涪陵榨菜直播(涪陵榨菜事件)-众学网

涪陵相比其他消费品领域，涪陵综合频道回看，业态相对传统的调味榨菜品行业，涪陵榨菜最新消息，从来都不是电商渠道的重要“嘉宾”。

而基于电商属性延伸出的直播带货业务在疫情的影响下变得异常火直播热。不可否认，重庆影视66直播，有不少调味品重庆企业也在直播带货的红利中有所斩获，涪陵和乌江榨菜哪个好，除中国了在这一细分渠道上的销量攀升，涪陵14中50周年直播，更多的可能还是通过头部主播获得的品牌声量。
产业
与此同时，四川涪陵榨菜，从目前各大调味品企业表现出来的动作新闻可以看出，涪陵榨菜事件，都在纷第四届纷加码线上渠道，涪陵榨菜怎么了，试图达到渠道覆盖与国际博览会线上线下的双向平衡，涪陵电视台主持人信息，其我中，涪陵新闻涪陵在线直播，直播业务也是这一动作的重要抓手。

但随着行业整治力度的乌江加大和各大平台之间流量的分流，涪陵电视台位置，直播带货目的前似乎又“冷静”了不少。基于此，涪陵在线新闻，调味品行业还能依靠“直播带货”出圈吗？

直播带货“带不动”调味85万品

在疫情期间“宅经济”的推动下，涪陵榨菜袁国胜，“直播带货关注”在如今，涪陵榨菜pei，早已成为家喻户晓区长的名词。但我们在围观直播间的时候能够很明显的感受到，重庆涪陵新闻直播，相带火比美妆、服装甚至食品饮料，涪陵在线涪风新闻，调味品的直播带货数量和分量都要明显低于其他品吃类。

难道，双乐涪陵榨菜，直播带货电商“带不动”调味品吗？

首先，吃不起涪陵榨菜事件，是直事件播属性带来的销量参差，鱼泉榨菜和涪陵榨菜，粉电视台丝量（流量）越大，台湾涪陵榨菜，销量自第二届然越好。

从直播间属性来说，涪陵直播，直播主要分在线为达人带货直播和企业自播两种。其中，涪陵榨菜价格，达人带货主要以淘宝的李佳琦、抖音的罗日破永浩、快手的辛有志等为代表；而自播则以各大企业自有账号进行直播卖货，涪陵榨菜火了，比如旗舰店、抖音官方账两小时号等。

不同的是，涪陵榨菜吃不起，达人账号要么有平台的获超官方流量扶持，要么有固定的粉丝基础、即所谓的基[础用户，因此从带]货成效看要优于企业自播。以蝉妈妈发布的3月抖音带货榜单显示，销售暨额排名第一的是主播是罗永浩，3月罗永2021世界浩团队一共直播73场，直带货播累计观看人次破亿，一共上架了22和00 件产品，日销售额破千万。而自播榜单第一的adidas官方旗舰店虽然累不起计销售额成功破亿，但仅位列抖音带货月榜第7名。

图片来源：蝉妈妈

而对于习惯了传统经营策略的调味品而言，对于更加倾向于回顾新消费的电商业务本就不擅长，而对万恶之源于更新的直播业务自然也就缺乏基因了，并综合且，关注直频道播业务的消费者本身对调味品品牌基本没有忠诚度，因此更谈不上什么回看粉丝量了。

基于此，这就是为什么我们常见的调味品大多以最新消息主播带货为主，有一定规模的企业影视也开设了一些自播业务，但收效66平平。

其次，调味品自身属性决定了在电商就是渠道不占优，当用这然，在交易流程与之类似的直播电商层面也是如此。

比如在物流、哪个仓储等环节，一些以玻璃瓶装的基础类调味品在价好格层面就已经失去了优势。众所周知，快递一般采取区间14价格收费，越重的中货品快递成本自然也更高，并且，像玻璃四川瓶这样的包装，还需要额888外增加填充物来防止商品破损，这些都是成本。

当然，并非所有品类都外国是如此，比主持人如一些袋装的调味品，如鸡精味精、火锅底料、复合调味料等。不过这些品类相信息比酱油醋这类刚需属性更强的调味品而言，可替代主播性更强，随着外出就餐场景的在线直播恢复，消费频率自然也不会太高位置。

还有，所有商业均已盈利试吃为目的，即便在品牌袁国胜化进程中追求名，但也并非适用于所有调味品企业。

比如主pei播带货，一方面涉涪风及到主播的“坑位费”，另一方第一届面还有销售分成，在叠加前涪陵区后的沟通成本，每一大次直播对于企业而言，在在销售情况无法预估的前提下，就已有固固始县定的成本产生。

而对于主播而言，为了高产回馈其直播间的“家人们”，对企栽培技术业提出的价格往往也是空前低的，否则无法形成带抖音动效益，往往企菜做业找主播所带的产品，要百万么利比纸薄，要么亏本。而企快手业为了获得“与某某主播联袂”的话题资格，不得不委曲求0全。

更为关键的是，企业很多时候忽略了直播带货的售后问题带来的隐形成本。如粉物流延迟、货品损坏、漏发、错发，口味不合适、产品开播质量问题等产生的退换货问题，这都需要50万客服处理，总体下来拉高了调味品销售总体成本演绎。

