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如下图：
转化率影响因素：宝贝自身的销量、评价、问大家、详情、售价等等、直通车里面的词、匹配、词人群、创意、时间、地域等。
行业均值查法：在生意参谋里可以看到行业层级的平均转化率。
一、标品
测款测图：
因为标品受位置影响因素较大，所以我们测图的第一步应该是关键词卡位，根据宝贝的特性选择是否精准匹配，像型号因素影响的产品一般建议是精准匹配卡位、低溢价，这个时候出来的数据才是准的。
步骤如下：
1、准备N个30天以上没用过的计划。
2、关键词选择有流量的且匹配度较高的关键词并且精准匹配，数量不限。
3、人群根据实际覆盖数量选择3级或者2级。
4、创意最少两张，尽量多准备一次最多四张。
计划设置关键词出价卡位，精准匹配;人群溢价5-10;创意设置轮播;时间0-9不投放，其余时间100%(分值折扣只影响出价，所以先调时间在调出价;地域根据自己实际情况设置(竞争地域，运费问题地域可以去掉);平台只留无线端搜索;费用自己定测试不需要递增，设置标准投放。
计划设置完后等出数据，一般来说前三天可能有最多2天是冷启动，过了冷启动后数据都会是正常的反馈。
可能遇到的情况：
1、无展现或者展现较低的情况
一般发生这种情况在标品里面就是出价太低了，适当的提高出价即可，小类目里面且已经卡在首条的情况下可以考虑提高人群溢价或者用抢位助手。
这种情况不太常见，当反复换了N张图，且你对这款宝贝情有独钟的情况下，就要考虑抢位了，这种操作方法标品或者非标品都可以用。
抢位助手增加的溢价是在关键词的基础上去增加而不是人群的溢价，这点千万不要弄反了。
开启抢位助手设置策略要关闭位置保障。
计划维护：
1、计划一直在卡位的情况下
2、计划已经托价的情况下
3、计划在启动抢位助手的情况下
二、非标品
测款测图：
非标品受人群影响因素较大，年龄人群消费能力等都会影响较大，所以我们在测款时人群必须开，如果不开出来的数据自然是不准。
非标品测款可以用标准计划测，如果你懒，扔智能里面测款也是可以的。因为本身非标品涉及的词是比较多的，且人群应较大，智能人群虽然看不到具体的人群，但是人群肯定是存在的，所以通过这个判断也可以。
标准计划的设置如下：
1、准备N个30天以上没用过的计划。
2、选择有流量的且匹配度较高的关键词，数量不用太多，20-40左右，多点也没事。
3、人群根据实际覆盖数量选择3级或者2级。(要考虑产品的价位，如果是高客单价的产品，建议前期先测性别 高消费人群，如果客单价低就测年龄 性别。)
4、创意最少两张，尽量多准备一次最多四张。
计划设置完后等数据，一般来说前三天可能有，最多2天是冷启动，过了冷启动后数据都会是正常的反馈，计划可以都放在一起，也可以分开。
可能遇到的问题：
1、没有展现的情况
除去冷启动的因素影响以外，要考虑是否是因为词的出价过低导致，这个时候先去提高人群溢价，如果提高人群溢价还没有效果的话，就少量去提高关键词的出价，尽量以人群的溢价作为提高的标准，但是因为关键词的出价是基础数值所以这个也不能太低。
计划维护：
如果没有的话看之前的主要引流人群是不是在智能拉新上，如果只是单纯的智能拉新数据下滑，那么就要考虑智能拉新打标问题，解决方法就是降低智能拉新的溢价或者提高自定义的溢价，尽量让这俩部分人群差异变小，一般2-3天数据就会恢复，再去拉高智能拉新就可以了。
后期非标品的转化率除了词本身就是人群的影响，人群应该大部分集中在智能拉新上才是正确的思路，当然部分店铺的自定义人群可能本身已经足够好了，那么这个时候可以不用智能拉新，但是大部分店铺还是回归到智能拉新上数据才能足够好，自定义人群逐步削弱，只作为一个打标的存在即可。
总的来说，标品前期主要是看位置，后期就是看位置或者人群，而非标品前期看词 人群，后期看人群。
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