业务计划的本质。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，为了一目了然，使读者可以在最短的时间内查看计划并做出判断。

　　计划摘要通常包括以下内容：

　　公司简介;

　　经理及其组织；

　　主营产品及经营范围；

　　市场概况

　　市场策略;

　　销售计划；

　　生产管理计划；

　　财务计划

　　资金需求状况，等等

　　摘要应尽可能简洁明了。特别是，解释您自己公司的差异

　　（3）企业介绍

　　本部分的目的不是描述整个计划，不提供其他摘要，但是为了介绍您的公司，因此，重点是您公司的理念以及如何制定公司的战略目标。

　　（4）行业分析

　　在行业分析中基本特征应正确评估所选行业的竞争条件和未来发展趋势。

　　有关行业分析的典型问题：

　　（1）行业发展如何？目前的发展趋势是什么？

　　（2）创新和技术进步在这个行业中扮演什么角色？

　　（3）该行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势是什么？

　　（4）价格趋势如何？

　　（5）经济发展对该行业有何影响？政府如何影响行业？

　　（6）什么因素决定其发展？

　　（7）竞争的本质是什么？您将采取什么策略？

　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？这个行业的典型回报率是多少？

　　（5）产品（服务）介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品概念，性能和特点；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研发过程；新产品的开发计划和成本分析；产品市场前景；产品品牌和专利。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家应详细说明产品（服务），说明必须准确，也很容易理解使不是专业人士的投资者可以理解。一般，产品介绍必须随附产品原型，照片或其他介绍。

　　（6）人员和组织结构

　　在企业的生产活动中，有人力资源管理，技术管理，财务管理，工作管理，产品管理等。人力资源管理是其中非常重要的部分。

　　因为社会发展到今天人已成为最宝贵的资源，这取决于人们的主动性和创造力。企业必须很好地管理此资源，必须遵循科学原则和方法。

　　在商业计划中，必须弄清关键管理人员，介绍他们的能力，他们在公司的职位和职责，他们详细的过去经验和背景。此外，在业务计划的这一部分，还应简要介绍公司结构，包括：公司的组织结构图；每个部门的职能和职责；每个部门的负责人和主要成员；公司的薪酬制度；公司的股东名单，包括股票期权，比例和特权；公司董事会成员；有关每个导演的背景信息。

　　经验和过去的成功比学位更令人信服。如果您要给一个没有经验的人一个特别重要的职位，您必须给出充分的理由。

　　（7）市场预测

　　应包括以下内容：

　　1。预测需求；

　　2。市场预测市场状况概述；

　　3。竞争对手概况；

　　4。目标客户和目标市场；

　　5，公司产品的市场地位，等等

　　（八）营销策略

　　对市场的误解是业务失败的最重要原因之一。

　　在商业计划中，营销策略应包括以下内容：

　　（一）市场机构和营销渠道的选择；

　　（2）营销团队及管理人员；

　　（三）促销计划和广告策略；

　　（4）价格决定。

　　（9）制造计划

　　业务计划中的制造计划应包括以下内容：

　　1。产品制造和技术设备的现状；

　　2。新产品生产计划；

　　3。技术升级和设备更新的要求；

　　4。质量控制和质量改进计划。

　　（10）财务计划

　　财务计划通常包括以下内容：

　　重点是准备现金流量表，资产负债表，和损益表。

　　流动性是企业的生命线，因此，当公司成立或扩展时，流动资金需要事先制定详细计划，并在过程中严格控制；

　　损益表反映了公司的盈利能力。经过一段时间的经营，是企业的经营成果。资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以使用从资产负债表中的数据获得的比率指标来衡量公司的经营状况和可能的投资回报。

