亲爱的家人们，大家早上好!
今天我想给他聊个很有意思的话题，这也是我一直想给大家聊，却没有聊的
对与错，黑与白！
为啥一直没给大家聊这个话题，因为我觉得这个话题挺敏感，我怕有些人会不理解
后来我想想，我们都是一家人，现实中我们会经历很多很多你想都想不到的困难
所以不如我提前给大家讲一下，万一有一天你也遇到同样的事情，你不会那么的纠结
最近除了工作以外，我见了挺多咱们老的供应商，甚至可以说是陪我们那个时候走到现在的供应商
昨天晚上我们在一起吃饭，在讨论一个话题，去年的4月份，我们第1次在一起吃饭，第1次在想以后是怎么怎么样，第1次筹备未来
我们都梦想着未来会怎么怎么样，他们也是，我们也是
我那个时候告诉他，我们一定会做得很好，我不光是告诉他，我也告诉童展，我也是告诉我自己
就这样走到了现在，去年冬天我们合作的很好，可以说我们很多代理商，因为他的钱赚到了钱，售后也很少，销量也很高
但因为去年的太好了，起码他是这样认为的，人到一定程度的时候总会有膨胀，或者人到某个点的时候就会膨胀
我跟他说过，我甚至警告过很多的供应商，我也警告过我很多朋友，人失败，或者走向灭亡，不是因为你不行了，而是你内心走向了膨胀
一直到现在，我很多朋友都很佩服我，甚至看到我都觉得无语，他们会觉得我怎么到现在了还是这样子！
其实每个人都是一样的，你在哪一个阶段你都要工作，千万不要，让膨胀蒙蔽了你的双眼
就这样今年，他过于的自信，在今年夏天第1批货的时候，给我们造成了14%的售后率
当时我就告诉他，在这一段时间里，你的产品不会再上了
他当时以为我开玩笑，因为从今年的开年一直到夏天，我警告他很多次
我非常清楚他们的情况，他们那边的人很淳朴，尤其是工人，非常的认真
但是老板迷失，员工永远是员工，你不可能让一个员工拿着员工的工资，去做老板的事情
这不符合逻辑关系
所以我就告诉他，工人出问题不能怪工人，要怪你自己，在上百万的一个订单里，你不会严格的看管吗？
如果我是这个工厂老板，对于这样的一个订单，我会仔细再仔细，再仔细的看，我会检查每一个流程
我不会说这个月有5个订单，我只检查一个，或者我觉得大家都顺了，我就不看了
不是的，我会每一次都看，我会把每一次的生意都当成我的第1次
他们公司面临倒闭，整个夏季都很忧愁
他在说负责工厂，那个人是他的亲人，为什么那么大的售后率是因为那一次的原料有问题，几十万的东西作为他的亲人来说，他是不会随意的去处理掉，他可能会挑好一点做成成品，注意是他认为好一点，而不是我们认为
就因为了这批货，我们整个夏天几乎零合作，来徐州的时候没有讲，到徐州的时候才说
说实话，最近特别特别忙，比你想象中还要忙，我们现在要筹备春节前20天有很多快递要关门了问题，我们要提前做好一切准备，比如提前几个月跟邮局合作，提前备好一个非常大的仓
在必要的时候给大家解决一切的难题
还有很多很多，我们每天在讨论，每天在更新，但是大家可能不会明显感觉到的事件
所以我几乎谢绝很多供应商的见面，最好直接样品寄到公司，签完合同合作，或者是产品组直接处理
但因为他是陪着我们长大的供应商，所以，既然来到了徐州，我是一定要请吃饭聊聊的
我告诉他我的代理商，每一个人都告诉我，每一个人都问我，是不是换供应商了？
为什么这次的质量那么差？
我都不知道怎么回答，因为我知道我们的代理商一定非常清楚，我换不了供应商
为什么换不了供应商呢？
很简单，这个是品牌方的持有人就是你自己，我只有一种可能换一个品牌，才有可能换一个供应商
