联通之前的CDMA网络
中国的CDMA网络实际是起源于军队的参与，虽然在技术上，邮电部开始倾向于CDMA，但是由于CDMA成熟度开始差一点，商用的进度慢于GSM，并且1994年，由电子部、电力部和铁道部联合发起的联通公司建立，并且立即启动GSM的网络建设。由于当年国内电信行业政企还未分开， 因此当时的中国电信是邮电部的亲儿子，而联通的诞生还是国务院力挺才成立的。在联通决定上GSM之后，电信也就很快决定了上GSM，并且速度要比联通快很多，因为电信有钱，而联通没钱。
早在1995年，邮电部已经定下计划和高通成立合资公司，允许高通持股51%，并获得毛利5%的专利费。但是，对中国市场及政府运作还太了解的高通，越过邮电部，并私下和辽宁省单独谈判签约，这种挑战邮电部权威的私下小动作让邮电部大怒，中断了一切和高通的谈判和联系，CDMA首次入华受阻，这是第一次叫停。
1996年左右，军队开始介入CDMA，总参谋部和邮电部联合成立“长城公司”，决定在全国范围内采用CDMA技术，建立800MHz的移动通信网络，北京、上海、西安、广州是首批开通的CDMA网络，也叫长城网，总参和各大军区是各地CDMA网络的主要股东和运营者，同时，正在积极规划把CDMA网络扩大到几个省。但是，到1998年，形势有了巨大的变化，中央军委下达了《军队必须停止一切经商活动》的命令，因此所有的网络扩展的活动就开始停止，但是CDMA网络并没有立即转到联通手中。
当年在上海，就有ABCDG网络之说，A，B是指模拟的A网，B网；C网是长城的CDMA网络，而D网是指GSM 1800，而在那个时候，协议是叫DCS1800网络，G网则是GSM网络。在当时也算是五网并存纷繁复杂的状态，当然后面就是A，B网络关闭，所谓的D网就和GSM一起建设和管理。
1999年4月，朱镕基访美攻关入世，作为筹码，中国答应引入CDMA。这个时候只是一个大概的方向，并没有在中国如何引入CDMA的问题上有明确计划。在99年年初，中国电信已经确定要将移动分割出去成立中国移动，失去移动业务的中国电信希望通过CDMA重新介入移动。但高层对此出手制止，因为如果电信获得CDMA再进入移动领域，联通就无法生存，这与高层“限制电信、扶持联通”的思路不符。因此，国务院要求军方将长城CDMA交给联通，同时要求中国电信必须撤出CDMA、撤出移动业务。
这个时候的CDMA对于联通，本身是不重要的，因为他已经有了GSM网络，但是比联通是否得到CDMA更重要的要让中国电信没有CDMA。在这种策略指导下，并获得高层支持后，1999年6月，联通副总王建宙宣布将建设中国统一的CDMA网。电信按照国务院要求撤出长城后，军方独掌长城，军方将长城网改组为“世纪移动”，“世纪通133”大规模放号，希望以既成事实获得第三张移动牌照。但2000年6月，国务院对此发文，要求军方不得拖延，必须立即撤出CDMA项目。
至此，CDMA归属联通已经是铁板钉钉的事实，这是第一次转手。
IS95与1X的选择
而拿到CDMA网络的联通也有自己的尴尬，首先自己有一张等待大量投资的GSM网络，再加上一个只有几个城市覆盖的CDMA网络待建，这都需要大笔的投资，而钱恰恰是联通最缺的。
1999年初，联通GSM用户才几百万，那时拿到CDMA的话，联通就可以全力建设窄带CDMA （IS95）对抗中国移动，1999年的IS95正当时。但是99年才是确定了引进CDMA，但是专利，规模，建设计划等，都没落定。再加上99年轰炸南联盟使馆，中美世贸谈判未完成，如果立即建设，必然减少中方手里的筹码，因此在99年11月之前，CDMA就一直处于搁置和谈判的状态，这是第二次叫停。
在这种情况下，联通只能全力建设GSM， 2000年联通GSM超过了1000万，那么再停止GSM的建设而全力建CDMA的可能性就不存在了。
随着99年入世谈判结束，CDMA的计划就步入快车道，因此联通就在99年底宣布了CDMA的建设计划，计划在2000年的夏天推出CDMA的移动业务，争取在2000年年底在全国250个城市增加1000万用户，并启动了与高通的谈判工作。
