首先要明白我们直播的目的：做直播带货，你的开场话术是为了拉人气、拉停留的。
比如，很多主播直播开场都会踩雷的话术：
踩雷话术
“来，欢迎咱们直播间所有新来的宝宝啊，今天主播是新主播，账号是新账号，我们今天新人信号来给大家直接做福利。”
很多新手主播都会讲这样的开场白。
也就是说你得在你的直播开场话术里给用户透漏出这些信息，让用户知道你是干嘛的，有什么样的实力，值不值得人留下。
下面这套修改后的话术，是很多大主播、老主播都在用的开场话术公式，
不管你是什么产品，是可以直接套的。
我是谁 我今天来干嘛 我的福利是什么 活动的参与指令，
直播带货参考话术
part 1
来，第一个看一下我身上这个连体裤，春款，我拿货是128的，我们家小星星点到3万的时候，直接给大家炸福利。
part 2
“欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年高端的女装档口啊，今天我首播，为了吸粉，我直接把广告费拿来炸福利活动。
part 3
诶，打了支持的是不是没有亮灯牌哦，他们竟然都没有亮灯牌。来，小助理啊，教一下怎么亮灯牌。”
part 4
来，发财手指动一动啊，这个能从初春穿到夏，，外面150块钱以下的根本没有办法和我们家这个质量来对比，今天两位数直接搞一波。
用这样的直播带货开场话术，它的每一句话都是有目的的。
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想要做好直播带货，学习直播话术仅仅只是第一步！还需要综合考虑：选品、排品、促单、逼单、成交话术等内容。还有直播如何避免违规，直播选什么产品容易爆单，怎么做能把直播间人气拉起来等等。
如下，是我们团队最新的自播带货数据（三小时销售2万 ）：
我们开播的时长是3个小时左右，一共有3426人下单，成交数达到1.86万，累计观看人数超过75.16万人，短短三个小时的成交金额高达28348元，还是比较可观的。
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