　　11）风险与风险管理

　　（1）您的公司在市场方面的基本风险是什么，竞争和技术？

　　（2）您将如何应对这些风险？

　　（3）您认为，贵公司还有哪些其他机会？

　　（4）如何根据您的资本进行扩张？

　　（5）在最坏的情况下，您的五年计划表现如何？

　　如果您的估算不太准确，您应该估计误差幅度有多大。如果可能的话，对关键参数进行最佳和最差设置。

　　食品公司业务计划样本论文

　　1。企业概况

　　成立XXX食品贸易公司，有限公司，工商注册资本为500，000元。经营范围：批发零售异形包装食品饮料，罐头食品，副食品调味料，健康食品，日用品文教用品，服装。主要从事食品贸易活动。主要代理和经销食品生产企业的产品。主要销往各大超市连锁超市批发到类似的贸易公司和流通市场。该公司有一个网站，能够与客户沟通。

　　2。商业计划书的个人身份

　　我是XXX食品贸易公司的法定代表人。，有限公司今年44岁，女。大学文化。已婚（丈夫是公务员，女儿上学]，最初在YYY罐头食品工厂工作。熟悉食品生产的各种技术过程和环节，在销售部门担任业务主管，在国有企业转型中失业，我选择创业做我所知道的事情开展食品商业活动

　　三，市场评估

　　a）进入销售市场，首先，该行业必须有一线品牌，两个要点：

　　（1）进入市场并使用品牌产品来驱动其他产品。

　　（2）消费者需要名牌产品。但是拼皮产品利润不是丰厚的。大约10％。例如：上海川崎食品有限公司，有限公司，粤华罐头罐头。

　　b）代理二线品牌，首先是卓越的品质与此同时，同一系列的品牌产品可以竞争价格的市场份额，可以有足够的利润大约33％。实例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的豆腐乳系列。，有限公司

　　d）出售其他贸易公司出售的成熟产品。例：河北亿达休闲罐头系列产品。

　　e）扩大市场差距。使用公司的注册商标。鹰河牌系列年轻蔬菜。例如：金针菇，新鲜蘑菇小笋等等成都树旺鱼头食品有限公司，有限公司（企业具有生产出口产品的标准）是根据国家技术监督局的生产加工标准生产的（与其他企业使用企业标准生产的产品不同）。在各种执法机构对产品质量的随机检查中，成分不足）以确保产品质量。确保消费者安全。

　　蔬菜的最终产量是季节性的，大型企业（因为它们不是滚动生产）不适合生产和加工。然而，小型企业无法实现高压灭菌工艺并增加原料选择成本。使用防腐剂通常会导致过量的次级硫。危害人类健康，是执法机构坚决打击的重点，保证最优质的产品是稳定市场的基础。同时，该系列自有品牌产品也将成为公司未来经济活动的基础产品。这也是Linley的主要产品并具有品牌意义。

　　综上所述。我创办的公司应该在产品结构方面稳步进入市场。

　　四营销计划

　　1。将本公司的产品带入品牌产品以驱动其他产品，根据一家超市的形式。在各个超市推广合适的产品，（大型超市和连锁便利超市应按产品分布和特定的消费群体划分）。根据分类和计划，注重消费者便利性的产品（在居民区），将副食调味料和蔬菜罐头引入了金宫超市有限公司的228家便利店。，有限公司物美便利超市的55家商店主要是从原万家里超市和各地区的食品商店购买的。发布州附近居民消费的产品，加上具有移动购买力的消费产品。示例：添加一些休闲食品。

　　2。物美超市共有14家商店（其中大勇超市有10家商店）。物美超市的一家商店，米兰的三家商店世纪联华超市四家门店信义嘉超市新茂超市五河超市丰收超市，等等参加了所有产品的销售。

　　3。在超市出售的产品它的行销还没有结束，根据系列中的单个产品促进销售。通过单项产品促销来推动系列产品的销售，同时安排推销员参观商店，及时补货，并保证在下了超市订单后的24小时内将货物运送到商店。

　　4。按时和解。与超市各部门建立对应关系，为了按时及时收回贷款。，

　　5，及时解决消费者抱怨质量等各种问题，及时与制造商沟通，做所有的售后服务。与制造商实施合同内容。在市场营销中为他们而战，给予更大的支持和力量。

　　6。将出售的产品分发给同一贸易公司，投资那些已经进入企业的超级服装，让他们做营销。示例：天津开发区天威食品有限公司，有限公司，我们将产品销售到家乐福超市的5家商店和北京的6家商店。