2000年1月28日，中国联通和高通签署了有关CDMA在中国的框架协议，就有关CDMA知识产权及中国厂商使用CDMA所要付的提成费等达成了共识。联通本身是一个运营商，他只希望用最低的价钱取得最好的设备，因此对中国其他设备厂商是否获得更好的条款，联通并不是很关心，因此在该协议中，对中国的设备商和手机厂商没有任何保护，最多也就是联通的一个协议，并不能代表国内的广泛的利益，因此也未得到国家相关部委的支持。在协议签字仪式上，仅有联通的人，信产部只来了一个副司长，也没有计委参与。
高通在签了这份协议后，公司并不了解这份协议其实并没有得到最高层面的支持，然后还违反保密协议，把协议签署的消息透露给资本市场，因此高通股票大涨50%。协议签署一个月后，朱镕基总理直接下令CDMA活动暂停，当时正值联通清理完中中外的资金之后筹备海外上市，联通也不希望CDMA影响上市，因此在上市文件中也宣称“联通不会采用CDMA技术”。高通的股票应声大跌50%，这个是第三次叫停。
随着前面CDMA入华的几次上上下下，走走停停的运作，时间已经到了2000年下半年，这个时候3G的热潮正处于最高峰，欧洲的3G牌照正处于拍卖狂潮的巅峰，而CDMA和UMTS标准的竞争也处于白热化的状态，那个时候虽然CDMA在用户上面处于劣势，但是在向3G标准演进上反而是处于优势。
2000年的时候，CDMA 1X的标准已经基本明确，2000年6月，王建宙宣布联通会在2001年开始CDMA1X试验，暗示并无IS95的计划。但是联通的计划并不是由联通自己做主，并且当时中兴，大唐，东方通信为代表的国内设备商还不支持CDMA2000，只能支持IS95，因此在国家计委和信产部指导下，在2000年年底，联通最终决定第一期建设选择IS95标准，确定了最终的选择。
“猜对”联通上IS95的，主要是国内以中兴为代表的国内设备企业，并且中兴也是猜对的最大受益者，加上小灵通之势，开始了“弯道超车”之旅，开始在国内一众设备商中脱颖而出，也取得了国内市场的快速增长。“猜错”主要是华为，国内的CDMA招标，几乎颗粒无收，因此义无反顾的将几乎所有的力量投入到了海外的CDMA市场，并且随后也改变了技术驱动的决策，提出“工程商人”，以“客户为中心”等理念。
CDMA网络的建设
CDMA一期工程的系统设备招标终于在2001年3月开始发标，国内十二家通信产业厂商入围角逐此次中国联通CDMA 项目。 招标是在国家计委、信息产业部的指导下进行的，参与招标的12个厂家都经过了主管部门批准的。参加本次招标都是本土，外资的合资企业或者合作企业，法律意义上是没有外资企业参加的，包括北电、朗讯、摩托罗拉、爱立信的合资企业，及国内的上海贝尔公司，中兴、大唐、金鹏、华为、巨龙、首信、东方通信。
中国联通是在今年初宣布其雄心勃勃的CDMA计划的。今年1月1日，原电信长城所属的全国四个主要城市的CDMA正式划转中国联通，为联通CDMA发展铺平道路。根据中国联通的规划，联通将建成容量达5000万户的CDMA网络。
最终10家中标厂商中标，系统主设备采购合同总金额121亿元人民币，12家企业，巨龙和首信未中标。当然国内的厂商除了华为，中兴是明确自主研发的之外，金鹏，东信是OEM摩托罗拉的设备，上海贝尔是OEM韩国三星的设备，大唐是自主研发的还是OEM的未知，不过大唐的份额也不大，并且最终统计时，也是看主要的设备商，也就是，朗讯，北电，摩托罗拉，爱立信，中兴和华为，至于东信，大唐，金鹏等基本没统计，上海贝尔的份额也是非常少的。
中兴通讯以全套自己品牌的设备参加投标，并成功地获得了10个省（市）规模总计110万户的份额。摩托罗拉一直就是联通最大的无线设备供应商，摩托罗拉通过杭州的合资公司，金鹏和东信共获11个省市4亿美金，份额和同样获得4亿美金的朗讯几乎持平，北电获得2.75亿美元，爱立信获得2亿美金，是西方几大设备商中最少的。
