做电商的商家应该都知道：一个商品的转化高低，多多少少与商品的SKU设置是相关的。所以今天的话题就是“拼多多店铺SKU能起到的作用以及一个高转化的SKU设置应该注意那些点”，这个话题的概念性比较强，但商家思维转换过来的话，对店铺的提升很可能是粗暴且有效的。废话不多说了，先来卡卡SKU的定义和设置能起到的作用。
【定义】??
SKU即Stock Keeping Unit(库存量单位)，是指商品的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“颜色分类”、“尺码”等。sku就是指的一件商品，有不同的款式，拼多多sku就是商品属性。
SKU作用
【作用一】吸引流量吸引流量没什么好介绍，这个商家都知道，中国消费者对价格非常敏感，在同一个价格区间中的商品，因为价格的不同，面对的消费受众也是不一样的，如果价格区间跳跃幅度过大【或说SKU幅度大】，会导致部分受众买不到合适商品，流失掉，从而影响整体转化效果。所以最低价的SKU设置更多的考虑是竞争情景下的低价引流。【作用二】配合主图对于有很多款式，尺码，型号，等等这些的链接，商家要清楚的知道哪种搭配是销量最大的，最受欢迎的，然后针对这个SKU写好营销话术布局在商家商品的SKU上面，同时针对这个销量好的SKU在产品主图上布局好营销卖点。让人群更精准从而提升转化率。这时商家可以通过第三方软件的SKU监控，分析商品哪个sku的销量占比最大，将有销量优势的sku进行优化升级，比如sku名称、sku图片等方面的。比如，过年用的坚果类目的南瓜子，通过SKU监控功能对它每个SKU的销量和占比做统计，通过EXCEL的饼状图做分析，比如下图。通过该图可以直观的看出该商品有4个SKU的转化是最好的，这时商家就可以去做该商品的SKU优化了。
再比如，下面这个商家，就在SKU名称上面花了小心思的。各位卖家你们看到红框中三个SKU名称是不是比较吸引人。所以如果是顾客打开，是不是就更容易会被这3个规格的名称吸引，考虑从这3个里面去下单。
【作用三】提升客单价商品搭配套餐出售的价格比单件购买的价格要略低一些，可以很好的促进转化需求！消费者更加容易接受！中国消费者有个习惯会去做价格对比，倾向性价比高的商品。这样做可以从而提升单链接的客单价。【作用四】清仓库存带动SPU权重很少会有商品的每个SKU都受到消费者欢迎，商品总是会剩下部分SKU销量较差，或者部分商品的销量较差，这时商家可以利用上述提到的SKU低价引流来做清仓折扣活动。建议：统计库存到数量，得出库存量大的SKU，通过设置折扣/活动价格来低价销售，使得库存量大的SKU能快速售出；同时做好sku的活动宣传。【作用五】变相避开价格战有时候合适的SKU布局能起到对转化的大幅度提高的作用，能引导顾客买利润高的。比如，同一商品，不同颜色、大小分开设置，加以不同的文案提示，增加买家的购买欲。【同时在这个过程中给客户对比价格变得没这么直观，从而降低价格战带来的影响。】
SKU设置
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