　　7。做好流通领域产品的作业，即时发布字段。

　　8。建立了网络协调平台。与合格的超市和商户相同，进行在线业务交易。

　　9。使用财务软件进行营销管理

　　5，企业结构

　　作为法人，我拥有公司90％的股份”，另一位股东占10％。8名注册员工，6位女士7人拥有“失业证明”，6人参加了“再就业优惠活动”，7人年龄在38-48岁之间。下岗职工为1人。该企业被天津市劳动保险降级局认定为“劳动服务就业企业”，自1月1日起，河东区国家税务局已实行免征企业所得税的优惠政策三年。XX。公司制定了工作职责，与员工签订了为期三年的劳动合同，并得到了劳动保障部门的认可。参加了社会养老保险，Jing成功调整了5位员工的档案，企业拥有完整的组织。

　　6。固定资产

　　7。每月的营运资金约为150，000元它可以平衡自己的资金和供应商贷款支持。第一年预计销售量约为1。800万员工，由于工厂入场费和超市市场的促销费用，条形码维护费和其他费用，第一年的营销费用13。8万元。薪水9。8万元租金：9000元的办公室，仓库是21号000元折旧费为3000元，保险费2。40岁000元注册费为4000元。年平均销售利润为60，000元。毛利为35。7万元。随着新的办公企业在第一年进入市场。在当前市场环境下。平为胜利而战第二年计划将销售费用减少50％（请参见下表）

　　9。现金流量计划如果您开设在线超市，我的资金流动会很困难。我会争取贷款用于在线超市。我的理念是：保持良好的职业生涯，开辟新渠道，规避重大风险，在线超市将获得各种制造商和代理商的业务支持。如果货物不能出售，将能够退货和换货。在网上超市签订的供应合同中，非常重要（请参阅附表以了解现金流量）

　　创业克服各种困难。我们来自各自的家庭从妇女创业服务中心，国家支持政策的支持和帮助。我们将不懈努力。坚持下去，回报社会。发展业务，完善企业，成为合格的企业家

出色的商业计划

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　　创业计划是企业家敲开投资者大门的“垫脚石”。出色的商业计划通常可以使企业家以一半的努力实现两倍的结果。

　　1。商业计划

　　它是企业家计划创建的业务的书面摘要。

　　用于描述与拟建企业有关的内部和外部环境条件以及要素特征，提供用于业务发展的指标图和用于衡量业务进度的标准。

　　通常，业务计划是功能性计划（例如营销，金融，生产，和人力资源。

　　编写业务计划时要考虑的问题：

　　（1）专注于产品

　　（2）敢于竞争

　　（3）了解市场

　　（4）说明行动方案

　　（5）显示您的管理团队

　　（6）优秀计划概要

　　2。商业计划书的内容

　　（1）封面

　　封皮的设计必须是美学和艺术性的，好的封面会让读者一开始感觉很好，留下良好的第一印象。

　　（2）计划概要

　　这是精简业务计划的本质。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，为了一目了然，使读者可以在最短的时间内查看计划并做出判断。

　　计划摘要通常包括以下内容：

　　公司简介;

　　经理及其组织；

　　主营产品及经营范围；

　　市场概况

　　市场策略;

