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一、定位好自己的产品和细分自己的市场:
二、通过网络让客户发现你并信任你
三、在专业的行业论坛或网站上做广告
四、参加国内外行业展会
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一：国外买家一般通过什么渠道寻找供应商？
1. 搜索引擎
搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，国外主流搜索引擎包括：Google、Yahoo、Yandex等。而且通过主流B2B(Alibaba、MIC、Global Sources)平台在谷歌上面投放广告的力度,也可以进一步说明搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。
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2. B2B平台(Alibaba、MIC、GlobalSources)
B2B平台是电子商务发展较早的一种模式，对于海外买家来说，也有一定的认可度，所以B2B平台也成为了海外买家寻找供应商的第二种渠道；但是国际B2B平台的发展趋势下降很快，这也就说明了为什么欧美发达国家没有比较知名的B2B平台的原因，发达国家已经退出向B2C发展例如Amazon，在中国也是往B2C的方向发展例如淘宝、京东。
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3. 社交媒体
国外社交媒体主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中facebook稳稳占据了社交媒体的霸主地位，拥有超过15亿9千万的用户，市场份额超过18%，所以对于外贸行业也是比较常用推广方式之一。
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4.外贸展会
展会相对与以上三种方式来说就比较传统一些，但也是最直接的一种推广方式。随着互联网时代的到来，使得线下推广的方式逐渐没落，展会的一些劣势渐渐暴露出来，加上外贸行业特殊的买卖双方的地域限制，线上推广逐渐占据了客户开发的主导地位。
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结论
从某种程度上来说，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者流量制造者的角色，吸引着全球网民的访问；而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量，然后再转卖给B2B收费用户。
作为外贸企业，在预算充足的前提下，可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑绕过中间商（B2B平台）直接选择搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户，每年消耗大致在1000万人民币以上，而且他们也把在Google上做广告作为他们的卖点之一。
海外推广的几大步骤
01
定策略
做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等等。
你可以问问自己下列问题：
1.真正为你产品和服务买单的用户是谁？
2.你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？
3.通过什么方法吸引到你的用户？
4.你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？
5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？
把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。
02
外贸站
外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。
2020年外贸网站 推广整体解决方案
可以看看以下几点网站建设策略：
1.明确网站的目标，全站围绕此目标展开。
2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。
3.优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。
4.完美的用户体验。
5.网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。
6.符合搜索引擎优化标准。
03
获取流量
策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。
四大主要方式：
1.SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
2.PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。
3.企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。
4.社交网络流量对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google 、Quora之类的社交网站都可以带来流量。
04
提高询盘转换率
网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。
你网站的用户大致可以分为：
1.没意识到自己有需求的用户。
2.意识到需求，但没打算解决。
3.意识到需求，打算解决。
4.意识到需求，在对比供应商。
那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。
05
询盘转换为销售
在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。
那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：
1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。
2.是否有许可邮件营销维系客户关系。
3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。
4.网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。
06
数据分析
数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。
海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。
此外，不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式，下面再介绍几种推广的方式：
人工免费推广
在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的。
优点：免费，完全不用花钱，自己操作(DIY)。
缺点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。
如果做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的情况下，主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，而且效果也不错;如果有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可观了。
平台付费推广
可以在B2B、B2C平台上付费进行推广。优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐降低。缺点：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。
搜索引擎推广
SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。
(1)搜索引擎PPC(Payper Click)广告。搜索引擎竞价广告，就是Google广告，yahoo推广，很多商家选择的一个外贸零售推广方式。
优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。
缺点：价格同样也是不菲的，而且某部分地区客户有点不相信竞价排名(对于广告，有一些抗拒心理)，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推广阶段。
(2)搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。
优点：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高;覆盖面广，总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。
缺点：现在做SEO推广的有很多，SEO市场已经混乱了，很多乙方公司之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步。
社交媒体推广
随着社媒的发展，大多数的品牌方都已经把它当作是整体营销方案中的重要一环。
优点：社交媒体同样分付费渠道和免费渠道，投放方式上有更多选择；潜在客户人群大，可按地区、兴趣分类投放，更加精准。
缺点：需要一定的市场调查基础，对产品在目标市场的适应性有准确的把握，需要积累一定的目标客户。当然这些工作也可以同样委托代理公司完成，但商家自己也需要对产品有充分的理解、认识。
各种推广方式都有不足及可取之处，关键看外贸商家适合哪一种或者哪几种组合的外贸推广方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果！
海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。各种推广方式都有不足及可取之处，关键看外贸零售商家适合哪一种或者哪几种组合的外贸零售推广方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果！