在首期的IS95招标中，华为基本没什么份额，只是在后续的1X的招标中，华为才获得少数地市的份额，基本是非经济发达城市。
CDMA三期的招标结果如下表所示：
后续的CDMA网络建设，也基本上是在各自地盘上扩容建设，因此在经济发达城市的扩容的规模相对就多一些，这里就不再详述。
CDMA450新产业
上面提到过，华为和中兴是进入CDMA450产业的先锋，主流的设备商，比如摩托罗拉，朗讯，北电等，因为有成熟的美国市场及亚太的日韩，中国市场支撑着他们的规模，因此，其他主流设备商并没有动力真的去开拓CDMA450的产业。而华为和中兴，特别是华为，在没有国内市场，海外格局也被主流设备商占据，因此只能开拓新的细分市场。
CDMA450固定台
在国内，由于中国电信在08年之前没有移动牌照，只有一个处于擦边球模式的小灵通，因此在业务增长上面存在一定的压力，而450M用在“村通”建设上又是多快好省，一个450M的基站覆盖的面积要比常规的900M要大好多倍，村通中又正是以普通语音覆盖为主，因此CDMA450 WLL（将移动系统嫁接到固网交换机上）的解决方案既解决了牌照问题，又解决了成本的问题，因此CDMA450就在国内如火如荼的建设起来，主要的建设是集中在南方的21省的山区，比如云南，广西，四川，湖南，湖北等，而东部地区基本没建设。
第三次电信重组
国内电信运营市场从98年邮电分家开始，开始了政企分开。联通是94年成立，但是在98年之前，由于邮电部和中国电信是属于一家，而联通则属于野孩子，因此在发展过程中无论是资金还是政策支持都是不到位的，因此发展非常缓慢。
98年的邮电分家，邮电部被拆成了中国电信和中国邮政，成立了信息产业部，负责了，专门负责电信行业的发展规划和管理，实现了政企分离。同时邮电部副部长成了中国联通的掌门人，算是混成了主流。不过这个时候电信还是太强大，无论是业务，资金还是人才。
第二次电信重组主要是2002年将电信按南北划分，南方21省市保留在电信，北方和网通合并，成立新网通，业务范围和电信基本一致。此次重组形成了5 1格局，5是指几个大的中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通，1是指中国卫星通信集团公司。但是此次拆分方案实际也是不成功的，因为方案制定时，未考虑技术和业务发展的趋势，未能够看到移动对固网发展的快速替代，导致从02年开始，中国移动快速发展，并且一家独大，而电信和网通则坚守在固网和互联网领域，没有移动牌照，只能打一个擦边球，发展小灵通作为业务增长点。
在第二次电信重组中，联通基本不涉及，因此联通从01年开始，就手握GSM和CDMA网络两张网络，并且自身没有清晰的战略定位，造成联通自己的C网和G网本身就是同质化竞争，并且在联通资金实力不够的情况下，还需要建设和维护两张网络，因此联通的发展只能说是差强人意，在网络质量不占优势，并且品牌定位不清晰的情况下，只能靠低价来吸引用户。
从02年开始，经过5年高成本高投入，CDMA网络到2007年4月才开始盈利，之前一直亏损运营。而5年里面，CDMA网络基站也只建了不到9万个，全国CDMA用户也只有4300万，而同期，联通自己的GSM网络已经有20万基站，而移动有39万基站，也就是说，重组之时，移动一张网络的基站数量比联通的两张网络数量还多。
而从2007年重组之后的趋势就更加明显，移动业务收入占整个电信收入超过50%，仅仅过了3年，移动通信业务收入已经占到所有电信业务收入的70%，并且移动通信的利润率还比电信和联通高很多。
移动一家独大的趋势越来明显的同时，为了支持国产3G标准的，将TDS网络的建设任务给了中国移动，并且只发一张TD网络的牌照，为了弥补电信和网通没有移动业务牌照的不足，在3G牌照发放之前进行了第三次电信重组，形成了到现在为止的运营商的新格局。