　　销售计划；

　　生产管理计划；

　　财务计划

　　资金需求状况，等等

　　摘要应尽可能简洁明了。特别是，有必要解释自己公司之间的差异以及成功的市场因素。

　　（3）企业介绍

　　本部分的目的不是描述整个计划，不提供其他摘要，但是为了介绍您的公司，因此，重点是您公司的理念以及如何制定公司的战略目标。

　　（4）行业分析

　　在行业分析中基本特征应正确评估所选行业的竞争条件和未来发展趋势。

　　有关行业分析的典型问题：

　　（1）行业发展如何？目前的发展趋势是什么？

　　（2）创新和技术进步在这个行业中扮演什么角色？

　　（3）该行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势是什么？

　　（4）价格趋势如何？

　　（5）经济发展对该行业有何影响？政府如何影响行业？

　　（6）什么因素决定其发展？

　　（7）竞争的本质是什么？您将采取什么策略？

　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？这个行业的典型回报率是多少？

　　（5）产品（服务）介绍

　　（6）人员和组织结构

　　在企业的生产活动中，有人力资源管理，技术管理，财务管理，工作管理，产品管理等。人力资源管理是其中非常重要的部分。

　　因为社会发展到今天人已成为最宝贵的资源，这取决于人们的主动性和创造力。企业必须很好地管理此资源，必须遵循科学原则和方法。

　　经验和过去的成功比学位更令人信服。如果您要给一个没有经验的人一个特别重要的职位，您必须给出充分的理由。

　　（7）市场预测

　　应包括以下内容：

　　1。预测需求；

　　2。市场预测市场状况概述；

　　3。竞争对手概况；

　　4。目标客户和目标市场；

　　5，公司产品的市场地位，等等

　　（八）营销策略

　　对市场的误解是业务失败的最重要原因之一。

　　在商业计划中，营销策略应包括以下内容：

　　（一）市场机构和营销渠道的选择；

　　（2）营销团队及管理人员；

　　（三）促销计划和广告策略；

　　（4）价格决定。

　　（9）制造计划

　　业务计划中的制造计划应包括以下内容：

　　1。产品制造和技术设备的现状；

　　2。新产品生产计划；

　　3。技术升级和设备更新的要求；

　　4。质量控制和质量改进计划。

　　（10）财务计划

　　财务计划通常包括以下内容：

　　重点是准备现金流量表，资产负债表，和损益表。

　　流动性是企业的生命线，因此，当公司成立或扩展时，流动资金需要事先制定详细计划，并在过程中严格控制；

　　（11）风险与风险管理

　　（1）您的公司在市场方面的基本风险是什么，竞争和技术？

　　（2）您将如何应对这些风险？

　　（3）您认为，贵公司还有哪些其他机会？

　　（4）如何根据您的资本进行扩张？

　　（5）在最坏的情况下，您的五年计划表现如何？

　　如果您的估算不太准确，您应该估计误差幅度有多大。如果可能的话，对关键参数进行最佳和最差设置。

　　3。编制业务计划的步骤

　　制定业务计划是一个期待项目未来前景的过程，仔细探索其中的合理想法，确认实施项目所需的资源，然后寻求所需的支持。

　　必须知道的是并非任何创业计划都必须完全包括上述概述中的所有内容。创业的内容是不同的，差异也很大。第一阶段：体验学习

　　阶段2：创业构想

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：起草计划

　　创业计划全文

　　写全文，添加封面取出整个业务要点并写成摘要，然后按以下顺序安排全套业务计划：

　　（1）市场机会和策略；

　　（2）运营管理；

　　（3）管理团队；

　　（四）财务预算；

　　（五）与听众直接相关的其他人；信息和材料，例如公司创始人，潜在的投资者，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段：整理阶段

　　首先，根据您的报告，将最重要的内容整理成1-2页的摘要，放在前面。其次，检查，不要像错误一样犯错误，除此以外，别人会怀疑你是否严格。最后，设计漂亮的封面写下目录和页码，然后打印并将它们装订成书。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面进行检查：

