《顾问式&解决方案销售单元》
1、销售的三个层次
2、客户购买中的4种角色（上）
3、客户购买中的4种角色（下）
4、采购人员的6大个人需求
5、企业需求和合作关系的建立
6、顾问式销售的基础，“黄金六问”
7、从销售角度看个性
8、顾问式销售和产品销售的不同
9、顾问式销售该如何问？
10、如何在沟通中满足客户的个人需求
11、商机判断的三个指标
12、判断是否把握商机（上）
13、判断是否把握商机（下）
14、谈判之谈判准备
15、谈判之谈判备选方案（上）
16、谈判的备选方案（下）
17、谈判高手的特点
18、十二种谈判技巧
19、讨单的开场白
20、掌控销售周期
21、展示你企业的唯一性
《渠道的开发和管理》
1、开发经销商如何更有效率？
2、开发经销商时，谈什么更有效？
3、区域和渠道布局的三大原则
4、“窜货”和“乱价”的背后是什么？
5、成熟的渠道经理，都和经销商谈什么？
6、渠道经理如何帮助经销商成长
7、如何筑起经销商忠诚的的“围墙”
8、经销商忠诚度培训公式
9、五大法则帮你掌控渠道
