现在，请你思考一个问题：
当HR跟你谈期望工资的时候，你知道该如何回答吗？
最近就有不少同学在面试过后，过来跟我说，跟HR谈薪资的时候失误了。
有人觉得工资要少了；也有不管HR提的工资有没有达到理想标准，生怕说错话offer就没了；也有脑门一热直接狮子大开口，导致没有下文的。
战战兢兢走完整个面试过程，却跪在HR面环节确实挺可惜的。
今天就跟大家唠唠该如何跟HR谈，才能拿到理想中的薪水，还让TA认为你真诚又不失态度。
01大厂校招能不能谈薪资
面试的环节最后一面就是HR面，HR重点就给大家去讲你的工资多少，能不能定下来等等。但是不可否认的是在大厂的HR面里面，学生是处于一个比较弱势的一个对象。
HR的潜台词一般都是：
你要在这个公司那就是这个level，就是白菜价，不能给你高薪。如果你不满意的话，那就拉倒。
所以说对70%-80%的同学基本上是没有一个谈判的余地的。如果你不满意，那你要么就忍着进去，要么就去找另外一家工资更高的一个公司去。
但是对20%左右的同学来说，实际上还是有这么一个可谈判的余地存在。
怎么谈判，往下看。
02大厂薪资的组成是什么
互联网大厂一般月薪比如说15或者叫N×多少，有乘以12个月的有乘以15个月的，但是大厂的一般会有两到六个月的年终奖，工资一般来说默认是12个月的，这个是固定的。
年终奖是一般来说是要乘个系数，HR一般会直接的告诉你，可能有60%或者70%人可以拿到这个总额。
但是还有大部分人，他可能要乘以0.7或者乘以0.8。
因为年终奖是要看大家在工作中的绩效的一个评定，另外里面一般来说还包含了你的一些福利，比如说补贴，餐补。
不管怎么样，大家一般来说是开两部分，一部分是月薪，另一个方面就要看一个总包，就是你最后能拿到多少的钱。
甚至还有的公司，如果你非常的优秀，还会给你一部分的期权奖励。
其实在互联网行业里面，一般来说，想实现财政自由，期权的作用还是比较关键的，虽然大部分期权是一张白纸。
03如何给自己的谈判加筹码
一个公司招揽人才，首要条件必然是你能胜任他们的岗位，所以需要衡量自己相较于其他竞争者，在专业上有哪些过人之处能作为谈薪资的筹码。比如一些谈薪水时可能会用到的话术：
①我来应聘这个职位，主要是看中企业的平台和发展新方向，薪资方面在原有的基础上合理涨幅即可。
②我原来在XX公司是XX骨干，参与过XX项目，达成了XX成就，即将上调薪水至XX元。
③我手上还有几个offer，有些薪酬方面更好，但是贵司更符合我的理念。关于薪水方面，希望你能帮我再争取多一点。
因为对HR来说，首先他有这个分层的一个指标，其次，他要找到一个能够明确比较优秀的人才。
那么，如果有另外的更好的公司或者更高的薪资能够作为证明的时候，那么他就可以给你加一点点的这样的一个分数。
所以给自己加分的话，其实道理很简单，就是给自己的经历或能力做一个加分项。
04 4大谈薪雷区不要踩！
每个人都想让自己利益最大化，然后痛快拿到满意的薪资，但很多同学总会踩到雷区，切记！有些谈薪误区要规避！
01对薪酬一概不知
几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，如果面试官问你的时候，你反问他该职位的薪资水平，就暴露了你对于行业的认知存在严重不足，给HR以“就业目标不明确”的印象。
02一见面就谈薪酬
刚开始面试就盲目说出你的薪酬数字，会让面试官认为你只是为了利益而应聘而降低好感度，进而错失offer。
03设定薪资区间
说出自己的薪酬区间是很多同学觉得最保险的回答，但关键是要把握好这个区间范围。如果你给出的期望薪酬范围是5000-8000，最后很可能给你最低值5000。所以说要小心你给出的薪资底线。
04避而不谈
很多同学可能觉得在面试中谈薪资会给自己带来风险，所以推三阻四不愿谈论。但如果HR已经直截了当地问了，你还是选择避而不谈，就很可能给hr留下不好的印象。
最后HR问你的期望薪资，这说明你的offer已经差不多要到手了。但你也要明白，这不是放松警惕的时候！！！谈薪也是面试的一个环节，那么，如何通过网申，简历筛选，笔试，面试到达谈薪阶段？又如何让到手的offer薪资越谈越高？还能不引起HR反感最终拿到理想薪资？小编特地邀请到经历过无数笔、面试指导的一线大厂HR为大家来解答：
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