创业者写商业计划书的目的大多是为了能够打动投资人，获得相应资金支持（BP=Business Plan，商业计划书）。但对于投资人来讲，投资是要盈利的，逐利是资本的本性，同时创业者往往是从未谋面的陌生人，要想拿到一笔数额不菲的风险资金，谈何容易。一位投资人平均每年可能会收到超过一万份商业计划书（BP），其中有99.9%的BP连看第二遍的兴趣都提不起来，这对于创业项目融资来说是致命的。商业计划书是创业者进入资本市场的一块敲门砖，一份BP只有吸引到投资人的兴趣，从而进一步获得与投资人对话的机会。所以，写好商业计划书变得尤其重要。
那么如何才能写出一份让投资人眼前一亮的商业计划书呢？
一、阿里巴巴、京东、乐视汽车等企业商业计划书的亮点
我们先来看一下，阿里巴巴、京东、乐视汽车当初的商业计划书是怎么写的，为什么可以吸引投资人投资？
阿里巴巴投资亮点：
1.中国巨大的商业贸易机会
2.我们的规模和市场领导力
3.我们繁荣的交易市场、平台和上台系统
4.移动端无可比拟的领导力
5.清晰的增长策略
6.已被证明成功的团队和强大的企业文化
7.强劲的利润增长、盈利能力和现金流。
点评：阿里巴巴主要围绕市场机会、行业地位、商业模式优势、移动端竞争优势、增长策略、团队优势、财务预测来阐述亮点。
京东投资亮点：
1.中国高速增长的电商市场
2.中国最大的自营电商网站
3.覆盖全国的自营物流体系
4.第三方平台增速迅猛
5.与腾讯达成战略合作，提高移动端参与度
点评：京东着重强调了市场机会、行业地位、创新模式、特色服务、核心资源。
乐视汽车-法拉第未来投资亮点：
1、产业机遇：电动汽车最大的机遇是汽车生态
2、布局领先：在建设汽车生态的道路上全球领先
3、顶级团队：各业务环节均有全球顶级专家坐镇
4、坚强保证：前瞻性布局，品质、销量、服务形成坚强保证
点评：乐视汽车主要从市场机遇、战略布局、管理团队、产品与服务上描述的投资亮点
二、如何找到商业计划书的亮点
结合以上典型成功融资案例和多年研究来看，BP的投资亮点可以从以下几个方面考量：
1）行业政策–红利多
2）市场机遇–战略期
3）模式创新–空间大
4）链条衍生–产业化
5）产品独特–难复制
6）管理团队–能力强
7）盈利空间–增长快
8）核心技术–门槛高
9）外部资源–排他性
10）战略布局–前瞻性……
当然，亮点挖掘不是越多越好，太多了，没有焦点，4~6个为佳，然后以具有感染力生命力的短句表达出来就行。
三、如何写好能吸引投资人投资的商业计划书
1、完整商业计划书的核心板块包括哪些？
通常，一份完整的商业计划书主要包含以下核心版块：
① 市场分析——展现市场机会和发展潜力
② 产品/服务——解决的用户需求/痛点
③ 商业模式——整合资源实现价值变现
④ 竞争优势——突出核心资源和壁垒门槛
⑤ 推广策略——通过精准营销实现目标
⑥ 核心团队——展示团队能力和优势
⑦ 投资财务——测算未来营收情况
⑧ 未来展望——描绘宏伟蓝图
2、商业计划书的基本要求
商业计划书的页数
看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过2页word文档的信息量，也就是最多15页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页PPT的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
商业计划书的逻辑
这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看得BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。
商业计划书的美观
商业计划书重点在于内容，但外观也不容忽视。适当的颜色搭配，精致的做工，可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新。
3、如何落笔写商业计划书
① 封面。写项目名称，而不是公司名称。更不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的就可以了。
② 市场。首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。
④ 竞品。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。千万注意，不要攻击竞争对手，尽量做到客观。
⑤ 盈利模式。一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。
⑥团队。草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齐全。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。
⑦七，发展历程。做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
⑧融资情况。商业计划书拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次，融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。
