除了展会，还能通过哪些渠道做外贸推广引流呢，那么无非就是网上了，最低端的是发开发信，稍微高级一点的就是建渠道推广了。线上渠道主要有两大类型，一种是通过B2B平台去获取流量，一种是建立外贸独立官网，那么，对于想往跨境电商转型或正在着手创业的外贸朋友，B2B平台和外贸独立官网哪个效果更好呢?那么今天我就根据自己的经验来谈一谈外贸推广教程。
自己建网站做seo，sem这个历史也有点时间了，那么就根据我自己的经验给大家谈一谈。
先看看B2B
1、【优势】
门槛低。B2B平台发展到至今各个方面都已经很成熟，你只需满足平台的入驻条件，就可以建立自己的网上店铺，开始发布产品了。目前成熟的B2B平台包括阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源还有一些国外的比如tradekey等等。
成本低。大家会说你是在跟我开玩笑吗?随便一个B2B要3万块起步了吧，再加上P4P等等，一年也要至少4万起步了吧。其实呢，这个真的是最便宜的了，我们做一个官网你去问问，一个所谓的营销性网站建的好一点也要2万起步了而且是没有流量的，你再做seo要引进专业的seo人员，普通seo人员工资就不低，要是会英语的那就更要翻番了，包给外包团队得7-8万一年，而且效果谁知道呢。B2B平台不像外贸官网需要一个专业的网站维护团队，只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员，就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说，前期平台运营过程很多都是运营 业务为同一个人去负责。
借助平台的流量优势。对于一些知名的B2B平台，除了已经熟悉该B2B平台的国外客户群体，平台也会有专业的团队去投放广告，吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做，优化产品的排名及内容质量，提高获得询盘甚至是订单的机会。真的，同样优化一个官网，至少3个月才有效果，还是用老域名，因为做seo之类都有一个沙盒期，光是让谷歌收录都得好久。B2B的话真的是很快，一个星期可能就会有询盘，这对外贸推广引流效率是挺高的。
2、【劣势】
独立官网
1、【优势】
不受平台规则约束。外贸官网是属于你自己的独立官网，不像平台受到很多规则约束，你可自己打理优化，除了一些展示型网站仅用来做展示用途，绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量，需要站在SEO的角度去打理官网。
减少竞争同行。B2B平台存在大量国内同行供应商，产品之间除了个别有独特的技术优势的，大部分还是很类似的;而在谷歌，客户来到你的外贸官网后，他的所有注意力都会在你的网站，没有太多同行干扰分散客户的注意力，并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高，因为搜索来的资源都是精准资源，谷歌推广是外贸推广引流的最好洼地。
2、【劣势】
缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面，包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等，需要一个团队去做，这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸企业去做，所需要人力物力成本太高，就算你自己什么都会，花的精力也不是你想象那么简单的，每天更新文章就得花你一半的精力，而且排名你一不维护就得掉。更可怕的是，一不小心，你网站就会没了，像我很早的皮草网站，当一天流量到了400-500之后，突然有一天，程序一破，修不好了就找不回来了。再比如曾经非常牛逼的拿货8，曾近在seo圈子里牛逼一时，几乎垄断了所有国际品牌服装箱包的关键词，流量一天几十万计，现在也已经荡然无存。
缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板，一听到谷歌SEO就完全懵了，并且SEO人才难招人员成本也非常高，让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO外包公司，seo外贸公司又其实是个不懂你们行业的，导致钱花了效果没出来。
缺乏流量。一个新官网出来，它是没有任何的流量曝光，你需要去做SEO，做推广引流，这是一个推广团队做的事情，要么你去建团队，要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说真的非常难，就算最基础的关键词好了，你能找出几个来。
你不知道页面如何优化，真正挂一个官网是没有询盘的，一定要做那种landing page，单页页面要根据效果不断的优化，如果自己团队没有专门技术人员，不能根据流量来优化是根本不行的。
当然，行业不同情况会有不同，有些小众产品或者说新型产品，B2B都不花钱投广告做seo，你们在内部随便怎么优化都是没效果的，这个时候就必须自己做官网推广。
每个渠道的存在都会有自己的独特优势，外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的外贸推广引流渠道，如果你不会开发客户，那么你可以找我学习，无平台也可以开发客户，当然如果条件允许的话，建议可以B2B平台和外贸官网一起去做，其他方法也跟着同时进行，多个外贸推广引流渠道也是多一个产品曝光机会，多一个订单的机会，更多的外贸推广教程我会在下一期为大家分享，喜欢这篇外贸推广教程能给大家带来一些帮助。
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