本篇文章主要从两个方面来对品牌在小红书营销的投放策略和案例分析。一、小红书爆品打造策略1、用户分析
小红书这个平台，接近两个多亿用户，百分之九十的用户为一、二线城市高消费女性为主，其中在消费升级的情况下，从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。2、小红书用户画像分析
用户画像最精准，最适合种草的品类有：彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。3、小红书营销投放的关键词小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星、关键词排名置顶（即小红书站内SEO），品牌推广必须有关键词作为标签，因为这样的话，才会被平台检索到，而且搜索也是很方便。4、品牌想要成为爆款要注意的几点
要结合平台重大节点以及平台热点话题，来跟品牌结合从而获取平台的流量扶持，并且一个品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设，就是我们之前讲到的关键词：素人。有曝光、有流量、有口碑，接下来就是销售渠道实现销量转化了；这个我们统称为品宣建设，一个品牌只要品宣做好了，任何销售渠道都能承载流量并实现转化。（4）垂直达人搭配组合以及投放策略——
这是一个普遍投放策略，主要看品牌的预算了，要是品牌的预算充足的话，可以用明星 KOL形式策略，要是预算少的话，可以从素人的做起，然后做到金字塔顶尖的形式策略。5、爆款笔记注意点而现在属于内容为王的时代，而在这里面最重要的就是人、物、场景的结合最为重要，推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。为什么呢？
举个例子：人们想想谁会在冬天买防晒？这就是合适的时间。谁会在室内用防晒？这就是合适场景。只有在大夏天户外才是一个防晒适合的种草场景，才会遇到合适的买家。因此有了流量、有了内容、那接下来我们需要做什么事？那就是增加关键词排名置顶、站内SEO的优化；小红书本身就是一个很大的搜索引擎，所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量，并且是长尾流量王，源源不断持续的。这与百度SEO竞价是一个道理，种草是一个巴掌拍不响的行为，需要在整个社区让用户的注意力越来越集中，这里就需要KOL来安利了。
6、话题很重要品牌自身的话题，社会热点话题结合品牌，在传播学的角度来讲只有话题才能被强有力的传播，有了话题再加上网红推荐，粉丝互动，软植入品牌商品从而实现转化购买。7、营销链路
这是一个标准的服务流程，一切产品的投放都要完成这个流程。以上是一些内容技巧，也是一些细节行得东西，所以在投放方面要必须抓住这些细节点，才可能让一个品牌在小红书上面推广得到不错的效果。8、产品和品牌赋能产品（1）产品质量好，但是不具备知名度，因此只能让产品驱动形成品牌影响力，其在这种情况下，要具备性价比高，新奇，有创意的产品，最好也是快消品产品，这样容易让粉丝熟知，并建立品牌记忆，而这种思维的推广有个很大的特点就是以产品功能、功效和使用场景为主作为营销的核心点。（2）品牌赋能产品：这个好理解了，比如香奈儿出一款新的香水，大家是认识香奈儿这个品牌再去购买他的香水产品，这类种草方向偏向于品牌势能的建设，明星背书等，主要依靠母品牌的营销力带火新产品上市。这种产品基本上属于大品牌级别的。二、针对美妆行业的小红书投放案例分析主要分析品牌：玛丽黛佳、韩国unnyclub、完美日记、花西子这几个品牌基本上做过小红书推广的人都知道，结合方法论和实际经验来分析案例。1、美妆行业的小红书投放怎么做？从以下几个方面（1）首先是专业的运营人员
专业的运营人员并非是说给多高的工资，而是要重视人员的专业素养，像是完美日记和玛丽黛佳等品牌，他们非常重视候选人在小红书上的投放和运营经验。因为，小红书投放规则多，如果让没有经验的人来运营小红书，品牌发布出去的文章很有可能分分钟被小红书被屏蔽掉，而且优质的运营人员，还能够以低价选到优质的博主，为品牌方省下不少的推广费。（2）集中力量打造爆品
要记住，哪怕你的生产线很多，也不能把大部分产品都均匀用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了，以完美日记和玛丽黛佳举例。A、完美日记的推广品类有：口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水、卸妆水8个产品品类，其中：眼影、卸妆水、口红是笔记数量最多，小红书同品类销量前三的产品，爆品率高。B、玛丽黛佳有15个产品品类，除了口红的笔记数量相对较高，其他各产品的笔记数量比较均匀，推广力量被分散，难以出爆品。那么美妆行业怎么选择要推广爆品呢？对于很多美妆品牌来看，选择口红作为主打产品，这是因为口红颜色最鲜艳，制作出来的笔记最抓人眼球。但是我们要在选择爆品的时候，不能盲目跟风，首先要分析自己有没有竞争优势。大家都知道完美日记已经是口红界的“老大哥”了，就如同李佳琪是口红一哥一样，品牌在长期大量的投放下很难撼动其品牌一哥的位置。而且口红的颜色、顺滑度，不沾杯等等，在无数的竞争对手面前，已经不算是很特别的优势了，所以花西子，它主打的是雕花口红，口红颜值极高，才能突破重围。C、韩国unnyclub这个品牌，就避开玛丽黛佳、完美日记等产品的优势点，选择了打爆unny眼线笔，他们家的眼线笔特点是防水不晕染而且效果很自然。像完美日记这样的超级彩妆品牌，今年主推的产品也是选择了十二色动物眼影进行打爆集中力量推爆品的策略显而易见是见效的，像完美日记今年三月份推广的“探险家十二色动物眼影”自从上线后，销量从未跌出完美日记官方店前10。做一个爆款，就等于拥有了一颗摇钱树，在长时间里带来高销量，而且还能带动其他产品的销售。另外也要注意的一个误区是：很多人觉得自己在小红书猛投过，一搜有很多笔记，后面逐渐不在继续投放了。但是事实是，除了大促节点前集中投放，品牌最好每个月都持续投放，例如第一个月你投了30万，第二个月可以5万，第三个月可以5万这样去投，维持品牌的热度，也能让品牌在长时间的种草下，可能突然有一天就爆发了。（3）配比博主的数量和等级