联通出售CDMA网络，并和北方网通合并，形成新联通，并发放UMTS的3G牌照，这样就避免了联通原来的双网互搏的窘境，也通过出售CDMA网络获得1100亿的资金，用于3G网络的建设。UMTS网络是全球范围支持最广，也是最成熟的3G标准，将这个制式的3G牌照发给联通，主要也是为了支持联通的发展。
对于电信，则通过将联通的CDMA网络转售给电信，虽然电信认为1100亿的价格偏高，并且还是已经看出颓势的CDMA网络，但是至少是通过这个网络获得了移动牌照，获得了和移动，联通同台竞争的机会，也获得了4000多万的用户，避免了坚守固网导致的收入增长缓慢，这是第二次转手。
总之，经过第三次电信重组，确定了国内三足鼎立的全业务竞争的格局，当然在竞争中，中国移动由于用户多，网络质量好，处于领先的地位。
转手电信的3GCDMA网络建设
电信接手CDMA网络之后有了移动牌照，肯定是要放开手脚大干一场，虽然到了08年，CDMA已经颓势尽显，但是中国的3G牌照刚刚发放，4G那个时候还遥遥无期，因此电信也只能在现在的CDMA网络进行扩容，开通3G业务的EV-DO业务。
在电信接手联通的CDMA网络时，现网的设备，中兴占32%、摩托罗拉23%、阿尔卡特朗讯22%、北电17%，而华为的份额仅为2%。
但是08年的时候，设备商的状态又是什么样的？北电已经接近破产， 09年破产清算，这样的公司指望他能够开发有竞争力的产品，肯定是不可能的，并且还因为北电已经基本是朝不保夕，因此是否能够持续提供现网的设备和北电都存在一定的风险。
摩托罗拉业务也是处于摇摇欲坠的状态，手机业务处于严重亏损状态，系统设备中，用于企业对讲的系统销售还可以，但是用于运营商的无线设备已经完全丧失了继续开发的能力，UMTS的系统设备是没有的，主要靠OEM，CDMA系统也没有更新换代的产品，主要的销售还是老一代的GSM基站设备。摩托是在10年被诺西收购。
而阿尔卡特朗讯的CDMA设备主要是来自于朗讯，但是阿朗在合并之后，并没有给阿朗带来额外的价值，整个公司是一直处于成本缩减，努力扭亏的状态。当然他们的产品开发能力是要比北电和摩托罗拉要好不少。
另外，到08年三星在现网是否还存量设备还不太清楚，因为01年的时候，三星用过上海贝尔的合资曾经获得部分份额，但是随着阿尔卡特和朗讯的合并，上海贝尔自然就成为了阿朗在内地的主要子公司和承载，CDMA设备自然就使用自己产品。
因此在电信08年接手的时候，现网的供应商，除了中兴算是比较正常，有保障的供应商之外，阿朗处于中间的状态，而北电和摩托罗拉则是属于已经看出来不行的供应商。为了保障网络的长期运营，电信肯定会对现网的格局做一些改变，也就是不是常规的在现网地盘的扩容和开通，而是通过招标对现网的设备进行替换，一个是将弱势设备商的设备更换掉，第二是通过格局改变的招标，能够大幅度降低设备购买的成本，降低自身的成本。
于是，轰轰烈烈的CDMA 3G招标就从08年7月开始了，虽然CDMA网络转售协议约定的网络交割的时间点是08年10月份。08年7月22日至8月9日，电信陆续发布了2008年第一期CDMA网建设的招标公告，包括业务网工程、核心网工程和无线网工程，计划涉及金额171亿。在正式交割之前就启动招标，说明了电信现在的积极态度和对移动业务需求的迫切性。另外一个原因就是确定出售之后，在6月至9月的这几个月中，联通就完全CDMA业务的宣传和推广，而把主要精力集中在GSM的发展上面，这也使得电信有了更多的急迫感。
中国电信在招标之前也对未来的供应商提出了三点要求，一是要求厂商有快速市场反应能力；二是较强的研发能力；三是及时的网络交付能力。而这几个条件，特别是较强的研发能力在北电和摩托罗拉来说，就相对弱很多。而在研发能力和市场反映上面，华为则明显占有优势。
在这样的前提条件下，所有参与招标的供应商都会努力争取自己的空间，尤其是原来份额非常低的华为，而研发和市场快速反映上面的优势也会为华为带来明显的加分。
招标的地板价
