海报的意义就是为了能传播给更多的人，让看见海报的人产生行动。一张在朋友圈刷屏的海报的价值是多少呢?
一年一千万的粉丝！！！这个价值够大吗？
那怎么做出一张能在朋友圈刷屏的海报呢？
一张海报的核心体现在文案上，一份好的文案，创造了一种声音，也许吸引你， 也许打动你，也许影响你。总之你听过了，就会因此产生一些改变。一些小改变，形成了购买行为。一些大改变，甚至成了一种价值观。
01
抽象和具体
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其实，生活中我们看到的文案，并不是单纯的文案可以做出来的，有些是定位，有些是心理研究，有些是战略，更高级的文案早就脱离的文字和表达技巧的层面，而去探究营销的原理和广告的本质。
1.抽象的事物具体化
这种方式广见于各种接地气的快消广告。很多人都知道“杯子连起来可以绕地球两圈”，我想问一下，如果没有这句文案，谁知道7亿多杯是什么概念？把人们无概念的7亿多杯形象为绕地球两圈，这就是这句文案的作用。在这个广告中，文案是核心，画面是配合。（当然同样的功能也可以由画面来完成，比如士力架的上课铃一响，那就是梦开始的地方，主要是靠画面来具体化。）
2.将具体的事物抽象化
这种方式广见于各种“高大上”的广告。比如央视的“心有多大，舞台就有多大”。CCTV-2是一个很具体的事物，财经是一个很具体的领域。但在文案中，很明显承载了更多抽象的意义，所以才能成为多少人的座右铭。再比如宾利的“两个座位，决定一个世界”，本来很具体的“开宾利都是牛逼人”这样一个信息，抽象以后明显提升了一个档次。
以画面为主的时候，文案要配合好画面，恰到好处，又不抢戏；以文案为主的时候，文案既要表达出足够的信息，又要考虑传播力。这种取舍的平衡，其实是非常难以把握的，唯一能够遵循的，就是文案们千锤百炼所积累的哪一点语感。——而这看不见摸不着也说不清的语感，偏偏最容易被忽视。
02
用户心理
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用户心理是写好文案的必备技能，深入了解用户的心理，就能写出更有争对性的文案。
1.恐惧心理
▲有书海报
“你有多久没有读完一本书了？”
这是有书的海报文案，怎么样，看了这份文案，是不是很有感觉？
让你情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？是不是让你想到自己定了很多的读书计划，列了一张又一张书单，买了一堆书，结果每次连十分钟都看不下去，心里马上就会觉得愧疚、恐惧、感觉自己就是个不读书的废材。可以说，这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。
有书凭借这份海报文案，在一年内涨了大约一千万的粉丝。
这份文案突出的是，用户的恐惧感。通过敲响“警钟”，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。
利用恐惧感，是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就会适得其反。所以要正确利用人的恐惧心理，去设计你的文案。怎么设计呢？有三点你需要掌握好。
第一点，恐惧的程度要适中，不能太强，也不能太弱。恐惧太强会让你很难找到有说服力的解决方案，太弱会让用户失去兴趣。
第二点，恐惧一定要发生在眼下。只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的，至于多少年以后的威胁，未来有多糟糕，谁会放在心上呢？
2.获利心理
用户买了你的课程或者参加你的活动之后，他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。给他们一个能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感觉，甚至是超出预期的回报，就能很快吸引他们的注意力。
那么如何写呢？从这3个角度来思考：生理获利、心理获利、财富获利。
▲好机构成长实验室海报
我们可以从这三个角度来思考一下这张海报：
生理获利，这张海报明显不是一个做推拿的海报。
心理获利，可以看到文章中部你将获得……总共有六点之多，虽然还没有实现，但是也会给客户提供一种心理满足，让他感觉这个产品的价值很高。
财富获利，可以看见海报上原价是980一位，而现在限时29.9一位，是不是很有诱惑力！这个价格差会让人觉得，只花了29.9块钱，就可以享受980快的待遇，让用户觉得他赚了钱，得到一种获利感。
3.求快心理
这是一个信息爆炸的时代，一个时间短缺的时代，一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径，希望短时间内就能掌握某项技能，所以知识付费才能够火起来。
那怎么利用求快心理来写海报文案呢？
第一，强调时间少，利用数字定律就可以了。人们对数字比对文案敏感太多，数字表达更具体直观，不需要读者思考，也更容易激发读者兴趣。比如7天速成，从小白到入门只要3天，这些数字自身带有很大的冲击力。
▲好机构成长实验室海报
第二就是强调学习量少。如果学习量大，就把学习变成了一件有负担的事情，会给人很压迫的感觉。重点标题要重点突出，任务少，学起来轻松，结果还挺不错的。
03
海报所必备的4个元素
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一张完整的裂变海报所具备的4个元素：主标题、主讲人简介、限时限量福利、二维码。这4个元素是几乎任何一个活动或者项目必须具备的。
