新人直播最全话术
直播，作为互联网营销新的工具和场景，是每个人、每个企业正在探索的新路，无论是打造个人IP推广自己，还是带货，还是推广公司新品和广告等等，都需要用到直播这种营销方式。
但是很多人发现，到了直播间，一对多不说，还有那么多来也匆匆，去也匆匆的，没说一句话，就走了，留不下人，自己状态全无，尬聊不断，这该怎么办？
第一，欢迎语话术
好的开场，是直播成功的一半。开场话术很重要，新手一定要学会在起步时的一对一喊人话术，和在线的粉丝快速产生互动(要眼疾手快），切忌只顾自己说，不互动的做法。不要一直说欢迎、感谢等客套话，一定要彰显自己的风格，越真实越有特点越好；
1、老粉丝和新粉丝的欢迎方式有一定差异性的。
①如果是新人用户：
基础欢迎语，欢迎 昵称可附加小哥哥&小姐姐，比如：欢迎XXX小哥哥；
有趣的欢迎语：欢迎 根据用户昵称进行昵称更改描述欢迎，比如：欢迎帅气有才华的XXX；
②如果是老粉丝团粉丝：
我们的欢迎要给予一种归属感，一种亲切感，例如欢迎我 昵称：例：欢迎我芯芯 ；欢迎我家 昵称 哥哥&宝宝（欢迎我家芯芯哥）；欢迎我 爱称(欢迎我爱总)
2、开播在线人数 20 以上就不要用喊人的方法了
热场后就要开始有干货输出，分享自己的主题内容；开始靠自己输出的价值、思想、性格、魅力等去吸引留人了。记得一定是三分干货，七分聊天。
第二、直播引导互动话术
1、在线人少时，就用价值吸引
打开在线榜单或热度榜单，一个个叫他们的名字：
①问 xx 在吗？在的话可以回复个 666；
2、直播互动巧用优惠福利功能，提升参与度。
除了靠话术来和观众互动以外，我们也可以在直播间通过发福袋功能去做互动。比如说:
②快来试试吧！咱们人少你能抢到的几率很高的，抢不到了我一会儿可以再发一个，你们可以来试试手气玩一玩，感谢你们的支持……
③提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
第三、追单/成交/引导购买话术
①各位宝宝，活动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！
②各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！没抢到的宝宝请谅解哦。
③这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了我们就无法再给您这个价格了，敬请谅解，聪明的宝宝们，你们不会不懂的！
第四、直播结束感谢话术和预告话术
①感谢现在进来的100位观众，还没停吗？我希望可以达到150个。哇，200个人了。这个完全停不下来呀，真的非常感谢各位的分享以及转发，特别感谢。
②今天的表演就要到此结束了，感谢大家对我的支持，明天同一时间住半年时开播，大家一定要来哦。
第五、写在最后的建议
1、提前试麦，说话的时候要声音洪亮但不刺耳、口齿清晰，这样会显得自己说话有底气，避免用户听不懂你在说什么。
2、练习发声。声音有特色往往更能吸引别人的注意，例如甜美、浑厚等，只要有特色，就能给用户留下不一样的印象。
3、每天固定时间学习，多看别的大主播。一哥、一姐多的是，看看平台上的大主播是如何直播的，借鉴 微创新。也可以多读书或者看看行业相关课程。学习可以增加自己内在气质，内外兼修才是王道。
4、每天对着镜子练习说话。对着镜子看自己的表情，练习自己的嘴型，听自己的语速，了解自己的肢体语言。我们在直播过程中，可以将自己在直播间的表现保存下来，下播后对于自己的表现、话语、肢体语言等进行盘点总结。这些可以改变自己讲话中的不足。
5、加入感情。说话的时候要有感情，人是有感情的动物，可以学一些演讲课程，增加自己说话的技巧，富有感染力。
6、直播带货不是一蹴而就的，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动技巧在中间起到关键作用。
7、保持耐心很重要。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题。
8、速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。掌握话术节奏的同时，也要学会带动直播间的氛围。
9、主播要学会讲故事。如果两个人要完成一段良好的交流，80%都是通过讲故事的形式复述出来的。所以，要想沟通的更加尽兴，就要学会讲好故事。
宁波开立科技
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