新形势风云突变、行业今非昔比！
药企市场策略、营销筹划、品牌战略亟需迭代升级！
变革-医保支付改革以带量采购为支点，撬动整个医药产业链筛选强者、完成优胜劣汰，每家企业的决策机制都要在震动中重新调整；
变化-公立医疗机构薪酬改革推进、合理用药、重点监控、DRG\DIP重塑医生用药习惯、处方标准——药品营销推广场景今非昔比；
变量-营销合规、医疗反腐持续高压收紧，“人、货、场”都在变，医药市场的思维模型、营销动作一定随之迭代。
一切都在变，医药企业的市场、营销、品牌战略不仅仅要尽快调整、贴合时代，还应该预判行业发展趋势、打出提前量——用新的市场营销与系统思维，创新药品营销组织管理，发掘新的营销机会，走在行业前沿。
但是，很多药企由于惯性，市场系统思维对销售决策的引领能力很弱；忽略了患者、医生、医保、品牌等营销变量对于营销效能的影响；销售决策依赖于经验，不能熟练使用数字化、模型化的营销分析管理工具，导致市场体系与销售体系脱节……
也有很多药企，能够看到市场、医生、产业的剧烈变化，但找不到解决方案！
在此背景下，赛柏蓝定于11月13-14日在南京举办2021药企市场思维升级与销售绩效优化研修班。课程将邀请大型药企在职高管、具有20多年经验的医药市场实战专家，针对医药企业市场管理者量身设计。
课程收益
1.帮助药企市场总监、高级产品经理从底层逻辑上构建产品品牌资产；
2.帮助药企设计适合新形势下的营销策略和策略组合；
3.帮助药企掌握医学品牌战略、定位、传播，活动效果评估的实用工具。
主要内容
第一部分：新形势下医药营销十大变量和病例营销关键
1.目前市场营销与系统思维最新进展
2.新形势下医药营销系统思维十大变量
3.药品营销组织创新管理模型
4.患者流及其用途，当下患者行为主要特征和作用
5.患者流工具的应用：新品上市销售预测及卓越管理模型
6.基于患者的算法成功案例
7.患者流与病例营销：病例营销的好处
8.开展病例营销前提条件、关键环节、三大流程
9.患者类型案例分享
第二部分：医生思维模式研究、发掘销售机会
10.医生的“处方条件反射”及3个案例分享
11.医生遵循循证医学诊断的原则和采纳周期
12.市场销售人员的努力方向异同
13.如何有效影响医生观点
14.如何改变医生处方习惯
15.案例：增量步骤解决方案
16.用量合理递增步骤示意图
17.如何培养与医生的长期关系
18.长期精准投资医生的3个阶段策略
19.医生思维模式案例分享
第三部分：提升产品治疗地位、品牌塑造路径
20.正常认知药品的治疗地位与药品治疗吸引力
21.药品3大属性与影响治疗吸引力的6个决定因素
22.以案例解读药品市场细分与竞争框架
23.药品的利益阶梯与产品定位策略
24.发现品牌精髓思路与方法
25.案例深度解读：某颗粒的客户洞察、品牌肖像、价值主张、传播口号、支持证据、治疗定位、销售关键信息
26.药品生命周期5个阶段的目标策略
27.药品生命周期管理案例分享
第四单元：药物经济学和市场准入新思维
28.三医联动新格局剖析
29.药品可及性与医保谈判
31.医保遴选需要哪些药物经济学数据、如何获取
32.药物经济学评价包括哪些内容（含HTA）
33.药物经济学试验必要性与时间点选择
34.如何运用药物经济学证据指导药品定价
35.如何运用药物经济学证据指导合理用药
36.某药品的药物经济学全流程案例分享
第五单元：医药企业产品组合战略与服务体系建设
37.医药企业产品组合战略与产品筛选
①产品战略的全局性、基础性
②产品战略的核心
③企业核心竞争力打造
④以产品技术壁垒为主线的产品战略地图
⑤以市场经营特征为主线的产品战略地图
⑥战略产品应该具备的条件
⑦产品梯队用于销售任务分解
⑧以GE矩阵为工具，某中药企业产品群案例分享
38.医药企业学术服务营销体系建设
①学术推广活动的本质
②学术服务差异化营销与产品营销
③学术服务营销7PS组合应用
④医生顾客服务期望的模型
⑤学术服务质量的5大评价标准
⑥学术服务的外部、内部及互动市场营销
39.药企学术活动的项目管理
①药品学术推广会引入项目管理的必要性
②处方药等级医院推广有哪些项目
③基于合理用药管控的项目营销方案
④基于辅助用药管控的项目营销方案
⑤药学部科室管理对项目营销的启示
⑥基于医院管理现代化项目营销
⑦基于医院医联体建设的合作项目
第六部分：药品营销业务分类管理建模与优化
40.药企营销业务数据分析与建模实战
②基于数据分析可推进的5大价值目标
③医药营销数据分析的认知、分析人员与5大模型
④医药营销数据分析的3大胜任力素质
⑤医药营销数据分析思路、技能、步骤与程式
⑥数据多维度组合分析：透视表概述、方法、步骤、格式、刷新、排序、组合、计算、进阶
41.医药营销预测的7种方法模型
①医药营销预测的基本认知
②德尔斐预测法
③流行病学预测方法
④细分市场占有率预测方法
⑤医院渗透预测方法
⑥主要竞争对手追踪预测方法
⑦高管决策预测方法
⑧区域放大预测方法
42.SFE与药企销售队伍有效性管理
①SFE分析的12项内容
②SFE分析解决的两大核心问题
③SFE分析在业绩分析上的应用
④SFE分析在推广活动中的应用
⑥SFE分析在执行质量、机会发现中的应用
⑦SFE分析在关键医院信息、处方医生开发转化中的应用
⑧SFE分析在医院销售计划制定中的应用
⑨SFE分析在药企区域划分上的应用
⑩SFE分析的人员分配及组织架构设置
43.药企区域学术服务营销活动设计：销售与市场结合实战
①什么是医药区域市场机会
③如何为每个机会点分析赢获能力
④如何了解驱动和障碍因素
⑤药企市场推广活动设计的6大关键因素
⑥市场活动执行中，产品经理、销区经理、销售代表如何协同
⑦基于医院客户细分的营销活动，如何做到自上而下一致性
第七部分：医疗大数据在药企市场营销中的应用
44.三种类型的医疗大数据
45.大数据如何驱动新型医学研究
46.病例大数据在市场营销中的应用
47.医学影像数据在市场营销中的应用
48.医师平台数据在市场营销中的应用
49.6大医疗数据平台对标分析与营销应用
50.中医医师小数据平台、社交平台在营销中的价值
51.医药市场营销，基于EXCEL的数据模型实战
讲师简介
李老师，医药市场与医学策略专家，现任某国内医药公司副总裁，中西医结合硕士、药事管理学博士专业，是国内少有的战略、医学、市场服务跨界专家，在两家医药上市公司拥有20余年工作经验。
善于从疾病出发，围绕临床价值设计市场方案，推广方案；擅长与销售团队沟通推进市场计划落地获得优良财务回报，医药产品定位、DA制作与传播、POA管理与有效性评估、年度营销计划制定、市场系统思维与销售管理最佳实践、区域医院微观市场项目管理。
组织机构
主办：赛柏蓝
时间：11月13-14日
地点：南京（具体酒店会前通知）
参会对象
医药工业/总代理营销总经理、市场总监、医学总监、产品经理、区域经理、KA、品牌经理等相关人士。
参会费用
