从2015年以美团为首的“百团大战”开始，获取一个新的用户的流量成本变得越来越高了，各大互联网巨头为了保证自己的霸主地位，每年数以亿计的推广费撒向市场。
在这期间诞生了互联网上最容易赚钱的项目之一“APP拉新推广”，为什么说它是最容易赚钱的呢？
这是因为做拉新项目，它的回报率高、结款周期短（很多单价高的项目都是次日结款），不仅操作性强，还可以批量化复制，成本相对来说比较低。
我觉得拉新这个行业对网络小白来说简直太友好了，并不是鼓吹这个行业，而是拉新行业的门槛实在太低了，就算是一个对网络认知几乎为零的人也能在短短几天内熟悉整个地推拉新的玩法。
作为当下最热门的小本创业项目之一，市场肯定有的。
现在推广APP拉新的项目还是有很多的，比如抖音认证、快手极速版、抖音极速版、京东白条、支付宝电子医保卡推广以及其他的。
如果配合着做会更好，一个客户可以多做两三款软件，利润就上去了，兼职的话一个月多赚个7000~8000还是不难的。
很多人觉得这个项目是一个短期的薅羊毛项目，其实不然，这个领域内有一些大佬早已经团队化作战，把它当成一个长久生意去做，年入百万者不在少数，更有甚者年入三四百万。
去年，在刷豆瓣时偶然看见一个在安徽做地推且号称是最大的地推公司的帖子，人家手底下有几百个地推团队人员，一个月就能赚个20W，相当牛逼。
我们只要了解了地推拉新的操作思路，每当有拉新项目推出的时候，就都可以做一遍。
目前来说，推广软件可分6种类型：
①企业类：阿里系、京东系、腾讯、苏宁、美团、滴滴等大公司项目；
②银行类：农行、平安、招商、浦发、珠江、华夏、云闪付等；
③证券类：交通、海通、恒泰、国泰、中信、华泰等，银行系也有很多的证券；
④额度类：360、马上金融、来分期、任性付、还呗等等；
⑤区块链类：秘乐、好玩吧、本色、优贝等一些短视频类型；
⑥其他针对学生群体的拉新：免费开手机卡、电信签约手机卡、银行储蓄卡开卡、校园5959APP注册等简单任务。
从这些类型中不难发现，很多平时我们经常在用的一些APP，他们都在做推广，加起来有几十上百种。这些项目从几块到几十块一个不等，一般来说还是金融类的价格最高。
所以说我们只要具有一定的推广资源或是推广能力，那么通过拉新推广这个项目确实赚钱非常迅速。
但想要达到年入百万级别的话不是说说而已的，想要赚得多就必须要付出得多，因为从场地选择、礼品选择、人员安排、做单各个环节都需要有团队配合才能完成。
那么APP拉新推广项目到底应该怎么操作呢？我分享一个京东白条推广的案例给大家，希望大家看完之后会有所启发。
项目背景
在开始讲京东白条的案例之前，我想有必要和大家科普一下京东白条项目的背景，所谓的京东白条，是和支付宝上蚂蚁花呗一样的支付产品，有京东这个大平台背书，所以可以放心推。
之前蚂蚁花呗准备上市了，虽然最终失败了，但是作为老对手的京东岂能坐得住，这不，又急哄哄地撒钱推广起来，一二线城市或许已经饱和状态了，但是三四线下沉城市和大学生市场还是有希望的。
只要我们联系京东官方客服，说是当地媒体推广商，就可承接当地或者其他地方的京东金融白条推广。
渠道专员会在48小时内，给我们开通专属于我们公司的专属推广渠道，成为京东服务商。然后我们拿着京东给的专属推广码就可以去推广赚钱或者招代理了。不过据说想要成为一级渠道商是有个小小的门槛，比如要交保证金、要是公司类型的组织才能申请为服务商。因此，如果我们不符合这些条件的话，找到靠谱的渠道商也可以，可从网络上找找看，比如知乎上，我就看到了很多做京东白条的网友在招代理，仔细辨别真假，选择其中一个即可。
而京东的推广渠道是可分为三种的，分别是京东惠民小站、支付代理商、京东小钼mù，不知道选择哪个渠道的话，那就选择前面两个渠道就可以了。
佣金结算方面，京东有时候会随时调整，有一定的变数，各个渠道的价格大概相差几块钱左右，但总得来说，成功推广一个用户，佣金大概会有50元上下浮动。
当然了，这50元是一级服务商才能有的待遇，拉新不是一手渠道的话就会比较麻烦，分包的二手三手，一单三四十块钱，除去礼物的钱，地推人员的工资提成，一单会有15块钱左右的净利润。所以无论是网推还是地推，首先对接一个优质的一手渠道商，对前期创业发展非常重要。
场地租赁付费模式
网友小Z做的就是京东渠道推广(也可以称为京东服务商)，说白了主要业务就是推广京东旗下的金融产品，比如京东白条、京东金条、京东联名信用卡，而他出于方便向用户解释的缘故，主要是推广京东白条。