所以我们代理商一定很清楚，我们公司不可能换供应商，但为什么同样一个品牌，同样的宣传，但产品的质感却不一样
所以我很纠结，我甚至很不理解，为什么？
作为我们公司，甭管多好的关系，只要产品不行，不管他说的天花乱转，或者多可怜，我们都会拒绝
几乎每天拒绝几百个
很多人说到最后的时候都会说我这样的一句话，他说桂兰你有可怜可怜我们公司吧，我们这么多的货压着真受不了，就帮我们清一下
我告诉他们，我的代理商，每一个客户，几乎都是他的朋友，他的亲人，他卖你一个产品赚十几块钱，那是用他的信誉去卖的
我因为你一个人，把那么多人的信誉放在一边，你如果是我，你会这样做吗？你会因为你一个很好的朋友囤了一大堆的货，去帮他们
如果我这样做了，我让我的代理商失去了信誉，我让自己失去了信誉，我同时让你失去了信誉，你有没有想过结果是什么？
结果就是，你永远没有合作的可能性，如果你以后真的有好的产品或者质量好的产品，因为你以前的不负责任，可能永远没有合作的可能性
有些产品质量确实挺好，可是销量不好
我有些朋友就会说，桂兰没事儿，销不多也没关系，能销一点是一点，你就帮帮忙吧上架一下
我说不行，上家一个产品从审核到万里挑一，通过以后从拍摄到写文案，到技术上架，到美工处理图片，到我们的推送人员，把这个商品推送到每一个群里好几百个，我们的代理商一条条的去看，甚至去发朋友圈，去开团，累了一天，总共的订单只有几百个
你有没有想过连人工费都不够，不光连人工费都不够，可能我们还得赔钱
我有很多的朋友这样说我，他说跟微折购合作，千万别找王桂兰，你千万不要找关系，王桂兰这人不行，混好了现在，求他做点事难的很
我问他们，你们理解的好和坏，错与对是什么呢？有没有标准？
如果因为你一个人的错误，让100个人去承担，你所说的你的对，是值不值得的呢？
我每天都很仔细，凡是我做的事情，我一定会仔细的看一下，生怕中间犯了不应该犯的错误
同样的道理，如果你是对的，能让100个人受益，仅仅可能一个人或者两个人遇到这样的问题，那一个人两个人一定会认为你不行，但是可能98%的人认为是行的，我也觉得这件事情值得去做
所以到底是谁是对的，谁是错的，谁是黑的，谁是白的，我觉得每个人衡量的点都不一样
我觉得有一个标准最好衡量，那就是这件事情会给多少人造成的伤害，又会让多少人受益，值不值得这样去做？
就像我前几天看到的一本书，用灰色的眼光来评判，而不是钻在里面，问对和错
因为每个人看待事情的角度都是不一样的，我们达不到每一个人的满意
我也希望我们的家人们，能看清楚这一点，不管你现在在什么阶段
理解每一个人，当然理解并不代表纵容
就像我有个朋友曾经给我说，桂兰，你帮我一下，我可能就能渡过难关，如果你不帮我，我真的会倒闭
我也说的很直接，如果帮你了，我们的平台可能会倒闭，如果平台倒闭了，将来你再起来的时候，我要怎么办呢？我想帮你也帮不了
所以任何时候都不能以伤害别人为最基本的条件，来让自己受益
宁愿我们不做这单生意，我们都要诚实的告诉消费者，我相信只要你诚实的告诉了他，即使这次没合作，我相信下次他也愿意相信你，给你买东西
最后想给大家说一句话
不要纠结于某一个人，某一件事，每个人都有每个人的难点，解决完它，维护好自己的信誉！
如果你对手机开网店，不用你收货发货，但是能赚钱的生意感兴趣，多则几万一个月，少则几百一个月，但是绝对不会亏本的生意，你可以来找我。