按照电信计划，C网的首期扩建投资为279亿元，涉及到81个重点城市CDMA扩容。首次无线招标价值为171亿元，但是如果拿下首期扩容获得地盘之后，以电信后续的扩容计划，未来扩容，升级及网络维护的费用，可能是第一期的10倍以上，还不包括地盘占下来之后建立的对未来4G的格局优势。
电信招标基本上都是全国总容量的的报价，也就是说在171亿之下，看各供应商总包价格，虽然真正的中标也是分城市，分标段的，价格也是分不同城市统计的，但是所有参与招标的供应商也都报了全国的总包价。
上海贝尔阿尔卡特朗讯、北电和中兴通讯的报价在140亿~70亿元之间，而华为则为了扭转之前在份额上面的巨大的差距，同时为了配合电信收编弱势设备商，报出了不到6.9亿元的超低价。
华为6.9亿的报价一出来，立即引起了当时的舆论风暴，“自杀性报价”，“地板价”，“地板价”、“地窖价”、“自杀价”、“零报价”等为标题的新闻充斥着整个网络。在报价出来之后，还带来两个效果，首先，因为华为的价格特别低，导致其他参与招标的其他形成了统一阵线，都在舆论上引导华为是“自杀式报价”，会亏损多少亿，这个亏损的要卖多少钱设备才能赚回来等等。
另外一个效果就是，其他的设备商也效仿华为，在不在自己地盘的城市报出地板价。首先是摩托罗拉对多达15个地区报价给出了“零报价”，刷新了华为的“地狱价”；以广州例，中兴报价3.9亿元，华为报价98万元，阿朗2亿元，摩托罗拉报价则是零元。摩托罗拉的零报价城市包括广州，青岛、武汉、汕头、成都、上海、苏州、无锡，南通、扬州、泰州、宁波、温州、厦门、泉州等城市。摩托罗拉原本在这些城市基本没份额。
深圳的招标则就更有意思，深圳设备原来是摩托罗拉提供的，而深圳是华为和中兴的总部所在地，面对眼前的格局改善机会，两家都不会放过。摩托罗拉因为是现网供应商，报价9700 万；华为虽无份额，报出88.5万元的低价，而中兴报价则为“-152万”，也就是不但不收费，还赠送价值152万元的设备。
虽然设备商的报价很激进，但是电信也是有自己的规划，主要目的是为了将弱势供应商特别是北电能够替换出去，肯定不会将自己的网络全部交由一个设备商，也不会将网络上的所有设备全部拆了再重新建。因此最终结果肯定是大部分的原有供应商还是保留的。电信通过各厂家的竞争性价格，最终也达到了鼓励在CDMA领域实力强大的厂商获得更多的地盘，从而形成对CDMA网络的长期发展利好。
最终招标结果
9月下旬，电信CDMA无线设备部分的招标结果已基本确定。华为获得了7.4万载频，接近30%的份额，占据81个招标城市中的20个。阿尔卡特朗讯获得4.8万载频，中标13个城市。摩托罗拉获得4.5万载频，中标15个城市。中兴获得3.5载频，21个城市。北电也获得4.2万载频，中标13个城市，相比之前的存量份额有所下降。
从最终结果来看，华为在C网份额不到3%的网络上，通过低价取得了较大的份额，当然虽然看到载波数相对多，但是因为华为是包含了替换老设备的容量，因此实际上执行完成之后的现网设备存量是低于30%，整体可能在20%左右。华为不仅获得相对较高的份额，而且进入了北京（替换摩托罗拉）、广州（替换阿尔卡特朗讯）、天津、上海、苏州、南通、宁波、厦门、中山、珠海等用户及流量较高地区，这样的区域后续扩容的市场空间相对也大一些。08年的CDMA招标是华为在国内3G的“三大战役（电信，移动和联通）”之一，最终实现了在招标初期确定的“王者归来”的目标，成为事实的最大赢家
而摩托罗列则成功的保住了深圳、东莞、惠州等珠三角区域，以及南京、无锡、常州等长三角区域。而此前一直预期获得30%以上份额的中兴，在原有的榆林、昆明、西宁、成都、海口等21个城市中新增份额，维持了其在原联通CDMA网络中西北和西南地区的固有优势。
在08,09年新增扩容及市场格局完成之后，整个市场基本就延续了份额，后面只是北电在破产清算之后又略有格局的调整。由于CDMA本身标准不再做演进，因此在产品上面也没有更多的推陈出新，大家基本保持着原来产品的架构，集成度基本不变，因此搬迁和替换的动作相对要少很多。
插播小广告时间
进 ?? 群 ?? 攻 ?? 略