2020年7月份，做好服装、条幅、礼品的准备以后，小Z在贵阳市的一家商业广场开启了自己的第一次京东白条推广活动。
为了让显得底下的推广员有正规感，小Z从淘宝上定制了十几件带京东logo的衣服，推广语是：京东推广一分购，礼品免费送。
小Z的运营模式全部都是场地租赁付费模式，一天的租金是400元，每天平均可以做100多单，每单佣金有50元左右。
这样一算，他每天的毛收入大概有5000元，除去场地费、人工成本、礼品费用，纯利润足足有3000多元，就这样小Z做了将近1个多月。
一开始的时候，小Z找场地找得并不是很顺利，自己找城管去审批，几乎都石沉大海，没有结果，后面几经周折，才渐渐摸到了这里面的门路。
原来租场地也是有窍门所在的，一般来说当地会有专门做市场地租赁的负责人，小Z最后找到他们了，才租到了理想中的地方。
后来和租场地的负责人打好关系之后，小Z接连认识了更多做场地的负责人，有了极大的便利条件，正是因为手里有了丰富的场地资源，他才敢放手复制操作。
礼品选择
地推地推，摆明了赠送什么样式的礼物直接决定了对于前来注册人员的吸引力度，我的想法是选择当下比较实用的小礼品。
比如纸巾、脸盆、洗衣液、鸡蛋、水杯、毛绒玩具这些刚需高频的日化产品，都是日常不错的推广礼品选择。
建议礼品为佣金的2-3成，最好是看起来低成本高价值的，成本10块钱以内搞定，自己去推，每单几乎纯利润，也就一点礼品的钱。
由于小Z是一级渠道商，所以他的推广成本会稍微宽松一点，和其他人送的低价值日用品相比较，他送的是用礼盒包装起来的礼品，能直接拿来送人的那种，礼品进价成本大概在15元左右。
于地推行业而言，小Z可谓是下了血本，所以哪怕身边有其他推广京东白条的竞争者，依然玩不过他，因为他的礼品比其他人有吸引力啊。
据他所说，有一次他整车进了一个看起来很高档的青花瓷碗筷礼盒装，仅仅是将大量的货地堆积在那里，就有很多用户闻讯而来，有的甚至还帮忙带动身边的人来领。
据后来参加的居民们透露，他们之所以会参与，是因为一看到小Z的声势浩浩荡荡地，还有精美的礼品送，所以瞬间就打消了信任疑虑。这说明了先声夺人的重要性。
虽然看似小Z的礼品成本比其他人的高，少赚了一点，但好在每天来他那里下载的用户都是很多的，去年国庆的时候，他每天可以做300多单，简直吊打同行。
异业合作，联营推广
干了一段时间以后，小Z发现户外地推极易受天气和疫情的影响，遇上刮风下雨或者艳阳天，路上的行人是很少的，单量并不稳定，反而变成为租金打工了。
所以他想到了和商超、奶茶店、电动城联营合作，什么意思呢？就是之前的礼品不送了，在电玩城就送电玩币，在奶茶店就送奶茶，在超市就送纸巾、洗衣液这些生活用品。
为了显得更为正式，小Z穿着京东工作服，戴着京东发给渠道商的工作卡，上门和这些便利店、奶茶店、手机店、水果店等各种店铺谈合作，希望能在他们店铺点放海报或易拉宝。
可能有朋友会担心这些商铺不好合作的问题，其实大可不必忧虑，你看那些奶茶店，他们都会费尽心思地搞活动，比如附加小礼品之类的，现在不用商家出钱就能达到引流的目的，所以商家没有理由会不答应。
这样一来，不仅可以最大限度地减少了地推的场地成本，还可以在造势宣传方面，将地推效果最大化。
不过虽说比起摊位的地推，这种换量的方式会显得更便利高效一些，但是这种补贴式的地推方式需要花钱的地方也多，最好呢还是将成本控制在可接受的范围之内。
靠着这三招，今年2月份，小Z拿到了10几个商铺，手底下聚集了几十个推广人员，最高峰时的月纯利润一度达到了20多万，真真是赚得盆满钵满。哪怕自从去年开始，其他人都大喊着京东白条不好做时，他仍然还在继续中。
据说因为他做得太好了，所以京东那边给了很多支持，有什么新项目出来都会通知他，下一步他还准备利用手里的资源再延伸推广其他app和招代理。
结合小Z的经历和我前面所给的信息，这一行总结起来就是：
1、拉新推广场地要合适，靠近商业区和大学附近最好；2、做项目要细心，灵活改变经营模式是关键；3、上家要靠谱，价格要合适；4、找渠道商必须找结账快的。
以上几点能做好，那么这个APP推广拉新项目，我们就尽管放手去做吧。
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