　　（1）您的商业计划是否表明您有管理公司的经验？

　　（2）您的商业计划是否表明您有能力偿还贷款？

　　（3）您的业务计划是否表明您已进行了完整的市场分析？

　　（4）您的商业计划是否易于投资者理解。商业计划书应该有一个索引和一个目录，使投资者可以轻松参考每一章。还应确保目录中的信息流是逻辑和现实的。

　　（6）您的业务计划在语法上是否正确。

　　（7）您的商业计划能否消除投资者对产品（服务）的疑问？

　　如果需要的话，您可以准备产品模型。

　　可行性分析和业务计划样本论文

　　1。市场分析

　　需很长时间，由于家庭居民的生活水平低下，小家电的消费很少，其主要服务对象是“厨房”和“厕所”。根据统计，现在，在城市家庭中，只有三到四种类型的小家电。欧美国家的统计数字高达37。根据统计，每年，至少2。600万家庭搬入新房，随着人民生活水平的提高，越来越强调“厨房”和“浴室”，小家电的加速普及和升级必将孕育出惊人的市场驱动力。小型家用电器的市场发展前景非常广阔。在接下来的2至3年内，我国的小家电行业将进入发展的黄金时期，市场需求的年增长率可能超过30％。

　　对于用于浴室供暖的小型家用电器，加热器和加热器只有两种。目前，该国有376家生产浴霸的公司。XX地区的国内销量估计为400万辆，5，XX中有500万个单位，XX中达到700万个单位，销售额突破十亿元。在城市家庭中浴霸的拥有率不到15％（XX年），国内消费者最多同意82％的浴霸，市场空间巨大。

　　浴霸在浴室供暖设备上具有绝对优势。其中，杭州奥普浴霸XX的年销售额为2。6亿元市场占有率第一。现在，浴霸和加热器的大多数制造商都集中在浙江和广东。但是大多数是小型工厂主要是模仿或OEM，自主研发能力不强。

　　我国的长江流域地区，大多数房屋没有暖气冬季洗澡和取暖一直是一个大问题。虽然有浴霸和加热器，但是人们期待着一种简单有效的加热设备。根据我的调查，人们对该产品的印象仍然不错，市场潜力巨大。

　　比较浴霸和加热器市场，该产品的销售市场至少为5-100亿元。

　　我们可以利用专利技术，迅速占领了浴室供暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　　（以上数据来自《消费者日报》，中国家用电器协会）

　　2。我们的目标

　　我们的目标是样品被制成并于XX进入市场，在地市级以上发展10-15名代理商，销售额超过200万元，XX年的销售量达到500万，XX年的销售量达到XX万，利润率保持在30％-50％。

　　3。资金使用

　　由于此产品以前从未投放市场，因此，样品试制和模具开发的初始成本相对较大。估计介于100，000和150，000元;

　　各种认证许可证，商标：50，000元;

　　公司成立购买相关的办公用品，人员招募公司网站，等等：100，000元;

　　出租，水电费，员工薪水（一年半）：150，000元;

　　参加展览和广告费：100，000元;

　　小批量生产成本（5，000件）：200，000-250，000;

　　营运资金：200，000元。

　　合计：100万元。

　　4。产品成本和利润分析

　　为了节省成本，降低投资风险，早期的小批量生产主要基于外包。请勿临时购买生产设备。本产品主要包括：桶身，盖，加热板漏电保护器防干烧保护器开关，蒸汽调节板基础，密封环。加热板是7-8元，漏电保护器是12元，防干烧保护器1。5元开关0。5元剩下的是塑料零件价格是15元，除了产品包装，接线螺丝货运等，总费用在40元以下。

　　批发价暂定为80元。每个毛利润是40元，据估计，该投资将在两年内收回，并将略有获利。

　　（以上数据为接受调查的零件经销商，也有可能向下浮动）

　　5，销售前景

　　市场上没有类似的产品。产品销售压力较小。建议在各地使用电器批发商的现有销售网络，进行销售代理。已经联系了很多企业，最初达到销售意向。

　　6。合作计划

　　该专利项是非服务性发明，专利权归个人所有。具体合作方式应由双方协商同意。

　　七，原料供应计划

　　可以外包生产，无特殊要求。

　　8。这个项目的未来

　　由于该产品易于制造，门槛不高被模仿是不可避免的。除了加强防伪工作外，不断升级产品也是扩大市场的必要手段。目前，已经开发了两个样本，准备明年继续推出3-5种新产品，随着产品的升级，我们将能够坚定地站在市场上。