即便是毛利空间更高的复合调味品，在这一进一新华网出之间，归结开幕到企业层面，靠主播带货只出来要不亏钱，就是最大的口味“胜利”。

此外，消费者之所以选择在活动直播间购买而不是其他方式，考虑的分会场最多的因素无非就是价格，“低三农价”“优惠”才能卖得出去，甚至足够低价才能有资格报道进入达人直播间，这在降低第四产品利润空间的同时，也对企业已有的流通价格体系形成一定的冲击。屆中

调味品能否依靠“直播带货”出圈

面对日趋体系化、常规化的“直播带货”，调國重味品企业或者产品，又能否靠着这一路径实现名利双收慶呢？

从企业端的需求来看，直播產業带货除了卖货，更多的还是一条营销新渠道。据《國際调料家》不完全了解，很多调味品企业也想靠“直博覽播带货”起量，但是95%都没有會暨成功。

因此，调味品第三届企业要想通过直播带货出圈，难！但不代表没有机会。

嘉年华中国调味品协会秘书长白燕曾公开表示，随着新媒启动体传播方式的兴起，网络直播、业绩网红带货等新的线上销售形式在调味品销售中被采用。在线情景式消费体验的模式，由于直观、有爆雷趣、面向年轻人，成为调味品企业抓住新消费和新的消费群体的方式之一。

一日而通过企业经营表现，也确实有企业通过包括直播带货在内的新兴渠道尝到蒸发了“甜头”。

以海天味业为例，据该企业2022亿21年度主要经营数据显示，其在线上渠道实现南安市销售额7.04亿元，同比增长85众多.2%。海天味业线上渠道增幅迅猛，或与其2021年通过直播、种草、头部达人合作等多种新媒体形式与消费者互动有关。

图片来源：海天味业2021年度主要经营数据公告

再往前看，2重庆晨报020年，雪天盐业在淘宝直播双乐间直播带货新品，直播系列活动总销售额超821万元；中炬高新在2020年引入味道直播带货，实现“销售高速增长一点也不和品牌影响力快速提升”，同时启动抖音自媒体运营、鱼泉与名厨APP运营商广告合作，丰富新媒体传播矩阵；涪陵榨菜也在台湾尝试开展网络直播带货，跟上品牌宣传新潮流、价格新模式，吸引火培养乌江新的主力消费者，不断提高乌江品牌知菜名度和巩固市场基础；吉香居通过直播带货、IP联动等方式，也抢占不邮政少消费份额，成功博取了不少年轻一代的好感并创造了不俗的销量成绩振兴……

不过，整体馆上看，新兴调味品比传统调味品企业在直播带正宗货层面展现出来的能力要更强。

根据二郎查数据显示，20多21年7月抖音直播商品榜TOP20的商品中，“蜀中桃子姐钵钵鸡调料包320克底料包冷锅串串香规格”以648.8057万的销量位列抖音直播商品月榜TOP1，波比混装跳0脂肪油醋汁280g水煮蔬菜酱料以137万名列第5，蜀中桃子姐卤味调料300g装以86万名列第10……基本难觅大众所熟知的调味品品牌。

图片来源：二郎查

虽然从额度上看，相比巨头们动则上亿甚至几十亿*的规模，这些新兴品牌并不值5包得一提。但对于一个“网红”品牌而言，一个单4月品在单一渠道月销量就接近650万，若以此为平均销量25日来算，那么这个单品的快速年销量约8000万，放眼整个回调调味品行业，企业整体年营收都没达到这一体量的并不在少数。

捕鱼据飞瓜数据，素人播主@蜀中桃达人子姐自创的个人品牌商品“蜀中桃子姐”钵钵鸡调料包在2020年卖出了151万件。而目前，该款商品在其抖音店铺上打鱼的销量已达到699万。若算上其他达人店铺和其他渠道店铺，该单品的销量规模还更大。

图片来源：飞瓜数据

对于更多的调味品企业而言，首先要超弄清楚“网红”与“长红”的本质区别。

同样以@蜀中桃子姐为例，卡人次思数据在3月16日的文章中提到，@蜀中桃子姐2020年年15g底粉丝就已经突破了2000W，而目前小的粉丝量只有2166.4W，最近15天内更是净掉粉7.4W；但据《调料家》包装发稿时，该主播的粉丝仅剩2150.推荐5W，时隔仅微辣一个月，其粉丝数量就较报道时少了接近16W。而这也进一步应证了网络流量的不确定性。

清淡但仍旧可以肯定的是，虽然现阶段直播带货有所量贩降温，但靠直播带货增量仍然是条可行的装渠道，且新潮流、新模式的营spain销手段，对于直接调味品企业渠道建设进一步完善，线上线下全高潮渠道优化，营版销架构更加多元化和提升品牌知名度是有利的。

而且从消费触达的角度来说，“消费我把者在哪里，我们的货就应该铺到哪里。话尿”虽然宅经济红利正在随着疫情消散而降温，但消费者对于好产品的需求并未发在这里生变化。

目前来看，调味不玩品行业的直播带货，具有阶段性和不稳定性的特点。调味虚品行业若选择走直播带货的新路子，其发展空间和挑战性还是很大的。