差一点
我们就擦肩而过了
有趣
有用
有态度
昨晚参加了麦子“不晚轻创”的直播工作坊第一期，课程要求全程露脸啊，太刺激了，为此我洗完澡了还特意打了个隔离涂了个口红，不禁感慨，不是偶像怎么就莫名来的偶像包袱呢？哈哈哈
言归正传，如果你想做好直播，又苦于找不到话题，不知道播什么好，那一定要往下看，麦子总结了5个方法论，希望对你有所帮助。
01 直播日常化
直播就要脸皮厚，提前定好主题，不停地找人预约，有时间就播，千万别停。如果没有预约这个动作，就无法让大家养成来直播间看你的习惯，因为粉丝的时间都很珍贵，你没让他来预约他就不会来，预约了就相当于在粉丝心里种下了种子，他来看你直播的时间就越长，成交的概率就越高。除了直播预约，还要有直播反馈，把直播数据写在朋友圈，这些行为都当作日常基础的工作。总之，直播日常化主要把握好三点，一是固定时间开播，二是拉预约，三是把直播当成日常工作来完成，就像喝水一样。
02直播主题化
每一次直播之前都要策划下一周直播的主题，那么直播主题从哪里找呢？
(1)如果你有成熟的课程，从你要卖的课程的主题里找
比如，我打算开私域变现实操营，我就可以将私域变现的某一个点拿出来讲。讲个体线上创业赚钱的趋势，如何找到专属的商业IP，如何写出自动收钱的好文案，如何用直播打造商业变现的闭环，赚风口的钱，等等。你所需要的，我课里都有，播着播着就顺便把课卖了。
所以在直播过程中，可以用40%的时间打广告、聊天、卖货，也可与学员或联合开课的导师连麦，把成交变成水到渠成的一件事。
(2)课程不太成熟或产品不适合在直播间卖
大部分人都处在这种情况之中，其实，这也很好破局。那么要如何去做呢？
第一阶段:前三场讲个人故事，让大家了解你、喜欢你
开始要做成系列，比如你的成长故事、创业故事、亲密关系故事、亲子关系等等，一天讲一个或隔一天讲一个。比如，《韦小维的前半生》或《韦小维的前30年》（你们想听啥？欢迎私信告诉我呀~）
没正经直播过的先不要着急变现，先让大家知道你开始直播了，让大家慢慢了解你这个人。要么别干，要么一炮而红，当作影响力事件去做。
我是谁
做过什么事
如何在三十岁过上什么样的生活
我是如何思考的，如何受启发的，我想告诉你的是……
“拿来主义”
所有人都不可能创造，只能改造。
中华上下5000年，有什么事是你想到的别人没想到的吗?
所以你干嘛要自己想，你借呀，要学会借力。
太阳底下无新鲜事，不会创造，咱还不能改造么？
03 直播故事化
做一个“养成系”主播，把你要直播这件事公之于众，让大家陪伴和见证你的成长。
过去的你有多差，现在的你就有多好；过去有多耻辱，成功就有多吸引人。在朋友圈把每一次的直播数据发出来，不要嫌丢人，用户买的就是你的过程。
对自己多一些宽容和鼓励，你又不是专业主播，又不是干这个出身的，开始做一件新的事情，做不好也很正常，谁生下来就会直播呀？
“我要开始直播了，感觉很难很坎坷，都要放弃了，直播真的适合我吗？但是我觉得直播是风口，我想挑战一下，特别需要你们支持，你可以来支持我吗？”
就像上面这样，直播间需要的就是你的真诚，谁有幸见证你的成长，谁就更愿意来成就你，更愿意来助力你。如果你的任务没完成，他们甚至会想要帮你完成。麦子说她从开始只有几个人看，到一场直播70万营收，4.2万场观，就是这样一路走过来的。6个月前的一场直播，她没有成交需求，但是想要达到场观5千。要知道，她平时的场观只有一千多。那么她是如何完成的呢？就是直播间的粉丝看到了她的执著，不完成绝不下播，就纷纷帮忙转发到各自的家庭群。靠着粉丝的力量，硬生生把场观撑到了5000，原计划6小时，播了9小时完成了才下播。所以千万不要怕暴露自己的脆弱和需求，有时候粉丝看到你的不易，更愿意来帮助你。你也可以把这个过程写成推文，进一步放大自己的影响力。
04直播答疑化
把你的交付，把你对学员的解答放到直播间，是为了让粉丝看到你解决问题的能力。越能展示你的专业性，就越能吸引对方下单。
比如，家庭教育100问，个人品牌100问……
“我也想要向你提问怎么办？”
“买课呀，做我的学员呀，或者直播间亲密度2000以上……”
刚开始没那么多学员提问怎么办？可不可以自己想100个问题？比如，健康减肥100问，个人品牌100问……每两周在直播间解决5个问题，自己先把势能造起来。
05 最重要: 直播系统化
想要变现绝对不是做直播一件事就行，你还需要：
如果没有把基础做好，人来了也留不住，我们要的不是场观，是变现，整个闭环要打通。
说到这里，小伙伴们是不是已经开始焦虑了？别怕，我和你们一起焦虑。
另外，网上有各种各样的文件， 淘宝9.9元的有一大堆，把它买下来，变成你的钩子就好了。下周，一起来解决钩子的问题。
